«Макро» стремится привлечь доллары, которые аргентинцы вкладывают за рубежом

Многие аргентинцы обычно вкладывают свои сбережения за рубежом или даже хранят их «под матрасом». И с целью занять свою долю в этом «пироге» банк Macro запустил свой частный банковский сервис Macro Private Bank, чтобы привлечь клиентов с состоянием свыше 300 000 долларов США, уделяя особое внимание тем, чье состояние превышает 1 миллион долларов. «Для этого он уже привлек 20 % клиентов, которые сегодня пользуются услугами Selecta — его предложением для клиентов с высоким доходом. Это около 2000 клиентов, но со временем их число будет «отсеиваться», как пояснил Матео Брито, президент Macro Securities и Macro Fondos, который представил новый продукт журналистам вместе с Хуаном Пармой, генеральным директором Banco Macro. Из оставшихся 80 % почти две трети «проявили интерес», как сообщили представители компании. «Хотя, вероятно, большая часть капитала находится за рубежом», планируется также привлечь тех, кто сегодня инвестирует на местном рынке в Alycs и другие банки, поскольку инвесторы этого уровня не работают только с одним финансовым учреждением. «Эксклюзивность — это мечта, но в сегменте активов от 1 до 15 или 20 миллионов долларов США мы стремимся к статусу основного банка, то есть к тому, чтобы быть главным банком. Это реалистичная и достижимая цель», — пояснил Парма. «Мы продаем иностранные активы, но также и многие местные, такие как оборотные обязательства и облигации, в которых мы чувствуем себя очень уверенно. Это своего рода совместное с клиентами разделение риска как банка, так и семьи». «То, что мы сами не потребляем или что мы, как банк, не купили бы, мы не позволяем покупать и нашим клиентам», — продолжил Брито. «Парма добавил: «Macro Private Bank — это не офшорный банк. Вы можете захотеть диверсифицировать свои активы и разместить их часть за рубежом, но это не является 100-процентным офшорным предложением, то есть полностью вне Аргентины». Однако для тех, кто хочет инвестировать за рубежом, у группы есть дочерняя компания Macro Bank со штаб-квартирой на Багамах, а также брокерская компания StoneX». Что касается конкуренции с крупными международными банками, предлагающими аналогичные услуги, руководитель отметил, что отличительной чертой является «концепция, разработанная владельцами», и добавил: «То, что мы будем предлагать клиентам, — это то же самое, чем пользуются сами семьи-основатели: информация, доступ и консультации высочайшего уровня. Например, налоговые консультации будут предоставляться той же фирмой, которая консультирует банк и семью [Estudio Alchourron, Beramendi Larrechea и Baker McKenzie]», — пояснил он.» Для тех, кто присоединится к этой инициативе, организация предлагает комплекс услуг, среди которых особо выделяются услуги частного банкира, кредитная карта (металлическая карта Visa Infinite для высшего уровня) и система консультаций с участием фирм, с которыми семья Брито сотрудничает в рамках своих собственных инвестиций. «Многие обращают внимание на карту, которая является чем-то осязаемым, но самое главное — это предложение по инвестициям, управлению капиталом и управлению имуществом», — пояснил руководитель. «Для клиентов с активами свыше 1 млн долларов США предложение является более комплексным. Помимо металлической карты, клиентам предоставляется доступ к 150 частным клубам в крупнейших городах мира, консультации той же налоговой фирмы, которая обслуживает банк и семью, неограниченный доступ к 1400 VIP-залам, а также лимит по карте по выбору клиента, но с верхним пределом в 1 млн долларов США в целях безопасности. Кроме того, личный банкир обладает большим опытом, хотя все они имеют одинаковую сертификацию. «Что касается местного рынка, Парма сказал: „Хотелось бы, чтобы в Аргентине уровень развития управления частным капиталом был таким же высоким. Если посмотреть на паевые инвестиционные фонды в мире, то фонды акций составляют 60–65 % от общего объема, тогда как в Аргентине — всего 15 %. Страна по-прежнему представляет собой гораздо более примитивный и менее развитый рынок“».