"Ипотечное кредитование, отмывание денег и другие хорошие новости потребуют времени, чтобы повлиять на рынок".

В девятом выпуске Саммита по недвижимости, организованного LA NACION, группа специалистов в составе Эрнана Вильегаса, главного управляющего Banco Supervielle, Себастьяна Сосы, президента RE MAX Аргентина и Уругвай, и Сантьяго Миереса, директора Mieres Propiedades, проанализировала влияние возвращения ипотечных кредитов на сектор недвижимости и оживление рынка. "Сдержанно" поблагодарив Веронику Руби, редактора LN Propiedades и дополнения Propiedades и Inmuebles Comerciales от LA NACION, специалисты заверили, что, хотя признаки позитивны, ожидания высоки и кредиты уже выданы, необходимо подождать некоторое время, чтобы проанализировать их влияние на сектор. Сантьяго Мьерес, более 70 лет работающий на местном рынке недвижимости, подчеркнул, что, хотя ожидания, вызванные началом выдачи ипотечных кредитов и возможностью отмывания, очень хороши, необходимо быть осторожным. "Перспективы положительные, у нас очень хорошие ценные бумаги, но я предпочитаю быть реалистом и консерватором на данном этапе", - сказал он. Себастьян Соса согласился с ним, предупредив, что, хотя в этом году мы видим важные изменения в отношении 2023 года, необходимо быть осторожным. В первой половине этого года показатели сильно отличались от предыдущих, но я пока не связываю это с ипотечными кредитами, поскольку на сегодняшний день сделки, заключенные с ипотечным портфелем, не достигают 0,20%, согласно данным RE MAX". Я думаю, что климат изменился, есть более позитивные ожидания на будущее, если вы посмотрите на стоимость м², то она на 7% выше, чем в прошлом году", - сказал он. В то же время он отметил, что разговор изменился: если в прошлом году люди предлагали продавать, потому что потом недвижимость подешевеет, то сейчас они говорят: "Покупайте, потому что завтра она будет стоить дороже", - сказал он. И даже при росте на 7% за один год сложилось мнение, что рынок "дешев". В том же ключе Эрнан Вильегас из Banco Supervielle предположил, что потребуется несколько месяцев, чтобы увидеть эффект от запуска кредитной линии на второй неделе мая. "Но следует учитывать, что эти кредиты имеют новые возможности: люди смогут взять 100 миллионов песо с квотой в 500 000 песо, что сопоставимо с месячной арендной платой, и что они предоставляются из зарплаты в 2 000 000 песо, которая может быть добавлена между двумя людьми", - пояснил он. Он заверил, что в обработке находится 10 000 заявок и на данный момент выдано 10 кредитов. Кроме того, компания работает над созданием цифровой платформы для предварительной квалификации как клиентов, так и неклиентов, чтобы они могли загружать информацию и документы, что позволит сократить время. Мьерес рассказал об ожиданиях в отношении северного коридора Буэнос-Айреса, который, по его признанию, всегда является движущей силой, независимо от ситуации в стране. "В этой области баланс всегда положительный, сегодня она расширилась от Висенте Лопеса до Пилар и Эскобара, но также укрепляются новые концепции жизни, например, жилье в пригородных районах", - пояснил он. Об этом новом типе жилья, все более востребованном молодежью, он сказал, что это промежуточный вариант между квартирой и домом, где сообщество создается, не покидая городской оси, и в то же время близко к семьям, школам и услугам. Но он также подчеркнул, что в настоящее время в традиционных районах, таких как Сан-Исидро, Пунта-Чика, наблюдается меньшее предложение недвижимости типа А на продажу, что является историческим явлением на рынке, которое объясняется тем, что люди все еще оценивают, что делать с недвижимостью: "Много объектов ушло с продажи в конце прошлого года, потому что люди ожидали прихода нового правительства, то, что было продано, было продано, то, что было убрано с рынка, еще не вернулось, и все еще есть осторожность с арендой или продажей", - сказал Мьерес. "Со своей стороны, Соса подробно рассказал, что в случае с RE MAX портфель недвижимости этой риэлторской компании с национальным охватом вырос с января по настоящее время на 9% объектов, выставленных на продажу. "Мы сдаем в аренду на 45% больше, чем в прошлом году, но все же количество объектов во вселенной RE MAX составляет около 30%. Это первый случай, когда Аргентина демонстрирует рост и опережает Уругвай, если говорить в целом", - сказал он. Говоря о дифференциации своей компании, Соса отметил, что она сосредоточена на командной работе, благодаря которой выигрывает вся цепочка создания стоимости. "Например, проведение маркетинговых исследований, которыми мы делимся в Интернете, позволяет нам получить рентгеновский снимок того, что происходит в каждом районе, в каждом населенном пункте, и использовать его для более эффективной работы", - сказал он. Мьерес предупредил, что обслуживание клиентов сегодня радикально изменилось и что люди приходят в агентство недвижимости с гораздо большим количеством информации, поэтому они ценят знания и доверие, которое им оказывают. Наконец, Вильегас рассказал о том, что значит возможность получения ипотечного кредита для тех, кто снимает жилье. "Сегодня есть прекрасная возможность. Мы считаем, что этот продукт соответствует тому человеческому банковскому обслуживанию, которое мы предлагаем. Мы стремимся сопровождать людей на протяжении всей их финансовой жизни и исполнять их мечты. Поэтому, помимо облегчения их жизни с помощью цифровых технологий, нам необходим более человеческий подход. Например, мы с самого начала включили видеозвонки, потому что считаем, что людям важно чувствовать себя сопровождаемыми. В этом и заключается огромное отличие нашего предложения для финансового решения, которое может стать самым важным в вашей жизни", - сказал он. Наконец, участники дискуссии затронули вопрос прозрачности цен, и по этому поводу Мьерес сказал, что многие владельцы не повышают цены, чтобы не остаться в стороне, "мало-помалу ценности растущего рынка подтверждаются. Наша страна нуждается в этом, - сказал он, - перед лицом разрыва в переговорах, который становится все меньше и меньше между покупателями и продавцами". Три специалиста согласились с тем, что кредиты оживят сектор недвижимости и что важно, чтобы средний класс имел к ним доступ, чтобы иметь собственное жилье. С другой стороны, они прогнозируют более благоприятную вторую половину года: "Я думаю, у нас есть попутный ветер", - сказал Мьерес.