LION PLACE: Как появился аргентинский магазин, покоривший мировой ритейл

Клаудио Реборедо, Федерико Чиераско и Густаво Лавеага были знакомы, потому что все трое более 25 лет работали в одной компании, одной из крупнейших транснациональных корпораций в топливном секторе. Они не были друзьями, но вместе участвовали в совещаниях, поездках и общались в коридорах компании. Однако 27 марта 2014 года неожиданное событие объединило их: их уволили. «Всем троим было за 50, и когда они уже думали больше о «пенсии и гольфе», как сказал Клаудио, они оказались без работы и с горьким чувством неожиданного и беспричинного увольнения. После стольких лет, посвященных отрасли с небольшим количеством игроков и компенсациями, недостаточными для крупных проектов, они решили с нуля создать собственное дело: управлять автозаправочными станциями и открыть на некоторых из них магазины, которые произвели бы революцию на рынке. Так более 10 лет назад родилась FGC, торговая марка Lion Place, сеть ресторанов, которая сегодня сопровождает Shell в Эскобаре, Каннинге, Кардалесе и Фунесе, недалеко от Росарио. «Исторически автозаправочная станция была задумана для клиента, который был двигателем автомобиля. Мы начали замечать, что современные клиенты все больше нуждаются в пространстве, качественной еде и даже в месте для общения», — рассказывает Клаудио Реборедо. И Lion Place стало таким местом. «Наши магазины продают в четыре раза больше, чем в среднем по рынку, а заправочные станции, где они расположены, продают более чем в два раза больше топлива», — резюмирует один из партнеров FGC. «Конечно, результаты, которые сегодня может продемонстрировать FGC со своими Lion Place и которые свидетельствуют об очень успешной бизнес-модели, были далеко не гарантированы, когда Ребордо, Чиераско и Лавеага решили начать свое дело. Одной из главных трудностей, как они вспоминают, было финансирование. «Мы разработали модель инвестирования, которой не было в Аргентине: без банковских кредитов, мы придумали Friends Family. Потому что, когда мы собирались показать наши проекты потенциальным инвесторам или нефтяным компаниям в Power Point, нас спрашивали: а сколько у вас их? Ни одного, отвечали мы, но мы работаем менеджерами... Тогда они прерывали нас и снова спрашивали, сколько у нас их», — рассказывает Густаво Лавеага. На деньги «знакомых», которые им доверились, трое партнеров вдохновились моделями магазинов, которые они видели в других странах. Они путешествовали, чтобы подробно узнать, как они работают, пока не решили открыть первый Lion Place в 2021 году. И признание не заставило себя ждать. В 2023 году Cardales был удостоен звания «Лучший магазин товаров повседневного спроса в Латинской Америке» престижной Национальной ассоциацией магазинов товаров повседневного спроса (NACS), а Shell International признала FGC «Лучшим ритейлером Аргентины». В следующем году Lion Place Canning был признан вторым лучшим магазином foodvenience в мире, что является выдающимся достижением, учитывая, что он соревновался с гигантами отрасли со всех континентов, организациями, которые работают с значительными и более крупными ресурсами и бюджетами. А в октябре 2025 года Lion Place Escobar получила награду NACS Retailer of the Year Latam в Чикаго и второй приз в мире на Global Foodvenience Retail Awards второй год подряд. «Чем магазины Lion Place отличаются от других на рынке? Ключ заключается в разнообразии гастрономического предложения и качестве, гарантированном стратегическими альянсами: к предложению кафе и шоколада Havanna добавляются варианты быстрого питания Subway и собственное изысканное гастрономическое предложение, известное как Tangrill, с блюдами высокого уровня, которые готовятся за 15 минут». Но помимо брендов, которые сопровождают и придают престиж Lion Place, в магазине есть нечто менее осязаемое, но не менее ценное: теплота. Благодаря авангардному дизайну и различным пространствам магазин функционирует почти как коворкинг. Независимо от времени суток, когда вы его посещаете, за большинством столов сидят люди, которые собираются вместе или работают со своими ноутбуками. «Мы — центр сообщества. Это как ваш дом, но вне дома», — определяет Ребордо. «В конечном счете, история LION PLACE — это история смелости и успешного предпринимательства в такой сложной стране, как Аргентина; это подвиг, который не только означал преодоление неожиданного увольнения и инфляционного кризиса, но и выживание в условиях глобальной пандемии, а сегодня — гордость за то, что мы даем работу более чем 650 аргентинским семьям и входим в глобальную элиту. «Предпринимательство — это позволить себе мечтать, верить, что твои идеи могут быть хорошими. И иметь убежденность, чтобы воплотить это в жизнь и убедить остальных, что это так же хорошо, как ты мечтаешь», — заключает Федерико Чиераско.________________________________________________________Content LAB — это подразделение LA NACION, занимающееся генерацией идей и контента для брендов, распространяемого на цифровых платформах и в социальных сетях. Этот контент был создан для рекламодателя и опубликован Content LAB. LA NACION не участвовала в создании этого контента».