Истории: 10 лет назад он начал с идеи бизнеса, о котором ничего не знал, и попал в Испанию.

Почти девять часов вечера в Мадриде, а по ту сторону экрана Паула Эстрада - предприниматель, и она не останавливается. "В истории о том, как ей удалось пробиться, есть, как она говорит, доля случайности, поскольку ее продукт появился в нужное время, на неохваченном рынке: речь идет о дизайнерских коврах, новинка которых заключается в том, что их можно стирать простым способом, водой и нейтральным мылом. "Десять лет назад, когда он решил запустить Rugit - так он назвал свой проект, - наблюдался бум оттока многих семей, которые решили покинуть свои квартиры в городе и поселиться в закрытых поселках. "Это дало мне прекрасную возможность, потому что эти современные дома нужно было принарядить, использовать много сглаженного цемента и придать им тепло. Кроме того, многие из тех, кто уезжал, были семейными парами с детьми, а это идеальная аудитория для данного продукта", - говорит он. Как будто этого коктейля недостаточно, рост социальных сетей помог вирусной рекламе ее проекта, который появился в Испании более года назад. То, что она называет случайностью, также имеет много общего с анализом, поскольку Паула - прирожденный аналитик, умеющий принимать решения путем перекрестного сопоставления данных и переменных. Например, по ее словам, прежде чем принять решение поселиться в Мадриде со своими четырьмя детьми, она и Эстебан, ее муж, проживший здесь более 20 лет, составили электронную таблицу Excel, в которой взвесили климат, состояние здоровья, образование и многие другие переменные разных городов. "Мы всегда хотели жить в другой стране, а после пандемии дети переживали период перемен в школе, так что у них появилась возможность начать учиться здесь", - говорит она. Совмещение семейной жизни и воспитания своих четверых детей с работой, которой она была увлечена, произошло само собой, и Паула говорит, что никогда не была трудоголиком, всегда организовывая себя так, чтобы быть рядом, когда дети уйдут из школы. Поэтому после семи лет работы в отделе закупок Falabella идея начать свою деятельность в качестве независимого предпринимателя показалась ей лучшим способом совместить эти миры: "За годы работы в этой компании, по ее словам, она узнала много нового об оценке продукции, ценообразовании, запуске кампании, проведении мероприятий и многом другом - инструментах, которые впоследствии пригодятся ей в карьере предпринимателя. "Я думаю, что моя дополнительная ценность - это коммерческая часть, анализ того, что будет продаваться, а что нет, если что-то, возможно, нам нужно, чтобы привлечь внимание, даже если оно не так много продается. Все это я люблю. Личное общение - это тоже то, что мне очень нравится, поэтому я до сих пор хожу к своим клиентам домой, чтобы показать ковры, опробовать их", - говорит он. Когда речь идет о предпринимательстве, всегда нужно начинать с идеи. В суете повседневной жизни большой семьи может показаться, что нет времени сесть и подумать. Однако в случае с Полой желание быть предприимчивой заставило ее включить свои антенны и быть более внимательной к каждой детали. Так, из маленького, очень простого, моющегося коврика, который она купила в США для своей детской комнаты, она нашла ту самую жемчужину, которая ей была нужна. Она вспоминает, что ее поразила идея изделия и его функциональность, хотя с эстетической точки зрения оно ей не очень понравилось. Тогда он начал думать о том, как улучшить качество и функциональность и добавить хороший дизайн. Он начал проводить исследования, обратился за помощью к знакомому архитектору и провел испытания продукта, одновременно обдумывая стратегию продаж. В результате появился продукт из синтетического волокна, изготовленный из полипропилена, очень легко моющийся и с мощным дизайном. Когда моему младшему сыну был уже год, меня охватило желание что-то начать, и я все проанализировал. Я знал мало людей, которые занимаются производством ковров в мире ковров, потому что это мир с очень высокими барьерами входа. У ковров много логистики, нужно иметь объемы, и это сложно, потому что это большой продукт. Когда мне пришла в голову эта идея, я проанализировал все эти переменные и тот факт, что в Аргентине такого не существовало. Это был амбициозный продукт, но я не импровизирующий человек, у меня были критерии. Я все подсчитала", - говорит она, подчеркивая при этом важность разговоров, просьб о помощи и общения, чтобы идеи обогащались и развивались. Он признается, что поначалу у него были опасения, но он справился с ними, окружив себя людьми, которым доверял и которые разбирались в теме. Он нанял дизайнера, проконсультировался по вопросам бухгалтерии и делал шаги осторожно. Что касается развития подобного предприятия, то, по его словам, главное - начать с малого и делать шаги по мере того, как компания сможет их оплачивать. "Я очень приземленный человек, если у нас все хорошо и есть деньги, мы двигаемся вперед. Я никогда не делал больших инвестиционных шагов, если компания не была готова. Я росла постепенно, по мере того как компания просила об этом", - говорит она и вспоминает первые дни, когда с небольшими инвестициями из собственных сбережений она запустила первую мини-коллекцию всего с 40 коврами, которые хранила у себя дома, фотографировала и доставляла сама. Сети значительно оживили предприятие, и вскоре с ней стали связываться дизайнеры и архитекторы, которые всегда жаждали новинок. Правда в том, что я всегда говорю, что моя работа - это хобби, я получаю удовольствие, это то, что мне нравится делать", - заключает она.