Истории: семья, которая создала лофты в Буэнос-Айресе, закрыла миллионные предприятия и потеряла все в результате ограбления бокеторос

Известно, что во многих случаях семейный бизнес, переходящий по наследству от бабушек и дедушек или родителей к детям, не заканчивается благополучно. Но это не тот случай. «Когда мой отец заболел, нам пришлось переходить из рук в руки», - вспоминают Иван, Леонор, Маркос и Лисандро, четверо братьев и сестер, которые сегодня управляют компанией по продаже недвижимости Achaval Cornejo. Они - дети Ивана де Ачаваля, который в 1955 году вместе со своим двоюродным братом Торибио основал компанию Achaval y Compañía: «Иван-старший принимал разумные решения, чтобы оставить им наследство. Иван (младший) и Леонор первыми пришли в мир недвижимости, но стать сотрудниками своего отца было нелегко для каждого из них. Им всем пришлось «попробовать». Они не стали работать в знаковом офисе на проспекте Кальяо и Лас-Херас, где уже имелся портфель избранных клиентов, но отец открыл для них дополнительный офис в нескольких кварталах от дома, чтобы они могли работать самостоятельно. И они не стали работать под одним и тем же известным брендом: он создал для них другой, под названием Ilemar (по инициалам Ивана, Леонор и Маркоса). «Они уже не те молодые люди в возрасте двадцати лет, управляющие чужими активами в сфере недвижимости, но их дух и энтузиазм по-прежнему живы, как это было, когда каждый из них начинал работать в компании». «Мой отец купил однокомнатную квартиру напротив бывшего Casa Tía (сегодня Carrefour). Там мы и открыли наш первый офис», - рассказывает Иван де Ачаваль, старший из братьев. Леонор вспоминает, что ее отцу пришла в голову неожиданная идея: у них должен был быть собственный портфель клиентов, и при этом они не должны были отказываться от потенциальных возможностей: «Нас назвали «los fuera de zona», потому что отец начал принимать объекты, которые раньше отвергал, и отдавать их нам на продажу - те, что находились вне зоны его влияния или не были того же профиля и категории, что и те, которыми занимались в Achaval y Compañía», - смеется Леонор, с гордостью вспоминая, что даже ее отец был удивлен, потому что это новое подразделение „los fuera de zona“ в один из первых месяцев работы принесло больше прибыли, чем основная риелторская компания. «Для Маркоса вступление в компанию было нелегким. Он не закончил среднюю школу, и отец поставил условие, чтобы он присоединился к команде братьев-риелторов. Маркос сдал положенные ему предметы и начал изучать экономику, работая биржевым маклером, но «я увидел, что в сфере недвижимости все зарабатывают в долларах. Тогда я встал и сказал отцу: «Чувак, я тоже хочу работать с тобой». Он сказал, чтобы я шел в офис в понедельник. Я пришел в костюме... но он представил меня как нового курсанта! Я хотел продавать, но он сказал мне, что я должен начать с самого низа», - рассказывает третий из братьев. Братья Ачаваль признают, что одним из самых сложных моментов было то, когда им пришлось столкнуться с болезнью и отсутствием отца. «В 40 лет он снова заболел раком. Перед смертью он попросил меня представлять его интересы в компании, которую он делил со своим кузеном Торибио. Мы проработали вместе три года, но потом стали думать по-разному и разделились. Мы разделили этажи здания в Кальяо, персонал и даже телефонные линии. Это было трудное время: мне было 28 лет, а через год умер мой отец», - рассказывает Иван. «Мы ничего не понимали, но знали, что нужно двигаться вперед и не подвергать риску то, что он построил», - вспоминает первенец. Однако задача была не из легких. В то время быть молодым на таком традиционном рынке, как рынок недвижимости, было большим недостатком. «Восемьдесят - девяносто процентов богатства людей - это их дом, и они должны были доверить его 28-летнему парню и его младшим братьям и сестрам. Чтобы заслужить это доверие, нужно было приложить вдвое больше усилий», - говорит Иван. А Маркос добавляет: «Мы, двадцатилетние парни, управляли сотрудниками старше нас, и было много сомнений в том, что мы сможем сделать это хорошо. Став самостоятельными и ответственными, братья днем были продавцами, а после работы - «универсалами»: когда последний клиент был уволен и сотрудники уходили, они отправлялись убирать офисы, пылесосить или поливать растения. «Люди думали, что мы уходим домой, а кто-то другой занимается обслуживанием, но мы все делали сами. Эрминия работала с папой и жила с нами, она была как наша мама в офисе и оставалась с нами до 87 лет. В разговоре она всегда говорила о «компании» и представляла фирму как иерархическую структуру, а я думал: «О какой компании она говорит, если мы, хозяева, делаем уборку здесь? Для меня компания была чем-то другим, и у ее владельцев была другая жизнь», - говорит Иван, который в то время был недавно женат, у него была годовалая дочь, он пользовался отцовской машиной и все перестали ездить в отпуск. „У папиной компании была очень традиционная структура, а мы - те, кто сам управлял в Ilemar, - хотели внедрить новшества“, - говорит Леонор. «Это был процесс обучения для всех нас», - говорит Лисандро, который последним присоединился к семейному бизнесу. «Мы учились вести переговоры, знать потребности клиентов и, прежде всего, адаптироваться к рыночным условиям», - объясняет Иван и отвечает на главный вопрос о том, почему к бренду добавилась фамилия Корнехо: »Эмилио Корнехо был близким другом младшего брата моего отца и работал в компании с 18 лет. Но у него были и другие предприятия: мясокомбинат, каток... но все это было взорвано». Его предприятия не оправдали себя, и он оказался в тяжелом финансовом положении. Решение было однозначным: оказать ему помощь, чтобы он смог встать на ноги. «Эмилио был на нуле. Мы сказали ему: «Эта компания как будто принадлежит тебе. Ты - брат по духу. Посвяти себя продаже квартир и перестань заниматься этими странными делами», - говорит Иван, а Эмилио, сидящий рядом с ним, только качает головой и смеется. »У Эмилио были долги и зарегистрированное имя: Ачаваль Корнехо. Так они решили расплатиться с долгами и сохранить имя, чтобы в 1989 году стать компанией по продаже недвижимости Achaval Cornejo. «Хотя Эмилио не является партнером, потому что акции принадлежат нам, он как будто им является. Если он не соглашается на сделку, мы подчиняемся», - говорит Иван. Иван „ходил по улицам“ в поисках возможностей: он разговаривал с управляющими зданиями, чтобы узнать, есть ли владельцы, которые хотят выставить свои квартиры на продажу, и ходил в микроцентр, чтобы оставить свою визитку в офисных зданиях. «Меня познакомили с руководителями Unisys, которым нужны были офисы в центре города. Я познакомился с архитектором, через которого получил здание на улице Тукуман, которое практически не продавалось. Нам удалось заключить сделку стоимостью более миллиона долларов, и эта сделка спасла нас и решила несколько проблем», - рассказывает Иван, который утверждает, что личные связи сыграли решающую роль на этом пути. Еще одну операцию, которая стала спасением в разгар рождественского сезона, Иван вспоминает так: «Это был конец года, когда мы не очень хорошо проводили время, приоритетом была выплата зарплаты и рождественских премий, и у нас не оставалось средств даже на сладкий хлеб. Перед 24-м числом мы забронировали жилье, неожиданно появились деньги, когда у нас не было ни копейки. Мы пошли в супермаркет, купили подарки и провели праздники вместе. Еще один удар удачи, который позволил нам двигаться вперед». Но, без сомнения, дело, которое ознаменовало „до“ и „после“ в компании, произошло в 1995 году, когда они закрыли одно из крупнейших предприятий в Буэнос-Айресе. IRSA нужны были здания для аренды, и Иван получил башню Prourban Tower (более известную как El Rulero): он продал 20 этажей и более 200 парковочных мест. Эта сделка стала не только важной вехой в секторе, но и поворотным моментом для семейной компании по недвижимости: «Игривая и креативная, семья Ачаваль также осмелилась продавать квартиры, которых не существовало на местном рынке. Эмилио привез идею из поездки в Нью-Йорк в конце 80-х годов: в Буэнос-Айресе должны быть построены лофты. Типология, которая не существовала или не была представлена на рынке аргентинской недвижимости и которая относится к большим однокомнатным квартирам без разделения, основанным на рефункционализации бывших фабрик. И он нашел место, где можно было реализовать свое предложение: Дарвин, 1100, на границе между Вилья-Креспо и Палермо, когда эти районы еще не были популярными в городе. Иван нашел неожиданного инвестора, и они занялись коммерциализацией. «Лофты не были обычным явлением в Буэнос-Айресе, но мы видели в них потенциал», - добавляет Лисандро. Это был 1989 год, и они знали, что Casa FOA нужно новое место для традиционной выставки дизайна интерьера. Что может быть лучше, чем сделать это в самой современной части города. И снова Иван нашел контакт: «Маркос Мальбран (директор Casa FOA) занял мое место в школе Champagnat, когда я ее покинул, и мы подружились на всю жизнь. Эта связь позволила нам проработать в Casa FOA почти 10 лет», - говорит он. Братья и сестры вспоминают, что это был бум продаж, они бронировали столики каждый день: «Мы не могли дать больше, мы целыми днями были в FOA и продавали», - вспоминает Леонор. На основе этого опыта Casa FOA претерпела значительные изменения: если в доме на улице Кинтана принимали 4000 человек, то в Дарвине их посещало 90 000. Рост также принес новые возможности для Ачавала Корнехо. «Компания IRSA делала первые шаги в строительстве лофтов и попросила нас приобрести Casa FOA к тому времени, когда будут готовы Silos de Dorrego, и они дали нам право продажи этого комплекса. Мы так и сделали. Это был еще один поворотный момент для нас». „Застройщики лофтов обращались к нам, потому что мы понимали, какому профилю клиентов нужна такая недвижимость, мы консультировали их по вопросам дизайна и местоположения“, - говорит Лисандро. Эта способность предвидеть тенденции стала одной из самых сильных сторон компании и открыла новые предприятия. Затем они работали над другими проектами, такими как Alcorta Palace. «В те годы заплатить 170 долларов за м² было немыслимо. Но нам удалось продать недвижимость в районах, которые раньше не пользовались популярностью, и это нас продвинуло», - объясняет Иван. Преобразование старых промышленных помещений в современные жилые здания стало отличительной чертой, которая переопределила рынок«. „Одним из последних лофт-проектов компании был Molina Ciudad в Барракасе, в тех самых “комфортных» районах, о которых говорит Иван. Бывшая фабрика Alpargatas насчитывает более 350 единиц жилья, а также бассейн с подогревом в центре, тренажерный зал, сауну и гаражи». »Каждая аргентинская компания страдает от нестабильной экономики. Рынок недвижимости не исключение, но братья согласны, что самый тяжелый кризис, который они пережили, был связан не со страной, а с неожиданным событием, которое все изменило: «1997 год ворвался в страну с ударом, который трудно забыть. Бокетерос ограбили отделение Банка де Кредито Аргентино по адресу: проспект Кальяо и Лас Херас, 1499, прямо напротив офиса Ачаваля Корнехо. Все его сбережения находились там, в сейфе, который в понедельник 6 января оказался пустым». »Это были все наши деньги, результат многолетней упорной работы. Я приехал в офис в понедельник, увидел на углу толпу людей, а банк был закрыт. Я проходил мимо офиса в субботу и не заметил ничего необычного, кроме треснувшего окна в магазине рядом с нашим зданием, которое мы с управляющим заклеили с тротуара, чтобы не было риска. Позже мы узнали, что бокетос проделали туннель из этого магазина в банк», - говорит Иван, все еще удивленный. Удар был сокрушительным, но в очередной раз их удивили повороты жизни: »Некоторое время назад мы заключили сделку с человеком, который должен был нам много денег, потому что он обанкротился. Мы доверяли ему, у нас ничего не было подписано, ни одной бумажки. Мы никогда не жаловались на него. Когда произошло ограбление, через несколько дней зазвонил телефон, и это был тот самый человек. Должник сказал нам, что хочет расплатиться с нами, потому что теперь он в лучшем финансовом положении - не зная, что мы стали жертвами ограбления. Он дал нам фургон, который мы смогли продать, и у нас появились деньги, чтобы платить зарплату», - говорит Леонор. А Иван добавляет, что «этот опыт научил нас тому, что всегда нужно быть готовым к неожиданностям. Это был тяжелый урок, но и знак нашей стойкости как семьи и как компании». Леонор больше всех размышляет о трансформации, которую претерпела компания за эти годы. То, что начиналось как традиционная компания, специализирующаяся сегодня на продаже недвижимости, офисов и коммерческих помещений, расширяет свои горизонты в сторону новых задач. «Мы начали с рынка Реколета, затем перешли к лофтам в разных районах города и расширились до северного района, предлагая участки, застройки и кондоминиумы. Мы продвигали такие проекты, как Buenavista и Horizons в Висенте-Лопесе. Позже мы расширились до Пуэртоса, в Эскобаре, где все было застроено землей, и мы стали частью этой трансформации», - говорит он. »Кто станет наследником? На данный момент в семье нет кандидата, и этот вопрос начинает занимать все больше места в разговорах». Для них смена поколений - это открытая дверь, полная ожиданий и уверенности. «Пока у нас нет своих детей в компании, но это еще впереди», - говорит Леонор, с осторожностью относясь к будущему, и добавляет: »У Лисандро маленькие дети, у Маркоса тоже. У нас есть время, чтобы определить, будут ли изменения». Только один из сыновей Ивана работает с нами. Его дочь и моя дочь занимаются другими делами». Если наследник не появится, братья уверены, что компанию можно будет оставить в надежных руках кого-то из их коллег. «Для нас сотрудники, которые нас сопровождают, - это нечто большее: некоторые из них были с нами с самого начала, и мы считаем их частью семьи, мы хорошо знаем друг друга и придерживаемся одних и тех же ценностей», - говорит Маркос. Со своей стороны, Иван видит похожую картину: „Я думаю, что в большинстве своем нашими потомками будут люди, которые всегда отдавали всего себя, которые являются ключевыми и будут продолжать оставаться частью этого“, подчеркивая, что настоящее наследие передается не только по крови, но и благодаря преданности делу, работе и общим усилиям.