История Гастона Реми, генерального директора, который решил надеть костюм предпринимателя и стремится создать Uber для строительства.

Густая роща деревьев, характерные булыжники Ла-Оркеты и пение птиц создают совершенно иную обстановку для встречи с Гастоном Реми. Достаточно открыть двустворчатые ворота, чтобы войти в сад того, что он называет «домом» и где находится эпицентр его предпринимательской мечты: Nuqlea: «Концепция „офисного дома“ возникает здесь с отличительным знаком с самого начала. Этот дом собирает их вместе без расписания, без структур, но с общим смыслом: у них общее обучение, работа и цель в совершенно разных условиях». После пандемии некоторые из моих партнеров даже спали в этом доме». Это очень символичная ось горизонтальности, которая у нас есть и к которой мы стремимся. Мы работаем над тем, чтобы перейти от пирамидальной логики к круговой организации с конкретными целями», - говорит Реми, который без колебаний называет это проектом всей своей жизни. Это не просто очередное определение для человека, который в течение 15 лет занимал руководящие должности в химической, нефтехимической и энергетической отраслях. Юрист, окончивший Университет Буэнос-Айреса и получивший степень магистра права в Колумбийском университете, он начал свою карьеру в юридической фирме Alfaro в США до 20 декабря 2001 года, когда, став свидетелем падения башен-близнецов, он и его жена решили вернуться в родную Аргентину. «Я закончил среднюю школу, получил степень магистра за границей, работал в США и Бразилии. Мы всегда хотели вернуться, но я никак не мог решиться. «У нас нет собственных активов (складов, грузовиков, помещений и запасов), и это делает доступ к строительным материалам более эффективным, прозрачным и демократичным», - восторгается бывший генеральный директор компаний Dow и Vista, а также бывший президент Института развития бизнеса в Аргентине (IDEA). Именно поэтому они хотят стать Uber или Spotify для строительства с перспективой масштабирования: сначала на местном уровне, затем на региональном и в будущем на глобальном». «Сегодня Nuqlea насчитывает 23 сотрудника, около 60 смежных производителей и осуществляет сделки во всех провинциях страны, а ежемесячный объем продаж достигает 2 миллионов долларов США до рыночного спада 2024 года, который был разрушительным для строительного сектора в основном из-за остановки общественных работ. Смена корпоративного костюма на костюм предпринимателя потребовала от меня определенного мужества, чтобы избавиться от своего характера, покинуть должность, оставить статус и попытаться увидеть, что определяло меня как личность в этих ролях, не всегда в логике действий, в логике преобразований». Это была та общая нить, которая привела меня от Доу к Висте или к социальному проекту, навсегда изменившему мою жизнь и мое мировоззрение, - SeamosUno», - вспоминает он. Эта инициатива солидарности, ставшая мостом к сегодняшнему дню, началась 17 марта 2020 года, за три дня до введения карантина в Аргентине, в ходе разговора Реми по WhatsApp со священником-иезуитом и политологом Родриго Заразага, глубоким знатоком трудностей беднейших кварталов. «Предложения? Мы организуем командные встречи, но пока у нас только общие идеи», - сообщил Реми. Уже несколько дней они обдумывали инициативы с различными компаниями. Изначально им пришло в голову сделать медицинские наборы для оказания помощи во время пандемии. Заразага ответил прямо: «Морфи и логистика для их распространения. Другой вариант - сидеть сложа руки и ждать грабежа. Пару раз они уже выбирали последнее». Почти ультиматум. В результате этого обмена мнениями произошло нечто беспрецедентное: самые влиятельные бизнесмены страны направили свои лучшие ресурсы на помощь наиболее нуждающимся и попытались сдержать возможный социальный взрыв, напоминающий тот, что случился в 2001 году - кризис, который хорошо помнит Заразага после того, как был разграблен приход, которым он руководил. «Я познакомился с ним на коллоквиуме IDEA, где он нас здорово поколотил. Он сказал нам, что мы должны применять более инклюзивный, более комплексный подход и, прежде всего, подход, основанный на социальном воздействии, в дополнение ко всему тому, что мы пропагандировали в то время и продолжаем пропагандировать, например, интеграцию с миром, эффективность, производительность и конкурентоспособность. Это было «до» и «после» в моей жизни. Но прежде всего из этого опыта он понял, что «сила, прозрачность, эффективность частного сектора с территориальным миром, сочувствие, близость к людям, религиям и третьему сектору - это то, что мы должны делать постоянно, и это показывает, что когда мы идем вместе по одному пути с общими целями, результаты достигаются». Время и индивидуальные потребности также играют роль в профессиональном развитии». «В первой половине моей карьеры я много занимался тем, что складывал инструменты в рюкзак, изучал язык, технические знания, знакомился с другими культурами, понимал другие виды бизнеса. А потом была другая половина моей карьеры, когда я вернулся в Аргентину, когда то, что я клал в рюкзак, перешло в гораздо более трансцендентный поиск. Вы больше не смотрите на свой собственный квадратный метр, а гораздо дальше», - подводит итог Реми. «Как только платформа организована, начинают появляться другие игроки: логистика, финансирование, техническая помощь, государственный сектор, и возникает логика, которую, как считает бывший игрок в регби, он интуитивно вынес из своей предыдущей жизни, а именно поиск экосистем сотрудничества, требующих дифференцированных лидерских качеств». «Я все больше убеждаюсь в том, что для этой эпохи необходимы лидеры-мосты, потому что этот мир не заканчивается и не начинается другой, как не заканчивается настоящее и не начинается будущее. Это слои, которые взаимосвязаны, взаимозависимы. Самые успешные лидеры - это те, кто пересекает взгляды и миры», - убежденно говорит он. И добавляет: «На протяжении своей карьеры я начал понимать, что иногда мы живем в микроклимате, который нас обуславливает. Вы начинаете постоянно слышать одно и то же, утверждаетесь в своем мнении, и самое лучшее - выйти из этой зоны комфорта. Именно поэтому, когда речь зашла о создании Nuqlea, он сделал ставку на венчурный капитал. На первом этапе он обратился к именам с большим послужным списком и рекомендациями на очень разных рынках. Две звезды мирового баскетбола, такие как Ману Джинобили и Пепе Санчес; Серхио Кауфман (бывший региональный номер один в Accenture), Энрике Кристофани (бывший президент и генеральный директор Santander в Аргентине); Дарио Маффей (из Índigo); Хавьер Гоньи (генеральный директор Ledesma); Вероника Чеха (основатель Urban Grupo de Comunicación); Вальтер Барбиери (Barbieri) и Оскар Беркович (Bercomat) - вот лишь некоторые из 15 инвесторов-ангелов. «Ману и Пепе обладают необыкновенной скромностью и очень высоким эмоциональным интеллектом. Они сочетают в себе логику элитного спортсмена, который знает, как соревноваться каждый день и искать результат, с уникальной мотивацией», - описывает он. И добавляет: «На первом этапе все, кто присоединился к команде, - люди, которыми я восхищаюсь как в профессиональном, так и в человеческом плане». Матиас Волоски, один из самых известных и успешных предпринимателей в Латинской Америке, сооснователь и технический директор Auth0, компании, которая превысила оценку в 1 миллиард долларов США и стала единорогом, также входит в число стратегических советников. «На втором этапе к ним присоединились местные корпоративные фонды (Newtopia, Grupo Murchison, Banco Hipotecario и Nova), а в феврале - Foundamental, немецкий фонд, считающийся одним из крупнейших и наиболее престижных в сфере технологического строительства в мире, который внес в проект около 750 000 долларов США. На данный момент они собрали около 5 миллионов долларов США на реализацию плана, который сочетает в себе опыт и будущее. Команда Foundamental связалась с Реми через LinkedIn. «Вы должны помнить, что тот, кто инвестирует в технологический стартап, инвестирует в несколько других ставок и знает, что шесть или семь из них умрут на этом пути, а один или два вернут инвестиции остальным. Это очень важно, потому что в данном случае речь идет об экспоненциальном росте для того, кто возвращает инвестиции. Исходя из этой логики, вы начинаете с чистого листа бумаги, вы уже делаете что-то, чего, очевидно, никто не делал раньше. Вот почему это разрушительно. Каждый день я просыпаюсь на американских горках, но в то же время великие достижения и плохие дни приносят гораздо больше пользы», - говорит Реми. Он добавляет: «Эта идея - постоянно ездить с ближним и дальним светом одновременно. С ближним светом, чтобы видеть яму, препятствие, необходимость объезжать ямы на дороге; и с дальним светом, чтобы думать о будущем. Я считаю, что Аргентина дает нам уникальную гимнастику в этом отношении». «Фактически, вместе с ArcelorMittal (Acindar в стране) и группой Later-Cer (ведущий производитель кирпича в стране) они запустили одну из первых в мире программ по токенизации строительных материалов (железа и кирпича) с тем эффектом, который это дает с точки зрения планирования производства, управления запасами и финансирования для производителя; отслеживания, инвестиционного и сберегательного механизма; вторичного рынка и твердой валюты оплаты для строителя». Это еще один шаг на пути к нашей главной цели - наслаждаться каждым шагом и постоянно внедрять инновации». Пытаемся с нашего места что-то изменить«, - заключает он, закрывая ворота „дома-офиса“ и возвращаясь в Casa Nuqlea под шум птиц и удовлетворение от поездки на американских горках, которые приносит становление предпринимателя».