История крупнейшего аргентинского экспортера электрических трансформаторов

КОРДОБА - Компания Tubos Trans Electric (TTE), расположенная в Кордове, инвестировала 30 миллионов долларов США в расширение своего производственного предприятия, увеличение объемов производства и углубление своего присутствия на международном рынке. Семья Тизадо купила это предприятие, производящее силовые трансформаторы, 20 лет назад, когда оно находилось в очень сложной ситуации; ситуация улучшалась, пока оно не консолидировалось и не достигло оборота около 100 миллионов долларов США. Хавьер Тизадо, главный акционер компании, который в течение многих лет был руководителем группы Techint, а также министром промышленности страны, и Тринидад Тизадо, президент, объяснили LA NACION, что в связи с условиями международного спроса есть возможности для значительного роста экспорта. Они даже закрыли производство для поставок в 2027 году. Благодаря расширению производственные мощности удвоились с 1 920 МВА до 4 000 МВА. Компания была основана 60 лет назад семьей Фортуна и впервые вышла на экспорт в 1989 г. Изначально она занималась производством труб для электроустановок, распределительных и сельских трансформаторов, а в 1963 г. начала производить трансформаторы большей мощности. Девять лет спустя она построила первую электростанцию класса 145 кВ по собственной технологии, а в 1974 году, с внедрением технологий, подкрепленных международными лицензиями, начался взлет в производстве крупного оборудования. «В разгар кризиса в начале 2000 года компания перешла в руки группы Pérez Companc, а затем в руки Montich, компании по производству автозапчастей. После приобретения братьями Хорхе и Хавьером Тизадо компания была реорганизована и начала расти. Хавьер Тизадо говорит, что это была «очень сложная задача для группы профессионалов; внедрение новых операционных структур, технологий и персонала. Это был очень подробный анализ рынка и реализация плана работы, который систематически сопровождался инвестициями, в основном подкрепленными семейным капиталом». Несколько дней назад компания TTE открыла новый сектор намотки с системой положительного давления, которая обеспечивает очень низкий уровень частиц, добавила две намоточные машины и новые раздвижные формы. Кроме того, добавлены две печи с системой сушки под давлением и вакуумом, каждая мощностью 316 кВт. Они также инвестировали в четыре мостовых крана, два 80-тонных и два 20-тонных, удвоив грузоподъемность до 160 тонн и утроив площадь для сборки. Они объясняют, что расширение завода не только увеличивает производственные мощности, но и повышает производительность, тем самым повышая конкурентоспособность компании за счет возможности «предлагать продукцию быстрее и эффективнее, что имеет решающее значение на глобальном рынке, где оперативность и качество конечного продукта являются ключевыми факторами успеха». «Они понимают, что это «только первый большой шаг в плане расширения и развития компании, которая в настоящее время работает с мощностями на полную мощность, направляя 80% своей продукции на внешний рынок, в основном в США». «В компании работает 220 человек, и за тот период, что семья Тизадо занимается экспортом „успешно“ уже несколько лет, даже продавая американским государственным учреждениям, которые „повторяли“ закупки из-за хороших результатов». «Но из-за отсутствия добродетельного макроуправления начался сложный период, который привел к тому, что в 2014 году затраты не были покрыты и экспорт упал до нуля», - говорит Хавьер Тизадо. Тринидад Тизадо добавляет, что с 1989 года они экспортировали свою продукцию в Бразилию, Парагвай и Центральную Америку, а в 2009 году вышли на рынок США, и подтверждает, что конкурентоспособность сектора „во многом зависит от обменного курса“. «С 2020 года мы вновь начнем действовать с большей решимостью и стратегией, чтобы занять прочные позиции на мировом рынке и более эффективно работать на нем», - отмечает он. Силовые трансформаторы стоят от 1 до 2 миллионов долларов США - в стране три завода, из них TTE - самый крупный экспортный, - а распределительные трансформаторы стоят от 10 до 15 тысяч долларов США. „Они разные, они требуют разного уровня сложности производства“, - говорит Тринидад Тизадо. Резкий рост международного спроса объясняется несколькими факторами, в том числе энергетическим переходом, основанным на изменении климата, в котором наблюдается прогресс в замене углеводородов и в увеличении использования электроэнергии, в основном из возобновляемых источников. С другой стороны, в конкретном случае США, сеть является «хрупкой» и здесь наблюдается более равномерное почасовое потребление (ночная долина сократилась до минимума), что создает большую нагрузку на систему, что приводит к большей потребности в трансформаторах». Свою роль играют также перестройка цепочек создания стоимости, расширение тенденции ближнего зарубежья и рост производства и продаж в Мексике. Ключевую роль играет скорость реагирования на спрос. Как правило, поставки согласовываются в течение двух лет, а это время, необходимое для разработки и производства трансформатора, в дополнение к логистике транспортировки оборудования весом в сотню тонн.