Из глубинки экспортирует медицинские технологии в 20 стран мира

Лаборатория Silmag из Кордовы инвестировала 170 миллионов песо в расширение производственных мощностей на 50% и укрепление своего присутствия на международном рынке. Компания, основанная 27 лет назад в Лас-Хигуэрас (юг Кордовы), специализируется на производстве высокотехнологичной биомедицинской продукции для новорожденных и педиатров и поставляет ее в 20 стран мира. 200 сотрудников работают на заводе площадью 3500 квадратных метров с установленной мощностью производства 1,5 миллиона единиц продукции в год, которая после инвестиций увеличилась на 50 %. В лаборатории были внедрены новые технологии и оборудование, гарантирующие биосовместимость продукции, что позволило повысить производительность и увеличить объемы производства. Компания была основана в 1993 году Хуаном Карлосом Магрини и работала в гараже его дома. Его дети до сих пор работают в компании, которая с 2018 года возглавляется командой профессионалов под руководством Фернандо Гайдо, генерального директора, который руководит ежедневным управлением и планирует стратегию для достижения целей расширения и роста. Семья Магрини продолжает принимать участие в определении пятилетней стратегии и общего направления работы команды менеджеров. 45 % продукции поставляется на международные рынки; в плане интернационализации, разработанном пять лет назад, была поставлена цель - 50 % к 2024 году, которую они рассчитывают достичь. Чили, Колумбия, Сальвадор, Парагвай, Гондурас, Эквадор и Боливия являются одними из основных направлений их деятельности, а за последний год они добавили операции в Южной Африке, Вьетнаме и Индонезии. Диего Магрини, сын основателя и один из директоров лаборатории, рассказал La Nación, что они начали продавать за границу с самого начала, с одного портфеля и двух продуктов, а сегодня у них более 50 продуктов. Их целью всегда был экспорт, и вот уже несколько лет они сосредоточены непосредственно на внешнем рынке, который переживает значительный рост. "Лаборатория работает над сертификацией по стандарту CE Marc, который требуется европейским сообществом для выхода на рынок: "Это открывает двери не только в Европейском союзе, но и в других странах, которые принимают это как условие для входа; это позволяет нам войти в высшую лигу. Это не простая сертификация, но примерно через три года мы будем на этих рынках". "В этот переходный период, отмечает он, они участвуют в ярмарках и конгрессах в этих странах; они даже проводят исследования рынка, которые показывают, что они очень хороши по ценам и качеству". "Конкурентами Silmag являются транснациональные корпорации, которые постоянно вкладывают большие средства в исследования и разработки". В любом случае, Магрини отмечает, что девиз компании заключается в том, что не существует больших и малых компаний, а есть быстрые и медленные компании. В нашем случае мы имеем возможность мгновенно реагировать не только на логистику, но и производить то, что требует рынок, дифференцированно". Транснациональные компании превосходят нас в размерах, но мы обладаем универсальностью и гибкостью". Руководитель говорит, что на внутреннем рынке они занимают хорошие позиции, настолько, что понимают, что близки к "потолку", поэтому расширение экспорта остается приоритетной задачей. Основными статьями их продаж в мире являются продукты для сосудистого доступа и катетеры для неонатологии. Вместе с компаниями Tecme (производитель автоматических респираторов) и Promedon (производитель решений для урологии, урогинекологии и эндоурологии) - также из Кордовы - Silmag входит в группу Medex Group, объединяющую компании в сфере медицинских технологий, которые разрабатывают совместные стратегии для экспорта своей продукции. На Кордову приходится половина аргентинского экспорта в этой области, хотя он настаивает на том, что ключевым фактором для работы за рубежом является наличие широкого портфеля продукции, а не специализация на определенных продуктах. Мы продаем высокотехнологичную, высококачественную продукцию, мы продаем добавленную стоимость, - объясняет Магрини. В том, что мы делаем, мало что можно передать на аутсорсинг. Мы сохраняем свое происхождение как семейный бизнес и остаемся в глубинке страны. Большинство наших рабочих - из деревни, а профессионалы - из провинции". Головной офис компании находится в городе Кордова, а коммерческие офисы - в Каба".