Майами, Атланта и Хьюстон: сегодня в США начинается деловой тур, главной темой которого станет аргентинская говядина

Аргентина стремится расширить экспорт продовольственных товаров и воспользоваться международным спросом на качественную продукцию, чтобы завоевать долю на стратегических рынках. С этой целью PromArgentina, Аргентинское агентство по продвижению инвестиций и международной торговли, запустило стратегию продвижения торговли, основанную на проведении целевых деловых раундов, которая началась с говядины в США и продолжится с рыбной продукции во Франции и мяса в Израиле. «Идея заключается в том, чтобы отказаться от общих торговых миссий и сосредоточить усилия на тех аргентинских продуктах, которые имеют реальные шансы на рост в определенных странах-потребителях. Методология направлена на то, чтобы заранее определить, где существует спрос и кто является покупателями, а затем организовать прямые встречи между аргентинскими экспортерами и импортерами». «Цель Argentina B2B Week с точки зрения методологии продвижения торговли — это, в первую очередь, эффективность», — пояснил газете LA NACION Диего Сукалеска, исполнительный президент PromArgentina. По его словам, хотя технологии изменили способы ведения бизнеса, личный контакт по-прежнему играет решающую роль в заключении сделок. «Международная торговля, несмотря на технологические достижения, искусственный интеллект и все, что происходит в сфере инноваций, по-прежнему в значительной степени остается аналоговой». «На самом деле именно личное общение позволяет заключать сделки», — отметил Сукалеска. «Агентство считает, что такая форма работы позволяет более эффективно использовать ресурсы, выделенные на внешнюю продвижение. Вместо того чтобы отправлять представителей многочисленных отраслей в одну миссию, новая схема сосредоточена на конкретных товарах и на тех покупателях, которые действительно заинтересованы в их приобретении». «Сегодня с точки зрения эффективности наиболее важным в методологии является целенаправленность — причём даже не по отраслям, а скорее по продуктам», — пояснил он. Для организации таких встреч PromArgentina заранее проводит анализ рынка, цель которого — определить, где существует спрос, какие компании импортируют эти продукты и кто является потенциальными покупателями. «Первый опыт был связан с говядиной в США, где с 27 апреля по 1 мая прошли встречи в Филадельфии, Чикаго и Лос-Анджелесе. По словам Сукалески, результат превзошёл ожидания агентства и позволил опробовать формат, который теперь планируется распространить на другие производственные цепочки. «То, что произошло с говядиной в первую неделю, было просто феноменальным», — заявил он. По его словам, в мае в США было продано 11 000 тонн говядины, что соответствует объему, реализованному за восемь месяцев 2025 года. «Второй этап стратегии в США пройдет с сегодняшнего дня, 9 сентября, по 14 сентября, с мероприятиями в Майами, Атланте и Хьюстоне». В мероприятии примут участие аргентинские мясоперерабатывающие предприятия, а также ожидается присутствие от 50 до 60 импортеров. По словам Сукалески, только в Майами будет более 30 покупателей и 18 мясоперерабатывающих предприятий. «Высокая посещаемость побудила PromArgentina распространить этот формат на другие продукты питания и рынки. Следующим направлением станет Франция, где 2 октября в Париже состоится обратный бизнес-раунд с участием аргентинских компаний и торговых палат, занимающихся креветками и морскими гребешками, а также французских покупателей и импортеров». «Ситуация с морскими гребешками демонстрирует особенно благоприятные исходные условия. Аргентина является основным поставщиком этого замороженного продукта во Францию и обеспечивает около 40 % объема импорта этой страны. «Четыре из каждых десяти морских гребешков, поступающих во Францию, привозятся из Аргентины», — подчеркнул Сукалеска. «В данном случае задача заключается не только в привлечении новых покупателей, но и в укреплении уже завоеванных позиций и увеличении доли рынка. «Идея заключается в том, чтобы как минимум укрепить, а как максимум — ещё больше увеличить долю на этом рынке», — пояснил глава PromArgentina. «Что касается диких креветок, то здесь потенциал роста гораздо выше. Франция импортирует около 850 млн долларов США этого продукта в год, но доля Аргентины по-прежнему незначительна по сравнению с другими странами-импортерами. В настоящее время Испания является основным покупателем аргентинских креветок, а Китай занимает второе место». «Официальная стратегия направлена на то, чтобы выделить аргентинский продукт благодаря его характеристикам». Речь идет о диких креветках, происхождение которых можно отследить и которые обладают характеристиками, связанными с качеством и экологической устойчивостью. «Здесь мы будем вести жесткую конкурентную борьбу за качество продукции», — отметил Сукалеска. «На выставку в Париже уже заявили о заинтересованности более 20 импортеров». Однако внимание PromArgentina не ограничивается Европой: агентство приступило к разработке новых мероприятий для Японии, Китая и Вьетнама — трех рынков с высоким уровнем потребления креветок, где на апрель следующего года запланирована промоакция, посвященная именно этому сегменту креветок». Третьим направлением стратегии станет Израиль, где в октябре состоится деловая встреча по продвижению аргентинской говядины совместно с Институтом продвижения аргентинской говядины (Ipcva) с целью укрепления рынка, который уже занимает значительное место в национальном экспорте. Израиль платит за тонну цену, превышающую среднемировую на 66 %, и аргентинская говядина занимает там значительную долю — 43 % этого рынка. «Наконец, Сукалеска отметил, что опыт показывает: продвижение товаров может быть более эффективным, если опираться на предварительную информацию и ставить конкретные цели. «Результаты налицо», — подытожил он».