От одного пакетика до более чем 60 стран: аргентинская компания, которая удвоила экспорт мешков для силоса и теперь стремится к новому достижению

У компании имеются запасы, готовые к отгрузке из Аргентины в случае заключения сделки. По словам предпринимателя, компания ведет производство в течение всех 12 месяцев года, чтобы обеспечить поставки, которые приходятся на два-три месяца. Он уточнил, что на сегодняшний день основным рынком сбыта мешков-силосов является Аргентина. Предприниматель привёл две оценки, чтобы дать представление о масштабах внедрения этой технологии на местном рынке. Одна из них касается общей складской ёмкости страны, а другая — доли зерна, хранящегося в мешках. «В 80-е годы Аргентина располагала установленной складской ёмкостью в 38 миллионов тонн. Предполагается, что в этом году мы превысим отметку в 150 миллионов тонн. Более 60 %, я бы сказал, почти 70 % хранящегося зерна хранится в силосных мешках. Почему? Потому что это недорогой продукт, который можно разместить прямо на своем поле», — отметил он. «Хранение зерна на своем хозяйстве позволяет самостоятельно решать, когда его вывозить. Класс привёл в качестве примера ситуацию, когда идут дожди и грузовики не могут въехать на поле. Если товар упакован в мешки, производитель может перенести сроки погрузки. Таким образом, предприниматель добавил, что порты также используют эту систему, чтобы иметь зерно под рукой рядом с местом отгрузки, когда прибывает судно. «Этот бизнес затрагивает производителей оборудования. Для наполнения мешков требуется упаковочная машина, а для извлечения зерна — экстрактор». «Наш продукт является частью нестандартной системы хранения, в которой участвуют различные заводы или производители, занимающиеся фасовкой. То есть есть фасовочная машина — таких компаний в Аргентине несколько, — есть транспортные средства, доставляющие зерно от комбайна в мешок, есть экстракторы и, конечно же, сам мешок», — пояснил Класс. «Разработка системы IpesaSilo для хранения зерновых восходит к 90-м годам. В то время одним из основных продуктов компании был пакетик для молока. Первым шагом стало сотрудничество с компанией La Serenísima над созданием мешка для сохранения пастбищных трав и обеспечения кормом скота в месяцы с ограниченным предложением кормов. Опираясь на этот опыт, основатель компании задался вопросом, можно ли использовать ту же систему для хранения зерна». «Наша система называется системой контролируемой атмосферы. Это означает, что после закрытия мешка — при условии, что он закрыт так, как мы, производитель, рекомендуем, — продукт находится в состоянии, как будто он герметично упакован в морозильной камере. Зерно, которое является живым организмом, постепенно потребляет кислород, находящийся внутри мешка», — сказал он. Он вспомнил случай в Бразилии, где мешки-силосы оказались под водой во время наводнения, и когда вода спала, зерно оказалось пригодным к употреблению: «Оно сохранилось в идеальном состоянии». «Технология пакетиков для молока стала толчком. «Мы сказали себе: а что, если поместить внутрь зерно? «Большинство людей отвечало „нет“, говоря, что мешок стоит копейки, а то, что в нём находится, — огромные деньги, и риск слишком велик», — вспоминает Класс о первых реакциях. «Испытания проводились с участием друзей и совместно с INTA. Полевые испытания длились примерно два года. Через два года мы получили более чем благоприятные результаты», — добавил он. Таким образом, компания IpesaSilo начала с мешков небольших размеров, поскольку у неё ещё не было оборудования для производства мешков больших размеров. «Красный „усиленный“ силосный мешок диаметром девять футов и длиной 75 метров является одним из самых востребованных и может вместить около 200 тонн сои», — рассказал предприниматель. В США, Канаде и Уругвае, добавил он, также используются мешки диаметром 12 и 14 футов. «Со временем мы внедрили и другие модели. Одна из них, разработанная совместно с WiAgro, оснащена установленными на заводе датчиками для обнаружения изменений условий внутри мешка. «Нам, и моему брату, и мне, как сыновьям, доставляет огромное удовольствие наблюдать за тем, чего добился наш отец. Сегодня, как руководители компании, мы смотрим в будущее и обязуемся продолжать внедрять инновации и разрабатывать продукты, чтобы компания продолжала расти. И, наконец, мы испытываем удовлетворение от того, что продукт из Аргентины выходит на мировой рынок», — заключил он».