Выход Decathlon на рынок: десять ключевых вопросов (и ответы на них)

Завтра, в субботу, в 9 утра состоится официальное открытие первого магазина Decathlon в рамках его второго выхода на рынок Аргентины (в 2000 году бренд ненадолго появился в стране, открыв магазин в Сан-Исидро). Магазин расположен в комплексе Al Río, на пересечении улиц Libertador и General Paz, в Висенте-Лопес, на той же территории, где находится гипермаркет Carrefour. В бренде ожидают большого наплыва посетителей и сообщают, что с 6 утра откроют двери комплекса, чтобы люди могли встать в очередь. «В отличие от того, что произошло при первом выходе на рынок, на этот раз бренд не будет представлен его владельцами, а через франшизу, принадлежащую группе One. Группа One — это компания, в которой равными долями владеют аргентинский предприниматель Мануэль Антело, один из символов 90-х годов, который сегодня проживает в Монтевидео, и супруги француженка Сабина Мюллез и аргентинец Педро Агирре Саравия (бывший сотрудник Citibank). Мюллез имеет более чем тесные отношения с брендом. Ее двоюродный дед, Мишель Леклерк, был основателем Decathlon, а она является одной из наследниц империи Mulliez, владеющей несколькими ведущими розничными брендами Франции и Европы, такими как супермаркеты Auchan, магазины Leroy Merlin и сеть одежды Kiabi. Магазин, который откроется завтра в Буэнос-Айресе, по своему внешнему виду и ассортименту не будет уступать магазинам в других странах региона. Он предложит новинки для местного рынка, такие как первые интеллектуальные кассы с датчиками, искусственным зрением и RFID-метками, которые автоматически распознают продукты в сумке, без необходимости сканировать их по одному. Магазин площадью 3000 м² предлагает ассортимент из более чем 5000 товаров и практически такое же разнообразие видов спорта (от бокса до йоги, велоспорта, баскетбола, кемпинга, паддл-тенниса, верховой езды, питания и бега, среди прочего), как и в Европе. «Аргентинцы занимаются всеми видами спорта, от плавания до треккинга, поэтому мы не могли не быть в этой стране», — объясняют в бренде. Практически весь ассортимент магазина Decathlon будет представлен продукцией собственных брендов группы, таких как Quechua (отдых на природе и горы), Tribord (водные виды спорта), Domyos (фитнес и пилатес), Rockrider (велоспорт), Kuikma (паддл-теннис) и Kipsta (футбол и командные виды спорта). В дальнейшем сеть не исключает добавления некоторых «внешних» брендов, чтобы расширить ассортимент отдельных товаров. «В большинстве городов, где мы работаем, у нас есть футболки местных клубов, которые производятся другими брендами, но не много больше», — уточняют в компании. «Все продукты, которые будут продаваться в Decathlon Argentina, будут импортироваться из регионального распределительного центра бренда в Колумбии. В свою очередь, они производятся на заводах по всему миру, хотя, естественно, большинство из них сосредоточено в Азии из-за стоимости производства. В сети уточняют, что, по крайней мере на первых порах, единственными продуктами, произведенными в стране, которые будут продаваться, будут витаминные комплексы. «С субботы в полдень также начнет работать сайт электронной коммерции Decathlon.com.ar, который будет предлагать возможность покупать продукты бренда на национальном уровне. Для обеспечения логистики компания заключила соглашение с группой Ocasa. «Коммерческая политика Decathlon во всем мире не предусматривает сотрудничество с банками или картами и промоакции, и она будет соблюдаться в Аргентине. Мы не делаем скидки, а предлагаем конкурентоспособные цены в течение всего года», — поясняют в компании. На местном уровне будут предлагаться скидки или распродажи по категориям. «К 2026 году подтверждено открытие как минимум трех новых магазинов бренда: Abasto Shopping, Alto Palermo и первый магазин в провинции (местоположение еще не определено, но лидируют Кордова и Росарио). План на ближайшие пять лет предусматривает открытие в общей сложности 20 магазинов с общим объемом инвестиций в 100 миллионов долларов США и созданием 750 прямых рабочих мест. Среди городов, в которых откроются магазины Decathlon, — Мар-дель-Плата, Ла-Плата, Сан-Мигель-де-Тукуман, Мендоса и Сальта. «Во всех этих городах мы уже ищем подходящие помещения и ведем переговоры со всеми крупными операторами торговых центров, такими как Carrefour, IRSA и Cencosud», — поясняют в компании. Группа One также объявила о выходе бренда на рынки других стран региона: Боливии и Эквадора. «Да. На март следующего года подтверждено открытие первого в Аргентине магазина бренда одежды Kiabi (в группе не сомневаются, что его можно охарактеризовать как HM с французским акцентом), а до конца 2026 года также откроется первый филиал Naterial, бренда мебели для улицы». В бренде признают, что из-за «аргентинской стоимости» (в основном, более высокая налоговая нагрузка, с более высокими национальными налогами, провинциальными налогами, такими как налог на валовой доход, и муниципальными сборами) невозможно повторить в стране цены, которые есть в таких странах, как Чили, Уругвай и даже Бразилия. В среднем, по их утверждению, разница в ценах по сравнению с Чили составляет «менее 20%», в то время как с Уругваем они практически не отличаются («разница в одну цифру»).