«Взрывным образом»: миссия вернуться в производственную гонку

Несколько дней назад на оживленном коктейле по случаю окончания года руководитель семеноводческой компании отметил один факт, который он назвал удивительным: его компания достигла рекордных продаж семян кукурузы и высокотехнологичных продуктов. Исключение составляли затопленные районы центрально-западной части провинции Буэнос-Айрес, где, по оценкам Carbap на этой неделе, общая площадь пострадавших земель достигает 5,8 млн га, и существует серьезная опасность, что в связи с кампанией по сбору сои и кукурузы по меньшей мере 1,5 млн га останутся непродуктивными, что приведет к потере доходов в размере 1,5 млрд долларов США. «Поскольку кампания пытается продвигаться вперед, используя «окна» между дождями в регионах, где можно сеять, текущая картина показывает изменения в динамике рынка сырья по сравнению с другими годами. В целом наблюдается увеличение объема сделок, некоторая стабилизация цен и необходимость для компаний работать очень эффективно, чтобы удовлетворить заказы производителей, которые, по их словам, требуют поставку продукции уже вместе с сеялкой или опрыскивателем на участок. Отсюда и возникли «всплески» заказов, которые изменили рынок. «Полтора месяца назад начался спрос, и он был таким, как и прогнозировалось: взрывным. Это привело к тому, что в течение коротких периодов времени компании, не занимающиеся производством средств производства, остались без предложения для снабжения рынка. «Мы столкнулись с сокращением запасов паракуата, клетодима, сульфентразона — всех молекул, которые используются в настоящее время», — рассказывает Диего Наполитано, президент Палаты дистрибьюторов агрохимикатов, семян и сопутствующих товаров провинции Буэнос-Айрес (Cedasaba). «По словам представителей отрасли, такая ситуация не означает, что компании-поставщики достигли своих запланированных целей по продажам. Это лишь «моментальный снимок», отмечают они и указывают, что в случае с фунгицидами сезон был «впечатляющим», во многом благодаря климатическим условиям в этом году. «Это продукт, который обычно остается нереализованным из года в год, а этот год был исключительным», — отмечает президент Cedasaba. Наполитано указывает, что, как наблюдается уже более года, «стратегия» производителя практически сводится к ожиданию последнего момента для покупки. Это особенно заметно в случае фитосанитарных средств. Помимо этого, по его мнению, ситуация с ценами складывается следующим образом: «Они остаются без особых изменений, что очень важно после почти двух лет, когда их падение было очень резким, хотя в условиях дефицита они обычно растут на 5-10%, в зависимости от продукта». По мнению Луиса Могни, консультанта Somera SAS, рынок сырья, как и рынок фитосанитарных средств, показывает более высокие объемы по сравнению с прошлым годом. По его словам, такая ситуация сложилась из-за сокращения запасов у производителей и в каналах сбыта. По мнению Могни, рост объемов продаж сопровождался «устойчивым снижением» цен. Это может быть предвестником сокращения общей стоимости рынка в долларах. Мони объясняет это так: «В 2024 году объем рынка агрохимикатов составил 3,1 млрд долларов, а в этом году мы ожидаем, что он закроется на уровне около 2,7 млрд долларов, с увеличением объема примерно на 20%». Стоит напомнить, что из-за ограничений на импорт, введенных правительством Киршнера, рынок был сильно искажен, и компании-поставщики сырья вынуждены были лавировать, чтобы выполнить свои платежные обязательства перед зарубежными партнерами и одновременно удовлетворить внутренний спрос. Могни считает, что производители «покупают по мере необходимости». Он добавляет: «Как мы говорим в отрасли, они покупают с опрыскивателем или сеялкой на участке». В другом контексте он отмечает, что существует много проблем с устойчивыми сорняками. «Часто встречается устойчивый райграс, что увеличивает использование гербицидов на участках с тонкой травой. Кроме того, на юге провинции Буэнос-Айрес широко используются фунгициды для ячменя», — поясняет консультант. «В то время как каждый производитель стремится продвигаться вперед, как может, используя открывающиеся «окна», перспективы значительного урожая зерновых, уже прогнозируемые различными биржами зерновых, воодушевляют производителей в их стремлении к производственной гонке. Остается только надеяться, что правительство, в свою очередь, поддержат их, начертив четкий план дальнейшего снижения удержаний».