Как работает эксклюзивный «тайный рынок» элитной недвижимости Буэнос-Айреса стоимостью в миллионы долларов

В отличие от обычной недвижимости, существуют объекты стоимостью в миллионы долларов, расположенные в престижных районах, которые зачастую находятся за пределами традиционного риэлторского круга. Многие из этих объектов, для появления которых может потребоваться несколько поколений, не публикуются на веб-порталах, в социальных сетях или на рекламных щитах в витринах магазинов, хотя последние все еще используются. «На рынке элитной недвижимости Буэнос-Айреса персонализация и эксклюзивность стали лейтмотивом, главной темой, определяющей все решения и стратегии, направленные на предложение уникального и индивидуального опыта. В силу своей уникальности и высокой стоимости, бронирование таких объектов ориентировано на очень избранный круг покупателей. Операции осуществляются сдержанно и индивидуально, с другой схемой и динамикой. По словам Франциско Боша, партнера-основателя Miranda Bosch Real Estate Art, заинтересованные лица должны пройти строгий процесс проверки, призванный гарантировать, что только квалифицированные кандидаты получат доступ к этим эксклюзивным возможностям. «В принципе, сделки на премиальном рынке заключаются в ходе частных встреч и конфиденциальных визитов. Сделки осуществляются конфиденциально, защищая частную жизнь всех вовлеченных сторон, - добавил он, - личное собеседование с кандидатом является обязательным». Матео Гарсия, коммерческий директор сектора жилой недвижимости компании Toribio Achával, подчеркнул, что для определения того, имеет ли заинтересованная сторона право на доступ к этой информации, очень важно знать ее окружение, работу и отношения. Этот процесс, по словам Гарсии, также позволяет избежать «коммерческого туризма», то есть визитов людей, которые хотят только посмотреть недвижимость, не имея реальных намерений купить ее. Те, кто покупает или продает недвижимость в этом сегменте, не принимают решения в одночасье. Как правило, они обращаются к агентам по недвижимости, имеющим опыт работы на этом рынке, юридически грамотным и профессиональным на протяжении всего процесса купли-продажи. Самое главное, чтобы они знали, как защитить анонимность и конфиденциальность своих клиентов, - говорит Мартин Пинус, основатель и директор Martín Pinus Real Estate. Как покупатели предметов роскоши, это требовательная публика, которая точно знает, что ищет. Они даже могут прийти к нам, чтобы узнать о конкретном здании или объекте недвижимости, который, если он существует на рынке, будет находиться в офлайне», - говорит Пинус. Он также отметил, что в таких случаях покупатели ожидают, что, если недвижимость не продается, может быть инициирован процесс, который позволит им завершить свой запрос, используя уже существующие контакты, которые компания по недвижимости имеет с нынешними владельцами. «Вопреки распространенному представлению о том, что в сделках такого рода может возникнуть напряженность, в действительности «это, как правило, более спокойные процессы, в которых стороны, скорее всего, знают друг друга или связаны общими третьими лицами, и делают момент встречи приятным, - говорит эксперт. Когда продавец хочет узнать, кто откроет двери его дома, возможно, что, раскрыв свою личность в нужный момент, он обнаружит, что уже знает покупателя, компанию, в которой тот работает, или что их связывают общие третьи лица». «Если ни одно из этих условий не соблюдено, доверие к агенту по недвижимости, который участвует в процессе, играет основополагающую роль, - говорит Мартин Пинус, - Естественно, заключаются строгие соглашения о конфиденциальности и применяются строгие протоколы безопасности для обработки всей конфиденциальной информации». Бош отметил, что сделки проводятся в контролируемой и приватной обстановке, а доступ к ним имеют только непосредственно вовлеченные участники. Кроме того, он подчеркнул, что все коммуникации и документация защищены передовыми мерами, чтобы предотвратить любые утечки. «Большинство опрошенных экспертов не считают, что в этом сегменте недвижимости есть тенденция к росту. «Всегда существовали эксклюзивные объекты и эксклюзивные клиенты. Но верно и то, что сегодня информация в избытке и доступ к ней мгновенный, а также то, что есть определенные профили, которые предпочитают работать более скрытно», - говорит Матео Гарсия, коммерческий директор по жилому сектору компании Toribio Achával. «Несмотря на то, что это ниша с меньшим предложением по сравнению со стандартными объектами, в последние годы наблюдается рост числа элитных объектов в развивающихся районах Буэнос-Айреса, таких как Байо Бельграно, некоторые районы Нуньес и Палермо, а также Пуэрто-Мадеро; однако этого роста недостаточно, чтобы покрыть растущий спрос», - говорит Пинус. Элитная недвижимость в Буэнос-Айресе выделяется не только своим местоположением, историей и стоимостью, но и тем, что является настоящей архитектурной жемчужиной. Их исключительный дизайн, качество используемых материалов и тщательное внимание к деталям при строительстве отличают их от других. Франсиско Бош отметил, что эти объекты часто обладают уникальными характеристиками, такими как панорамные виды, большие внутренние пространства, отделка высокого класса, передовые технологии и эксклюзивные удобства: «Как правило, эти объекты расположены в классических старых зданиях и характеризуются просторными домами, предназначенными для общественных и семейных встреч». Мартин Пинус пояснил, что материалы, используемые в строительстве, в большинстве случаев являются элитными и импортными, а в отделке уделяется пристальное внимание деталям. В отличие от этого, современные элитные комплексы предлагают еще более широкие виды, с окнами от пола до потолка, и могут включать в себя передовые технологии, которые делают недвижимость «умной», адаптируя пространство в зависимости от предпочтений ее обитателей или времени суток. Кроме того, в таких домах предусмотрены различные сложные удобства, такие как крытые бассейны, солярий, спа-салон, микрокинотеатр, винные погреба, залы для занятий йогой или пилатесом. Отличительной особенностью является то, что отдельные квартиры часто имеют сады или террасы с частными бассейнами, а также гаражи с прямым доступом в квартиру или даже частные лифты, гарантирующие абсолютную приватность. «Приватность ищется во всех ее аспектах, от эксклюзивного доступа до планировки комнат внутри квартиры, предлагая спальни с ванными комнатами и отдельные ванные или душевые для главной спальни. «Районы, в которых расположены эти объекты, могут быть самыми разнообразными, включая как исторические и традиционные районы, такие как Реколета, Ретиро и Палермо Чико, так и современные, такие как Пуэрто Мадеро», - говорит Матео Гарсия. В соответствии с заявлением коммерческого директора Toribio Achával, Франсиско Бош уточнил, что эти районы высоко ценятся за их центральное расположение, близость к первоклассным услугам и высокое качество жилой среды. «По словам Пинуса, в этих районах, таких как Бельграно, Нуньес и Палермо, есть также эксклюзивные пентхаусы и дома, владельцы которых предпочитают держать их в секрете, или классическая недвижимость во французском стиле начала XX века в районе площади Сан-Мартин. Цены на эти объекты значительно варьируются, начиная примерно с 2 миллионов долларов США и могут достигать 5 миллионов долларов США или даже больше в исключительных случаях. Цены обычно начинаются от 2800 долларов США за квадратный метр и могут быть гораздо выше в особо востребованных местах. В среднем эти объекты продаются на 30 % дороже рыночной стоимости района, без учета состояния их сохранности и обслуживания. «В основном их приобретают бизнесмены и публичные люди с высокой покупательной способностью, иностранные покупатели встречаются реже». Гарсия отметил, что эти покупатели, как правило, оценивают недвижимость выше цены за квадратный метр, демонстрируя романтическое отношение к этим домам».