|!(window.Object && window.Object.assign)

Любое предпринимательство начинается с идеи. Иногда она может возникнуть на основе личного опыта или поездки за границу. В других случаях она может возникнуть как мимолетная мысль при столкновении с проблемой или обнаружении потребности на рынке. И хотя не существует волшебных формул, позволяющих понять, какая из идей может стать успешной, есть ряд характеристик, которые помогут определить, есть ли у нее потенциал стать прибыльным бизнесом. Однако их не всегда легко найти. Согласно последнему опросу, проведенному Аргентинской ассоциацией предпринимателей (Asea), в настоящее время 1,9 % аргентинцев хотят открыть свое дело, но пока не имеют идеи для проекта. Еще 5,5 % находятся на стадии прототипа продукта, 9 % - на стадии идеи, а у остальных уже есть готовый бизнес. "Великие идеи связаны с неудовлетворенностью чем-то. Mercado Libre не изобретала торговлю, она уже существовала, но она нашла способ сделать ее более эффективной. Речь идет не о том, чтобы изобретать колесо, а о том, как сделать что-то обычное необычным способом, с помощью очень простых вещей. И когда вы их находите, вы говорите: «Почему я не подумал об этом, ведь это так очевидно?» Вот тогда у вас появляется хорошая идея«, - считает Норберто »Тито" Лойзо, который считает себя серийным предпринимателем. За свою карьеру он реализовал десять проектов, среди которых Promored, Barbie Store, CienPies Contenidos, Caramba!, El Capitán Deli и Micro Mask. "Как правило, работают те идеи, которые отвечают реальным потребностям клиента, решают проблему, которая есть у общества, или используют возможности, которые скрыты на рынке. Можно даже «аргентинизировать» глобальные тенденции, перенести их на местный рынок и адаптировать к местной культуре. "Хорошие идеи не возникают сами по себе. Они становятся таковыми тогда и только тогда, когда решают проблему для релевантного сегмента рынка". Что значит «актуальные»? То, что они затрагивают большую часть населения, большое количество людей. Это сделает возможность более привлекательной, более интересной, чтобы решить продвигать эти идеи. Но рекомендация заключается в том, чтобы влюбляться не в идеи, а в проблемы. Это связано с тем, что рынки, контекст, потребители могут меняться, и идея тоже будет меняться. Якорем должна быть проблема«, - говорит Джулия Беарзи, исполнительный директор Endeavor Argentina, в первой главе аудиовизуальной серии »Manual de Emprendedores« (»Руководство для предпринимателей"), выпущенной совместно с Andreani и Telecom. Невозможность найти товар в стране может стать катализатором для того, чтобы начать его привозить. Или вы можете создать бизнес, чтобы попытаться решить проблему недостатка общественного транспорта. Даже увидеть возможность - это увидеть, что в районе нет кофейни, и решить открыть ее. Но главное - всегда думать о том, кто будет находиться по ту сторону прилавка, и понимать, зачем вы туда пришли. Для этого перед началом любого бизнеса нужно выйти на улицу, проанализировать рынок и поговорить с потенциальными потребителями. Чтобы обнаружить хорошую идею, нужно еще до рождения проекта проверить, есть ли у того, что вы себе представляете, основа. Соберите четыре-пять небольших групп по десять человек, неоднородных между собой, чтобы они могли высказать вам свое мнение: что они думают, сколько это должно стоить. Из этого можно почерпнуть много информации. Часто идея важна, но исполнение гораздо важнее. Хорошая идея с плохим исполнением ни к чему не приведет. Мне кажется, что сильные идеи - это те, которые в итоге преобразуют общество, влияют на жизнь людей, вызывают воспоминания«, - добавил Алехо Перес Зарленга, серийный гастрономический предприниматель, партнер Ribs al Río и Williamsburg. Для Bearzi нужно выйти из-за стола, взять прототип идеи и поговорить с потребителями, чтобы »понять, что их задевает". Нужно задавать открытые вопросы, на которые нет ответа «да» или «нет»: сколько они готовы заплатить? Как часто? Как часто? Когда? Рекомендуется разговаривать не с мамой, не с лучшими друзьями, а с реальными потенциальными покупателями", - добавил он. Единого пути к предпринимательству не существует. Самостоятельная работа подразумевает свободу создавать с нуля ту первую мысль, которая пришла вам в голову, и воплощать ее в жизнь: разрабатывать логотип, искать идеальное место, отправляться на поиски клиентов. Но это также сопряжено с трудностями, неопределенностью и большим объемом работы. "Другая альтернатива - начать с уже проверенной модели, например, купить гудвилл или присоединиться к франшизе. Это означает еще один первоначальный капитал, стоимость которого начинается от 10 000 долларов США и в среднем составляет 15 000 долларов США, но это и более стабильная отправная точка. У вас есть наработанная клиентура, проверенная система и гораздо больше структурной поддержки. "В моем случае я с самого начала решил создать свой собственный бренд, но, возможно, хорошей школой была бы франшиза, которая научила бы меня в самом начале ставить ногу в воду и не делать все самому. Как говорится, бросить центр и возглавить его. Франшиза, которая хорошо работает, дает вам много решенных вещей, которые вы должны решить в одиночку в проекте с нуля. Кроме того, это каким-то образом решает проблемы коммуникации, маркетинга, привлечения людей в дверь, за пределы продукта, покупок и поставщиков", - добавил Перес Зарленга, решивший открыть Ribs al Río по франшизе. Так или иначе, предпринимательская ДНК присуща Аргентине: каждый четвертый аргентинец открывает или ведет новый бизнес, согласно последнему международному отчету Global Entrepreneurship Monitor. Идет ли речь о том, чтобы заработать на жизнь из-за отсутствия работы (88 %), получить более высокий доход (42,1 %), продолжить семейную традицию (25,3 %) или изменить мир к лучшему (24,3 %), - каждый день рождаются идеи, которые создают рабочие места, преобразуют сообщества и способствуют развитию страны. Главная задача, чтобы быть предпринимателем и иметь идеи, - быть великим наблюдателем. Вы должны быть любознательны и постоянно быть недовольны существующим положением вещей, постоянно спрашивать себя, почему все происходит именно так, как происходит", - сказал Лойзо.