Каролина Гама: «Аргентинские пользователи инвестируют в криптовалюты не ради моды, а со стратегией».

В условиях устойчивого роста аргентинского криптовалютного рынка и в разгар скандала с песо LIBRA глобальная биржа Bitget, вторая в мире по количеству пользователей, решила удвоить свои обязательства перед регионом и назначила Каролину Гама на должность странового менеджера. В интервью LA NACION Гама объясняет, почему аргентинский пользователь отличается от других в Латинской Америке, рассказывает о продуктах, которые Bitget готовит специально для местного рынка, и анализирует, как недавние меры Дональда Трампа повлияли на поведение биткоина.«- Почему они приняли решение назначить странового менеджера в Аргентине в это время?»- Ну, я работаю в индустрии уже много лет. Я работаю в индустрии с 2019-2020 года. До этого я работал на другой очень крупной бирже в качестве директора по маркетингу в Латинской Америке, и вот уже больше года, как я присоединился к команде Bitget, управляя всем маркетингом и брендингом в Латинской Америке и Иберии. Аргентина всегда была одним из основных рынков для всех бирж. Этот рынок я знаю очень хорошо, я близок к аргентинскому криптосообществу и обладаю довольно глубокими знаниями. Я знаю, чего хочет и в чем нуждается аргентинский пользователь. Что произошло с Bitget, так это то, что мы решили удвоить нашу ставку на аргентинский рынок. Мы увидели, что нам нужно приложить больше усилий: это рынок, который нас действительно интересует. В период с 2024 по 2025 год рост Bitget в Аргентине составил около 70 %, и это стало одним из решающих моментов. Мы сказали: «Хорошо, мы удвоим ставку и будем работать на Аргентину со всех точек зрения»: с продуктовой, с организационной, с операционной. Придумать кампании и продукты специально для этого рынка, не рассматривать его как еще одну часть Латинской Америки, а в особенности. И в этом смысле я был назначен страновым менеджером в Аргентине. Вы упомянули, что знаете, чего хочет аргентинский пользователь. Какие стратегии Bitget разрабатывает специально для Аргентины?"- Аргентинский пользователь отличается от других в Латинской Америке. Его нельзя сравнить, например, с венесуэльским пользователем, который принял криптовалюту по необходимости. С другой стороны, аргентинский пользователь, даже если в какой-то момент он вышел на рынок из необходимости переместить валюту, всегда был более образованным человеком, который стремится понять, прежде чем купить, и более требователен, когда речь идет о выборе места работы. Он не столько руководствуется модой, сколько стремится быть информированным. Мы провели исследование профиля криптопользователя в Аргентине и обнаружили, что, хотя он в основном мужской, один факт, который привлек наше внимание, - это возраст: мы нашли много пользователей старше 45 лет, в то время как обычно считается, что криптопользователь моложе, от 18 до 35 лет. Отличаются и инвестиционные мотивы: аргентинцы инвестируют в основном как способ диверсификации своего портфеля, не столько для спекуляций или в качестве защиты от девальвации. Это очень важный факт. Он - стратегический пользователь, а не тот, кто покупает, а потом не знает, что делать. Многие предпочитают хеджировать - покупать и держать, - другие диверсифицируют: хеджируют одну часть и торгуют другой. А есть и те, кто торгует только, но в основном на споте, а не на фьючерсах. Это важное отличие от пользователей из Бразилии, Мексики, Венесуэлы или Колумбии, где фьючерсная торговля более распространена, и, получив эту информацию, мы стараемся предложить продукты, соответствующие этим потребностям. Какие продукты вы придумали? Понимая, что многие пользователи являются хеджерами, например, мы сосредоточились на продуктах для получения пассивного дохода. Если вы собираетесь бездельничать, то вместо того, чтобы держать криптовалюту на месте, вы можете поместить ее в своего рода срочный депозит, который, не рискуя, приносит проценты. Именно на такие продукты мы и нацеливаемся, как только получим данные. На основе этой информации мы разрабатываем различные стратегии и продукты в соответствии с профилем аргентинского пользователя. «- Вы уже предлагаете криптовалютные опционы с фиксированным сроком?» - Да, мы уже предлагаем их. Многие пользователи пользуются этими продуктами, которые мы предлагаем на платформе. У вас есть различные варианты размещения купленных вами криптовалют, которые вы вводите на определенный срок. Процентные ставки зависят как от криптовалютного проекта, так и от выбранного вами срока, но в среднем они составляют от 3 до 7 %. Интересно то, что это абсолютно гибкие планы: в отличие от традиционного фиксированного срока, здесь вы можете выводить свои криптовалюты, когда вам это необходимо. Вы перестаете участвовать в плане, но не теряете свои деньги. Это очень соответствует потребностям аргентинского пользователя, который хочет иметь немедленный доступ к своим сбережениям и иметь возможность быстро их снять. И это также вызывает доверие."- В начале этого года, одновременно с вашим назначением, разразился скандал с Libra. Повлиял ли он как-то на ваши планы?"- Нет, нисколько. Конечно, он вызвал большой фурор, много революций. Но в Bitget мы смотрим на такие ситуации как на возможность учиться. Мы рассматриваем подобные эпизоды как способ повысить осведомленность о важности финансового образования. Очень важно проводить собственные исследования, не действовать импульсивно и не следовать за течениями без понимания. Криптовалюты - это активы с высокой волатильностью и риском, и вы должны быть информированы. Мы восприняли это как возможность обучить наших пользователей. И именно так мы с этим и справились."- Говоря с другими платформами, они рассказывали мне, что были шокированы объемом торгов в первые дни. Произошло ли что-то подобное с вами?"- Нет, не в нашем случае. Мы почувствовали влияние, да, но в большей степени в первые три дня: те выходные были сложными. В пятницу, субботу, воскресенье и даже в понедельник был небольшой разбег, но после этого все стабилизировалось. Мы не заметили сильного негативного влияния на объемы торгов. Вы также занимаетесь листингом мемкоинов. Есть ли у вас процесс принятия решения о том, какие из них включить в список? Мы являемся международной биржей, второй в мире по количеству пользователей: у нас более 100 миллионов. Это заставляет нас очень ответственно относиться к тому, что мы вносим в список. В процессе листинга учитывается тот факт, что многие пользователи не проводят много исследований перед покупкой, и это реальность. Именно поэтому мы применяем протокол оценки: мы не размещаем напрямую то, что появляется в других протоколах. Я не хочу сказать, что это утомительный процесс, но он очень тщательный. Мы убеждаемся, что за проектом стоит хотя бы одно сообщество. Очевидно, что у мемкоинов нет солидного whitepaper, как у биткоина или других более серьезных валют, но мы ищем хоть какую-то поддержку. Из-за этого листинг может занять немного больше времени, но мы предпочитаем не торопиться. Автоматических листингов нет ни на Solana, ни в какой-либо другой сети. Все проходит через проверку и специализированную команду.«- Можете ли вы объяснить, как работает одна из ваших звездных функций, »торговля в один клик"? Легко ли ее использовать? Может ли кто-то, кто только начинает работать, использовать ее?"- Да, безусловно. На самом деле, одним из главных успехов Bitget было то, что он первым предложил торговлю в один клик. Сегодня это есть и на других биржах, но Bitget, будучи первопроходцем, имеет на своей платформе самых элитных трейдеров. Вы можете посмотреть, кто из трейдеров торгует, например, биткоином или эфириумом, и если вам понравится их работа, вы можете напрямую скопировать их стратегию. В приложении есть раздел копирования, где вы выбираете трейдера, и если его стратегия доступна, вы копируете ее. Хорошо то, что вы можете устанавливать суммы: сколько вы хотите рисковать, какой минимум или максимум вы готовы потерять. Все это не бесплатно для вашего портфеля. Кроме того, это не просто трейдеры: это проверенные пользователи, с подтвержденным опытом и стабильными результатами. Вы копируете не просто кого-то, а трейдеров с послужным списком в Bitget."- С приходом Трампа к власти в США в криптовалютном секторе было много ожиданий. Некоторые меры оказали положительное влияние, другие, такие как торговые барьеры, вызвали неопределенность. Как вы оцениваете влияние его политики на данный момент? "Я думаю, что было до и после заявления Пауэлла [Джерома, председателя Федеральной резервной системы США] пару недель назад. До этого биткоин и основные криптовалюты, такие как ethereum, двигались синхронно с другими активами, такими как золото. И это отчасти свидетельствует о созревании экосистемы. Когда Трамп объявлял о таких мерах, как налоговое бремя, финансовые барьеры или приостановка импорта, это, безусловно, влияло на криптовалютную экосистему. Это оставляло место для спекуляций, и те, у кого была ликвидность, проявляли большую осторожность. От выступления Пауэлла ожидали многого. И поскольку он не сказал ничего особенно серьезного и не предвещал новых барьеров или ограничений, рынок отреагировал положительно. Биткоин снова поднялся выше $100 000. Так что да, после негативного воздействия экосистема восстановилась и сейчас переживает довольно позитивную динамику. Это не значит, что в будущем не будет коррекций: они будут. Но текущий прогноз более оптимистичен, чем до выступления Пауэлла".