Они ушли из корпоративного мира, и их стартап обрабатывает миллион счетов в месяц для крупнейших компаний мира

В марте 2020 года Томас Маркони и Хесус Де Груттола воспользовались карантином, чтобы поработать над проектом, который изначально назвали Xpensify (сегодня — Xtract). «Во время пандемии мы начали этот проект параллельно с нашей основной работой, это было хобби», — вспоминает Маркони, который в то время работал в известной платежной компании, а Де Груттола занимался собственным бизнесом. В настоящее время их команда из 36 человек сумела достичь оборота в 1 миллион долларов в 2025 году и уже прогнозирует выручку в размере 3 миллионов долларов на этот год. Таким образом, компания решила впервые выйти на рынок капитала и намерена провести раунд финансирования серии Pre-A на сумму 2,5 миллиона долларов с целью достичь годового оборота в 7,5 миллиона долларов к 2027 году. Помимо коммерческого направления, третьим столпом команды является инженер-программист Алехандро Безджиан, который во время карантина только что принял предложение от шведской финтех-компании и переехал в Европу со своей семьёй. «Это талант, который встречается раз в миллион, и он родом из Кастелара», — отметил Маркони. Первая версия продукта была разработана программистом-фрилансером и не сработала; именно Безджиан за менее чем неделю переделал то, на что у его партнеров ушло полгода. «Пока Безджиан программировал в свободное от работы время, Маркони и Де Гуттола занимались поиском первых клиентов, рассылая массовые письма через Mailchimp». Несмотря на расстояние, их намерение оставалось твердым еще до первой встречи: «Мы поднимались на лифте, чтобы встретиться с первым клиентом, и Хесус сказал мне, что уже оставил все свои дела, чтобы посвятить себя этому на все сто процентов», — рассказал Маркони. «Мы все трое — простые люди. Мы очень хорошо дополняем друг друга, каждый вносит свой вклад», — пояснили они газете LA NACION. Де Гуттола рассказал, что занимается предпринимательством с 17 лет и познакомился с Маркони на деловом завтраке: «Я начал ещё в юности, и мне всегда нравился бизнес; так как меня интересуют технологии, я прошел курсы, и всё сложилось». «Мотивация для создания их стартапа родилась из общего разочарования. Дело в том, что на своей предыдущей работе, как рассказывал Маркони, он продавал программное обеспечение, которое обещало многое, но не оправдывало ожиданий: «Мы как сумасшедшие ругались с клиентами». Это заставило их с самого первого дня сосредоточиться на разработке альтернативы, которая работала бы без ошибок».Бизнес Xtract решает одну из самых распространенных административных задач в корпорациях. «Это задача, на которую уходит больше всего времени: собирать счета и вводить их вручную», — отмечает Де Груттола. Платформа решает этот процесс «от начала до конца», напрямую интегрируясь с более чем 50 системами управления предприятием (ERP), такими как SAP, Tango, Oracle, NetSuite и Microsoft Dynamics. «В отличие от генеративных и вероятностных систем искусственного интеллекта (ИИ), склонных к галлюцинациям, в Xtract разработали детерминированный ИИ, основанный на логических и фиксированных правилах». По словам основателей, внедрение программного обеспечения позволяет сэкономить от 250 до 400 часов административной работы на каждого клиента ежемесячно. «ИИ работает на основе тестов, он основан на вероятностях, и это делает его процесс неточным. Если ему предоставить 10 данных, он, как правило, правильно распознает от 8 до 9», — пояснил Маркони. Эта погрешность приводит к тому, что даже одно неверное число делает процесс корпоративной бухгалтерии недействительным. Поэтому, благодаря точности распознавания на уровне 98 %, технология Xtract способна работать без контроля со стороны человека. «Продукт был доработан с целью регионального расширения и решения сложных налоговых вопросов на каждом латиноамериканском рынке». Сегодня программное обеспечение обрабатывает миллион счетов в месяц для более чем 300 клиентов. В портфеле компании представлены такие бренды, как YPF, Pan American Energy, Nike, Arcos Dorados, Banco Galicia, Deloitte, Modo, Pomelo и сеть супермаркетов Día. Что касается компании, управляющей сетью McDonald’s, соглашение охватывает более 12 стран». «Первыми, кто перешел на полную занятость, были Хесус и я. Мы зарабатывали по 50 000 песо в месяц каждый», — рассказал Маркони. Только когда доход компании достиг двух тысяч долларов в месяц, им удалось уговорить Безджиана работать на полную ставку. «Привлечь одного клиента в то время для нас было как выиграть финал чемпионата мира по футболу, а сейчас мы привлекаем 20 каждый месяц», — отметили они. «Первым выходом за пределы страны стал Уругвай». В настоящее время компания ведет деятельность в 25 странах, сосредоточившись преимущественно в Латинской Америке: на Бразилию, Мексику и Центральную Америку приходится 40 % её клиентов; к этому добавляются операции в Испании и США. «Успех их продукта привлек подражателей. После бума искусственного интеллекта начали появляться так называемые «мини-Xtracts» — альтернативы, которые, по их мнению, неэффективны, поскольку требуют проверки со стороны человека. «Наша технология делает это ненужным. Это разница между человеком, занимающимся процессом, и процессом, который работает автоматически», — подчеркнул Маркони. «В отличие от традиционного пути технологических стартапов, Xtract развивался по модели бутстреппинга. То есть за счет финансирования операций исключительно за счет доходов от продаж. «Это означает создание компании с нуля. «Мы начинали без единого песо, и нашим первым активом стала технология Алехандро», — пояснил Маркони. «Это заставляет формировать команду, исходя из того, что всё должно работать, и каждый член команды должен приносить прибыль. Это противоположно традиционной схеме в мире стартапов», — утверждал он. По словам соучредителя, модель самофинансирования обеспечила им полный контроль над компанией — необычное положение в отрасли: «Каждую неделю у меня проходят встречи с фондами, заинтересованными в инвестировании в Xtract, но на сегодняшний день у нас нет в этом необходимости». «Всем, кто приходит в Xtract, я говорю: работайте так, как будто это ваша компания». «Нам нужна хорошая синергия, чтобы продолжать расти», — отметил Маркони и заключил: «Работа для нас — это как игра: рост и привлечение новых людей в команду вызывают привыкание. В этом есть что-то игровое».