Ключи к лучшей продаже недвижимости и на что следует обратить внимание

Когда вы задумываетесь о продаже недвижимости, достаточно не только ее местоположения и характеристик, но и нескольких факторов, которые необходимо учесть, чтобы ускорить процесс и сделать его менее утомительным. По мнению экспертов рынка недвижимости, иметь ее в наилучших условиях - это всегда инвестиция, а не расход: «Существует несколько факторов, которые вмешиваются в сделку с недвижимостью. Одним из важных моментов, по которому сходятся аналитики рынка, является заключение договора с агентством недвижимости: «Основные преимущества для покупателя заключаются в том, что он имеет под рукой множество предложений, душевное спокойствие и юридическую безопасность, сокращение времени покупки и профессиональные переговоры перед лицом рыночных предложений. Отказ от этой услуги означает риск потери времени, денег и возможностей. Для продавца мы можем перечислить основные из них: фильтрация клиентов, более широкое распространение продукта, профессиональные переговоры и эффективная коммуникация", - говорит Мартин Бокете, директор Toribio Achával. Один из ключевых моментов, о котором следует помнить, - это цена публикации, которую найдут потенциальные покупатели. В этом случае первая стоимость, по которой объект будет выставлен на продажу, является ключевой и может определить ход процесса. Брокеры сходятся во мнении, что завышенная цена может привести к «сгоранию объекта». Соледад Балаян, владелица компании Maure Inmobiliaria, подчеркивает, что недвижимость имеет свои особенности, которые влияют на решение о публикуемой цене. Однако она поясняет: «Рекомендуется знать реальную стоимость продаж по закрытым сделкам. Очень важно уточнить в агентстве недвижимости на момент оценки, какими были последние продажи аналогичных объектов". По словам маклера, это не одно и то же, что квартира, подлежащая переработке, и квартира, готовая к заселению, или внутренняя квартира без света, чем та, которая имеет балкон и выделяется своей освещенностью. "Есть определенные атрибуты, которые важны и которые могут сделать объект уникальным или труднодоступным, что придает ему ценность, выходящую за рамки экономической ситуации. Однако если это еще один объект в куче предлагаемых, то цена должна быть ниже средней цены листинга, чтобы привлечь просмотры", - уточняет она. С другой стороны, с точки зрения покупателя, оценка недвижимости »отразит возможные проблемы с недвижимостью, такие как, например, сырость. Иными словами, в оценку закладывается стоимость ремонта, который необходимо провести, и это отражается в оценке". Без консультации человек, осматривающий недвижимость, может даже не догадываться о том, что здесь есть протечки воды или трубы, требующие замены", - добавляет Диего Казес, директор L.J. Ramos. В этой связи он отмечает, что для продажи недвижимости важно согласовать визиты в среднем с 10 потенциальными покупателями. Большая проблема с объектами, которые выставляются на продажу по заниженной цене, заключается в том, что им не удается завершить даже один визит". Фабиан Ачавал, владелец одноименного агентства недвижимости, говорит, что не стоит публиковать объект по завышенной цене и учитывать процент встречного предложения. "Выгоднее всего публиковать объект по реальной стоимости, чтобы привлечь посетителей, а не торговаться. Стратегия, которая работает сегодня, - это опубликовать информацию по правильной цене, практически без возможности переговоров, и сообщить агентству недвижимости, что это цена закрытия", - говорит она. В городе Буэнос-Айрес на продажу выставлено около 66 000 домов, квартир, PH или земельных участков, а средняя цена составляет 2243 доллара США за квадратный метр, по данным портала недвижимости Zonaprop. Использование хороших фотографий объекта является ключевым при составлении предложения, а также достижение хорошей презентации объекта на момент посещения. Одним из наиболее широко используемых маркетинговых приемов является хоумстейджинг, который улучшает презентацию недвижимости и делает ее более привлекательной, подчеркивая ее сильные стороны, используя различные инструменты, такие как: «Фактически, при использовании этой техники продажа недвижимости завершается за 35 дней вместо 130, согласно исследованию, проведенному Lumina, испанской компанией, которая предлагает услуги и обучение хоумстейджингу». «Одна из главных задач при маркетинге недвижимости - очистить, нейтрализовать и сделать пространство пригодным для любой публики», - говорит Серджио Катини, основатель и директор Estudio 3R, многопрофильной студии, занимающейся имиджем и коммуникацией проектов недвижимости. Одним из самых распространенных конфликтов при продаже и покупке недвижимости является достоверность документации. По словам Леонор Ачаваль, директора агентства недвижимости Achaval Cornejo, эта деятельность не ограничивается соединением покупателя и продавца, но и «требует от вас знания юридических и бухгалтерских вопросов». «Агентства недвижимости отвечают за получение свидетельства о праве собственности или запрета на продажу, чтобы гарантировать правдивость личности продающего. Иногда в жизни случаются даже случаи наследования, и важно, чтобы агентство недвижимости проанализировало и поддержало вас, чтобы понять, что они означают", - объясняет Диего Казес, генеральный директор агентства недвижимости L.J. Ramos. По его мнению, Казес считает, что наибольший риск для сторон представляет подписанная документация, учитывая, что «в Аргентине очень часто подделывают документы». "Один считает, что сделка не является обязательной, а когда человек на другой стороне не имеет добрых намерений, все электронные письма, которыми он обменивается, могут каким-то образом закрыть сделку и впоследствии привести к судебному разбирательству, учитывая, что они имеют юридическую ценность. Иногда такие проблемы возникают по незнанию, например, из-за отсутствия опыта в получении наследства", - объясняет он. Главная проблема, с которой придется столкнуться продавцам, - это их ожидания. Цель всегда состоит в том, чтобы получить наилучшую возможную цену, но когда у недвижимости есть очень заметные недостатки, что-то придется уступить". По мнению экспертов, при продаже сложной недвижимости есть три основных пути: самый очевидный - снизить цену. Другая традиционная альтернатива - инвестировать в реконструкцию, которая сохранит или увеличит стоимость объекта. Есть и третий вариант, более современный, - это упомянутый выше хоумстейджинг. Какой из них выбрать, зависит от продавца. Но вот несколько советов, которые помогут вам выбрать наиболее подходящий вариант: «Благодаря этим рекомендациям и хорошему профессиональному совету, вполне вероятно, что любая недвижимость, классифицированная как „не подлежащая продаже“, в конечном итоге найдет нового владельца».