Когда аргентинские технологические компании вызывают глобальный интерес, и приобретения: «Мы умеем делать много с малым».

Когда в 2014 году Пабло Балдома Джонс и Хуан Салас, два аргентинца из Ла-Платы, основали компанию Alto, их целью было повысить профессионализм управления талантами в сфере технологий в Латинской Америке. Они и представить себе не могли, что десять лет спустя их компания будет приобретена Revelo, транснациональной корпорацией с финансированием в 50 миллионов долларов, которая занимается именно этим, но в глобальном масштабе: содействует найму латиноамериканских технических талантов по всему миру. "Путь, который прошел Alto от своих местных корней до глобального приобретения, был отмечен твердым принципом: талант не имеет границ. С первых шагов стартапа под названием Celerative, которое они выбрали сами, было ясно, что в регионе работают высококвалифицированные специалисты, но им нужны инструменты, сети и уверенность, чтобы выйти на глобальный технологический рынок. Хотя у них есть клиенты по всему миру, основной упор они делают на построение моста между Латинской Америкой и США. "Переговоры с Revelo начались в 2023 году и завершились в марте этого года подписанием сделки, которая, по словам ее основателей, включала в себя хорошую сумму. Оборот компании за последние три года составил около 13 миллионов долларов США. «С самого первого дня мы были прибыльными и самофинансируемыми», - пояснил Балдома Джонс. Мы провели год без зарплаты, потому что знали, что хотим построить: устойчивую альтернативу, которая даст реальные возможности разработчикам в регионе". Однако добраться до этой точки было непросто. Два основателя разделились географически: один уехал жить в Мадрид, а другой - в Сан-Франциско. Они работали и создавали проект в семи часовых поясах друг от друга, веря, что в итоге все получится. На этом фоне команда приняла оттенок удаленной работы в 2017 году, еще до того, как стали известны онлайн-динамика и платформы вроде Zoom. "Мы не зависели от местоположения. Мы нанимали там, где были таланты, и это заставляло нас двигаться быстро«, - сказал Бальдома Джонс в интервью LA NACION. »Осуществляя деятельность на четырех континентах, наняв более 800 человек и имея сеть из 15 000 проверенных разработчиков, Alto удалось позиционировать себя как одну из самых надежных региональных платформ для найма технических талантов. Среди ее клиентов - BBVA, UNICEF, Purpose Brands и десятки растущих стартапов. "Мы столкнулись с трудными рынками, экономической нестабильностью, неудачными сделками, пандемией и даже пожаром, но мы продолжали работать. Все можно сделать«, - говорит Бальдома Джонс. »Альто - это функционально, поскольку Revelo хочет позиционировать себя как лидера в регионе по управлению технологическими контрактами". В этом контексте они высоко ценили знание латиноамериканского контекста, которое мог предоставить аргентинский стартап. В то же время тот факт, что компания органично развивалась и была прибыльной с момента своего основания, стал еще одной привлекательной стороной для покупателей. Преимущества, однако, есть в обоих случаях. «Приобретая компанию с большими средствами, мы считаем, что сможем быстрее реализовать нашу идею по устранению барьеров для найма талантов, - сказал Салас в интервью LA NACION, - а Альто представляет собой не что иное, как формирующуюся тенденцию, в рамках которой аргентинские компании становятся привлекательными для транснациональных корпораций». "В этой связи Grupo Visma, норвежский софтверный гигант с более чем 200 компаниями в Латинской Америке и Европе, приобрел Lara AI, аргентинский стартап, основанный Гвидо Кузницки, Аланом Шпигелем и Акселем Сувальски, который использует искусственный интеллект для разработки кадровых решений для крупных компаний. Стартап был основан в 2021 году с целью улучшить опыт работы людей в организациях, повысить персонализацию и эффективность ежедневных процессов. Кузницки сказал LA NACION, что приобретение Lara AI означает вотум доверия и подтверждение всего, что они создали. «Это важная веха, потому что она позволяет нам ускорить наш путь к выполнению миссии, которую мы поставили перед собой, когда создавали компанию, а именно - оказать влияние на как можно большее количество пользователей с помощью технологии», - пояснил основатель. «С помощью Visma мы можем донести наши технологии до тысяч людей более быстрым способом, чем мы могли бы сделать это самостоятельно», - продолжил он. "Другой пример - аргентинская компания Nubity, специализирующаяся на облачных решениях, которая была приобретена компанией Evertec, специализирующейся на финансовых технологиях и работающей в более чем 10 странах со 100 различными компаниями. "Хуан Озино Калигарис, соучредитель Nubity, объяснил LA NACION, что покупка компании стала большим удовлетворением, которое уже подтвердило ценность их организации в глобальном масштабе. Кроме того, она открывает новые возможности для развития и профессионального роста как для Nubity, так и для ее клиентов. «Эта интеграция позволит нам выйти на новые рынки и поднять наш бизнес на новый уровень», - сказал он. "В целом, по мнению Саласа, перед покупкой компании следует обратить внимание на три ключевые области: продукт и бизнес-модель, внутреннюю культуру и клиентов. Но в то же время аргентинские компании привлекают тем, что делают много при малом. "Трудно взвесить это. В основном это отражается на результатах. Но аргентинцы способны генерировать, имея мало ресурсов и находясь в условиях неопределенности", - сказал Бальдома Джонс, показав, как они успешно справились с пандемией. В этом смысле Озино Калигарис подчеркнул, что люди всегда говорят о стойкости аргентинцев. «Мы можем преодолевать сложные ситуации: мы готовы к худшему», - сказал он. В связи с этим Кузницки сказал, что мы, аргентинцы, привыкли работать в нестабильном экономическом контексте, это часть нашей повседневной жизни, поэтому мы привыкли быстро принимать решения, которые должны быть эффективными и постоянно адаптироваться". «Мы находим творческие решения в неблагоприятных сценариях», - говорит основатель LaraAI. Но еще одна привлекательная сторона - это качество талантов, которые можно найти в Аргентине". По словам Озино Калигариса, у нас есть профессионалы «высочайшего уровня», и это создает очень яркую комбинацию". Кузницкий отметил, что в Аргентине одно из самых сильных технологических сообществ в регионе. «Речь идет не только о разработчиках или программистах, но и о дизайнерах, специалистах по искусственному интеллекту и целом криптовалютном хабе, который существует», - пояснил он. "Понятно, что амбиции - отличительная черта аргентинцев, но условия страны для тех, кто не может мигрировать в более развитые и стратегически расположенные города, могут быть сдерживающим фактором. «В нашем случае, когда мы начинали, доступ к инвестиционным фондам был невелик», - говорит Салас. «Правильные идеи и продукты имеют смысл, если вы можете получить доступ к капиталу, чтобы они могли быть представлены на рынке», - добавил он. Но он признает, что сегодня ситуация сильно отличается от той, что была десять лет назад: между корпоративным миром и финансистами существует гораздо больше связей. Одна из его целей в Alto - продолжать развивать эту растущую экосистему".