Компания, которая прошла путь от продажи рингтонов до трансляции НБА

Кассета, дискман, mp3-плеер и первые мобильные телефоны, а сегодня - смартфоны и стриминговые платформы. Все эти технологии символизируют эпоху. Но более того, они являются следами головокружительной трансформации, с которой индустрия развлечений столкнулась чуть более чем за два десятилетия. Для Хуана Ди Нуччи, генерального директора Avatar World Group, первый переломный момент в индустрии звукозаписи имел название: Napster. Классический образ человека, перематывающего кассету ручкой, превратился в образ человека, сидящего за столом и скачивающего неограниченное количество треков: ничто и никогда больше не будет прежним. «В начале 2000-х годов пиратство стало очень трудно контролировать, причем не только физическое, но и цифровое. Многие воспринимали Napster как способ обмена музыкой, но на самом деле это было чистое пиратство, очень вредное для индустрии, артистов и всей экосистемы. Мы прошли путь от ношения дискмана на поясе, прослушивания компакт-диска, только что купленного в музыкальном магазине, до того, как оставили его в пыльном ящике, а магазины исчезли. Это заставило музыкальную индустрию искать новые способы распространения и монетизации своего контента, - сказал Ди Нуччи в интервью LA NACION. - Последствия были ошеломляющими: к 2003 году мировые продажи музыки потеряли годы эволюции и упали до уровня 1975 года. Кроме того, в тот год в новостях появилось еще одно событие: начало продаж мобильного телефона Nokia 6600 с рекламой, продвигающей загрузку рингтонов. Вместе с Томасом, с которым мы работали в звукозаписывающей компании, мы увидели возможность распространять и монетизировать музыку через новый цифровой формат, который состоял из 30 секунд монофонического рингтона. Так мы и начали», - говорит он. Так в 2005 году Хуан Ди Нуччи и Томаш Коэн создали компанию Unlimited Distribution, первым логотипом которой стал земной шар, что давало представление о стремлении компании выйти на масштабный рынок, что в то время было редкостью. Компания работала со звукозаписывающими лейблами, которые стремились монетизировать свой контент через цифровые носители - рингтоны, и с телекоммуникационными компаниями, которые хотели включить услуги в свой ассортимент и таким образом увеличить средний доход с одного пользователя. Таким образом, с каждого доллара, который пользователь платил за рингтон, каждая из трех сторон оставляла себе определенный процент. «Эта индустрия всегда работала по групповой схеме: по принципу разделения доходов. Это партнерство всегда было очень важным», - сказал Ди Нуччи. »Очень быстро, по словам руководителя, другой прорыв определил курс развития отрасли: запуск первого iPhone в 2007 году, который привел к ускоренной разработке новых мобильных терминалов различными брендами. «Мы перешли от устройства для разговоров и обмена сообщениями к развлекательному центру, который стал воротами в целую вселенную. В то же время совершенствовались и сети: от GPRS мы перешли к 2G, 3G, 4G и 5G, что позволило генерировать пул контента, например, облачные игры», - говорит он. «Вместе с технологиями компания Unlimited Distribution обновила и свои продукты: монофонический рингтон уступил место полифоническому, и к этому времени в Аргентине продавались первые настоящие мелодии: среди самых популярных были мелодия из романа El conde de Montecristo и мелодия из рекламы CTI, известная как Te clavo la sombrilla (Я прибью твой зонтик). В свою очередь, изображения в формате JPG уступили место анимированным GIF, а в мире игр появились загружаемые игры на Java и HTML5 для платформ, которые сегодня уже не существуют. Наши отношения с двумя мирами - мобильных операторов и развлечений - длятся уже 20 лет. Мы вместе пережили переходный период: кризисы, взлеты и падения, неудачные попытки и несбывшиеся обещания. Сегодня большие кризисы связаны не с дистрибуцией и качеством контента, а с монетизацией», - говорит Ди Нуччи. В рамках этой эволюции Ди Нуччи и Коэн провели ребрендинг компании под названием Avatar World Group (AWG) и позиционировали себя как поставщиков технологий и каналов дистрибуции. Мы поняли, что слово «дистрибуция» стало для нас слишком маленьким, поскольку обычно партнеру нужна не только дистрибуция, но и монетизация, и местное ноу-хау. Компания не может расти глобально, если у нее нет локального развития, потому что пользователи используют местные средства оплаты и распространения», - объясняет Ди Нуччи. По мнению руководителя, бизнес-модель, которая преобладала в прошлом веке, была полностью отменена, как и парадигмы потребления контента и оплаты за него. По словам Ди Нуччи, в настоящее время развлекательные услуги монетизируются двумя способами: по подписке и за счет рекламы. «Крупные развлекательные компании, такие как Warner Bros и Disney, выбрали нас в качестве партнера для распространения своих услуг среди клиентов на развивающихся рынках. И мы делаем это через местные каналы связи: операторов связи, интернет-провайдеров и мобильные кошельки. На этих рынках менее 25 % подписок оплачиваются кредитными или дебетовыми картами», - сказал он. Среди последних партнерств Ди Нуччи выделил соглашение с NBA. НБА - стратегический партнер, который позволяет нам не только распространять и монетизировать ее контент, но и повышать ценность наших партнеров по дистрибуции в спортивной вертикали». С конца сезона 2018-2019 подписки на просмотр матчей NBA в регионе выросли на 52 % и продолжают расти с тех пор». »Сегодня AWG объединяет команду из более чем 100 человек, работающих в 13 городах и обслуживающих 23 страны. В 2023 году она монетизирует контент на сумму 50 миллионов долларов США».