Компания воссоздала "французский опыт", а ее оборот за год составил 700 миллионов песо.

Рамиро Сан Педро работал в крупных транснациональных компаниях, таких как Philip Morris и Wallmart. Он был очень молод, когда в 1997 году пришел в американскую косметическую компанию Revlon в качестве менеджера по продажам, и это был его первый контакт с парфюмерией. Его целью было получить опыт работы на этих должностях и в будущем иметь собственную компанию. Сегодня, в 51 год, он является основателем и владельцем компании Craftmen, объединяющей три косметических и парфюмерных бренда. В 2001 году, во время экономического кризиса, Revlon провела массовое сокращение штата. "Это была очень сложная страна. Я помню, что 3 декабря был введен корралито, а 7 декабря меня уволили", - говорит она, добавляя, что в то время она купила дом и ждала первого ребенка. Это стало для Сан-Педро ключом к вопросу "Что теперь?", отправной точкой для размышлений о собственном проекте. Именно тогда мне все стало ясно, потому что работа в корпорациях заключается в том, что у тебя никогда не хватает смелости отпустить то, в чем ты уверен, и начать делать то, что тебе нравится". В феврале, несколько месяцев спустя, ему сообщили, что Карина Раболини возвращается в Аргентину после переезда в Европу в 1998 году, и он попытался найти ее контакты, чтобы сделать с ней что-нибудь. Макияж или косметика - ему было все равно. "Я позвонил ей. Я вручил ей несколько бумаг, мы начали болтать. Тогда я и основал бренд косметики, макияжа и парфюмерии Karina", - объясняет предприниматель. Он основал компанию и начал заниматься другими брендами, такими как Ricky Sarkany или парфюмерия для Susana Giménez и Ricardo Fort. "Компания, TVG (The Value Group), начиналась с нуля: они пошли купить несколько досок и подкосов в строительном магазине, и они одолжили ему террасу. Сан-Педро взял из дома компьютер и в течение года даже не получал зарплату, а жил на свои сбережения. Он работал весь день и задерживался допоздна после окончания рабочего дня, собирая заказы: "Я до сих пор помню, как он кормил моего сына в 12 часов ночи, собирая коробки с заказами для клиентов", - вспоминает он. TVG сильно разрослась, в ней работало до 120 человек, но в 2012 году ее владелец решил ее продать: ему нужно было что-то другое, и он хотел переехать в США. Он так и сделал, создал еще одну компанию, которая работала так же, как и предыдущая, но в 2014 году продал и ее и вернулся в Аргентину, снова не зная, чем заняться, устав от работы с лицензиями на бренды. Поэтому он решил создать свою собственную компанию: Craftmen. Сегодня в ней работают 12 человек и продается около 150 наименований продукции. Первоначальные инвестиции составили 100 000 долларов США, а в этом году их оборот составит около 700 миллионов песо. Кроме того, вся продукция в настоящее время продается на внутреннем рынке и экспортируется в США. В настоящее время Craftmen владеет тремя брендами: Bless Lovely Life, Épica Maison de Grasse и Marchand D'Arômes, представленными в секторе ароматов, парфюмерии и кремов для тела. Первым из них был запущен проект Bless, ориентированный на молодую аудиторию и отличающийся, в частности, использованием большого количества цветов. "В январе 2019 года, чтобы защитить себя от инфляции, компания решила заполнить склад товарами, вложив в них всю прибыль, полученную за год. На следующий день 14 человек пришли, чтобы ограбить его, что на тот момент представляло собой товары на сумму более 14 миллионов песо. В тот момент я сказал себе: "Все, я снова ухожу". После недели раздумий я решил взять себя в руки и снова инвестировать, - говорит он, - поговорил со своими поставщиками, представил им план, а затем провел "второе основание" компании, создав второй бренд Epica, а в 2020 году - Marchand d'Arômes". "Сегодня это гораздо более сильная компания с точки зрения продаж. Хотя она меньше той, что была у него, она имеет гораздо большую ценность, особенно в сентиментальном плане, - говорит Сен-Пьер, - Он путешествовал, тестировал, искал вдохновение для своих брендов во многих местах. Например, для линии Epica он отправился в Грас, международную парфюмерную столицу, расположенную на юге Франции, в Восточном Провансе. Святой Петр рассказывает историю этого места: там находились лучшие кожевенные заводы эпохи Возрождения, и королева Екатерина Медичи заказала себе кожаные перчатки. Поскольку они использовались для еды и имели очень сильный запах, она потребовала найти решение. Кожевники придумали хранить перчатки в цветочных матрасах, оставляя их на некоторое время, чтобы они напитались ароматом роз. Так началась парфюмерия, которая появилась в XVII-XVIII веках, когда был разработан новый способ извлечения растений. Сегодня, говорит предприниматель, аромат цветов можно почувствовать в воздухе города. Спустя три года после основания Marchand бренду удалось открыть стенд в мультибрендовом магазине Alparamis в Оливосе. "Марка Marchand основана на обонятельных воспоминаниях. Он связан с Францией, колыбелью ароматов. Мне было о чем рассказать, но торговые центры предлагали мне остров, а мне нужно было рассказать историю, что-то большее, что невозможно сделать на прилавке", - добавляет он. Идея, которую они представили Alparamis, заключалась в том, чтобы воссоздать Францию в магазине. Каким образом? Часы показывают парижское время, сотрудники приветствуют людей по-французски, они повесили "замки любви", чтобы покупатели могли их повесить. Он нанял художника, чтобы тот создал вид Эйфелевой башни, и дополнил его светодиодными лампочками, которые включаются и выключаются, как настоящие. Реализация проекта началась в начале 2023 года и потребовала инвестиций в размере 5 000 000 песо. "Замысел заключался в том, чтобы создать атмосферу погружения: "Это линия, где пять чувств говорят с вами. Вы входите, слышите французскую музыку, чувствуете французские ароматы, смотрите - и все это Париж". После успешного опыта работы в Alparamis в Оливосе ему предложили открыть еще один магазин в Палермо. Кроме того, идея состоит в том, чтобы расширить линейку изысканной парфюмерии, кремов и мыла и добавить легкий декор - подушки, полотенца, мыльницы и т. д. -. С этой целью он отправится в Китай и Уругвай. Кроме того, в апреле она отправится на ярмарку в Кантоне, чтобы присмотреть товар. Затем он определит точную дату запуска этого нового филиала" "Мы очень наказаны за экспорт и импорт. Мы проходим сертификацию для компании B, нам приходится очень внимательно следить за тем, откуда поступает наше сырье", - объясняет предприниматель. Он также объясняет, что для упаковки Marchand использует матовую черную помпу, которой нет на аргентинском рынке. Бывали случаи, когда они не подходили по размеру, и Сан-Педро приходилось их изготавливать, что удваивало стоимость и время производства. Мы не обсуждаем ДНК бренда, я предпочитаю не иметь товара, но я не собираюсь работать с чужой этикеткой, с чужим насосом". Когда их не было, я не производил", - говорит он. Компания также пострадала от разрыва в курсе доллара при экспорте, но все равно решила сохранить рынки. "В новых условиях мы стремимся улучшить оба аспекта. Есть несколько стран, которые обращались ко мне с предложением экспортировать бренд, но я не открывал новых счетов за рубежом. Теперь я собираюсь снова отправиться на поиски внешнего рынка. Если мы перейдем к единому обменному курсу, что более логично, мы сможем получить выгоду с обеих сторон", - подчеркивает он.