Кристофер Виебахер: "Аргентина может извлечь выгоду из глобальных перемен, с которыми сталкивается этот сектор".

14 ноября 2022 года стало поворотным моментом для биотехнологической компании Biogen. В этот день Кристофер Виебахер занял пост генерального директора компании и приступил к тому, что он назвал переосмыслением бизнеса. Решение было непростым, но вполне оправданным: в течение последних четырех лет доходы компании падали. Долгое время Biogen имела очень узкую направленность. Основанная в 1978 году, компания представила первый модифицирующий препарат для лечения рассеянного склероза, за которым последовали другие разработки. Но мы оказались в ситуации, когда наш портфель уже созрел, появилась сильная конкуренция, а у нас не было следующей инновации", - сказал Виебахер в интервью LA NACION. Он добавил: "Отличительной чертой нашей отрасли является то, что ничто не вечно. Нам требуются годы, чтобы вывести продукт на рынок, но потом мы сохраняем эксклюзивность всего на десять лет. На этом фоне одним из первых его шагов стал запуск проекта под названием Fit for Growth. Его цель - не только сократить расходы, но и создать новые возможности и направить ресурсы в те области, которые позволят компании расти. Для Виебахера было ясно, с чего начать этот новый путь. Руководитель пришел из французской компании Sanofi, где ему также пришлось столкнуться со сценарием перемен: он провел компанию через потерю эксклюзивности большей части ее портфеля, стимулировал приобретение Genzyme и рост за счет таких продуктов, как Dupixent - биопрепарата, предназначенного для лечения атопического дерматита, среди прочих заболеваний, что способствовало укреплению последних балансов компании, - и диверсифицировал портфель исследований и разработок. "Когда в организацию приходит новый лидер, все ожидают перемен, но главное - убедить людей в необходимости перемен", - сказал он. Он добавил: "Многие руководители совершают ошибку, проводя первые три-шесть месяцев в беседах с командами, а затем разрабатывая план. Таким образом, в самом начале вы даете понять организации, что ничего не изменилось, и когда вы захотите это сделать, вам придется получить мотивацию. Вот почему важно запускать изменения в начале срока полномочий, потому что именно тогда люди ожидают их. Важно делать это быстро, вовлекая людей в принятие ключевых решений и обеспечивая их структурой, чтобы двигаться вперед, не причиняя компании необратимого ущерба. В конце концов, компании - это сообщества, и думать о влиянии на людей - основополагающий фактор любого процесса изменений". Именно благодаря такому подходу Виебахер приехал в Аргентину, став первым генеральным директором Biogen, посетившим местный филиал. Компания представлена в стране с 2008 года, ее офис находится в Висенте-Лопесе, в провинции Буэнос-Айрес, а с 2022 года ее возглавляет Андреа Да Пьеве. "Мне нравится посещать различные рынки, чтобы действительно понять, что нужно компании и что мы можем сделать для ее поддержки. У нас замечательная команда, но наша задача как глобальной компании - определить, как помочь Андреа построить успешный бизнес", - объяснила она в интервью LA NACION. "Исторически сложилось так, что Biogen фокусировалась на самых трудноизлечимых заболеваниях. Иными словами, сегодня каждое заболевание, для которого у компании есть лекарство, является разрушительным. Таков боковой амиотрофический склероз (БАС), для лечения которого компания представила свой блокбастер Spinraza, классифицируемый как одно из самых дорогих лекарств в мире из-за затрат на его разработку. Компания также предлагает препараты для лечения болезней Альцгеймера, Паркинсона, атаксии Фридрейха и даже послеродовой депрессии. Забавно, что мы обычно определяем компании по врачам, к которым обращаемся: следуя этой концепции, мы бы определили себя как компанию, занимающуюся нейронауками, но с научной точки зрения мы занимаемся иммунной системой. Мы хотим сосредоточиться на тех областях, в которых мы уже участвуем, но мы также стремимся продвинуться в другие, где мы можем использовать наши возможности, например, в иммунологии", - объяснил Виебахер. В связи с этим компания продвигает план по диверсификации за счет приобретений. "Если бы мы хотели пройти этот путь органически, нам потребовалось бы десятилетие", - пояснил он. Так, в 2023 году Biogen приобрела компанию Reata за 7,3 миллиарда долларов США, что позволило ей включить в свой портфель препарат Skyclarys, единственный на тот момент одобренный американским регулятором FDA препарат для лечения атаксии Фридрейха. Совсем недавно компания подтвердила покупку компании Human Immunology Biosciences за 1,8 миллиарда долларов США. "Мы получили экономию за первые 18 месяцев и использовали ее в этой сделке, чтобы добавить новые продукты", - сказал он. Что включает в себя разработка лекарств для редких заболеваний - сегмент, в котором участвуют немногие биотехнологии? Мы являемся старейшей независимой биотехнологической компанией в мире, основанной в 1978 году. Исходя из этого, мы видим, что уровень науки и инноваций в этой области гораздо выше, чем в других крупных фармацевтических компаниях. С другой стороны, мы также видим страсть к тому, чтобы помочь пациентам вернуть свою жизнь, причем многие молодые люди страдают от болезней, которым ставят ужасный диагноз. У нас есть научный потенциал, терпение и настойчивость, чтобы идти за пациентами и обучать врачей вместе с экспертами по темам, которые они, возможно, никогда не видели и которые являются ключевыми для выявления заболевания. В области редких заболеваний работает не так много компаний, поэтому мы чувствуем конкурентное преимущество, но также и моральный долг."- Как вы оцениваете так называемый сегмент редких заболеваний?"- Одна из самых больших проблем в нашей отрасли заключается в том, что мы стали слишком зависимы от рынка США. Напротив, сегмент редких заболеваний позволяет нам иметь более географически диверсифицированный бизнес: они могут затрагивать очень небольшое количество людей, но разбросаны по всему миру, где мы также можем найти действительно квалифицированных врачей. Это позволяет нам иметь организацию, представленную в таких странах, как Аргентина, Мексика, Бразилия, Колумбия и других. Для гигантских компаний, возможно, это не очень хороший бизнес, потому что продажи не так велики, но для нас это так, и нам приятно этим заниматься."- С какими основными проблемами сталкивается Biogen при работе на международных рынках с жесткими правилами и различными сложностями, такими как Аргентина?"- Аргентина представляет собой дополнительную сложность из-за валюты и инфляции, но у нас действительно впечатляющее финансовое управление. Мы также работаем с очень долгосрочной перспективой и готовы инвестировать в это направление: вывод этих препаратов на рынок требует времени. Кроме того, в каждой стране существуют разные регуляторные органы с разными критериями, и лучший способ решить проблему - это команда, обученная на каждом рынке. Например, в Аргентине очень сложная система здравоохранения, включающая государственные и частные службы, довольно разрозненная, но наша местная команда знает, как с ней справиться. В определенный момент любой многонациональный бизнес сводится к людям, которые знают рынок, которым мы доверяем и которым мы даем пространство для управления. Например, в Уругвае благодаря действиям нашей местной команды мы запустили продукты полностью виртуально: мы общались с врачами по видеосвязи и построили хороший бизнес с одним из наших продуктов."- Какие основные возможности вы выделяете в Аргентине?"- В настоящее время в отрасли происходят глобальные изменения и переход к новым полюсам клинических исследований, что является большой возможностью для Аргентины, которая может извлечь выгоду. В нашей стране есть высококвалифицированные медицинские специалисты, а также известные медицинские школы. Таким образом, у нас, как у компании, есть возможность проводить большее количество клинических исследований здесь, потому что у нас не только есть возможности, но и стоимость ниже, чем в других странах. На сегодняшний день в Аргентине самый высокий показатель исследований на миллион жителей в регионе".