Кто он: аргентинец, партнер Маркоса Гальперина по Высшей лиге регби и продавец элитных башен в Майами.
Аргентина 2023-08-18 07:34:28 Телеграм-канал "Новости Аргентины"
В рамках выставки Expo Real Estate Argentina, одного из мероприятий, объединяющих сектор недвижимости страны, которое пройдет в отеле Hilton 16 и 17 августа этого года, Эдгардо Дефортуна, президент и генеральный директор Fortune International Group, выступит в качестве основного докладчика в последний день, а также организует стенд, чтобы склонить аргентинцев к инвестированию в свои проекты в Ла Флориде. Рынок, на котором аргентинцы в 2022 году составили 16% покупок иностранцев во Флориде, согласно последнему отчету Florida Realtors о международной активности в сфере жилой недвижимости, и занял третье место по наибольшему количеству интернет-поисков домов в Майами в мае 2023 года - 5,59% поисков на MiamiRealtors. com "Родившийся в Буэнос-Айресе, выросший в Ардобе и переехавший в Майами 40 лет назад, бизнесмен, основавший компанию Fortune International Group, одного из главных застройщиков рынка элитной недвижимости Майами, проанализировал рынок в индивидуальном интервью LA NACION. "В условиях неопределенности, роста курса доллара, нестабильности аргентинцы больше советуются и покупают?" - Мы пережили много циклов в Аргентине, хороших и плохих, которые отразились на Майами. У брокеров есть поговорка: "Когда в Латинской Америке дела идут плохо, в Майами дела идут хорошо, а когда в Латинской Америке дела идут хорошо, в Майами дела идут хорошо". Я вижу, что в Аргентине много неопределенности, но и много надежды на то, что все может измениться. Сегодня трудно сказать, как это делается. Я большой футбольный болельщик и провожу аналогию с тем, что произошло со сборной Аргентины. В 2014 и в 2018 годах у нас были тренер и игроки с багажом за плечами, и никто не принял решения сказать: "Мы должны быть командой вне зависимости от того, кто играет на поле". Не реагируя на индивидуальности, потому что каждый пришел со своей историей. В политике все примерно так же, надеюсь, у нас появится "Скалони", который заставит и правительственную группу, и страну объединиться и встать на одну сторону. Преодолеть индивидуальность, историю, уважать то, что было, но двигаться вперед, чтобы генерировать реальные изменения. На Скалони лежала ответственность стать чемпионами мира, аргентинской политике не нужно быть чемпионами мира, ей нужно стать лучше, выйти на более высокий уровень, чтобы нас уважали, как раньше. Нам не нужно делать чудеса, нам нужно делать все правильно и поддерживать всех. Человеческая сторона, талант, потенциал, способность аргентинцев вести бизнес существуют, а персонализм и эгоизм должны быть отброшены. Надеюсь, кому-то это удастся."- Раз уж мы зашли на футбольную тему, как повлияет приезд Месси на бизнес недвижимости Майами?"- В прошлом году, отправляясь на чемпионат мира по футболу в Катар, мы летели в одном самолете с Хорхе Масом, владельцем компании Inter Miami, и я спросил его, правдивы ли слухи о Месси. Он сказал мне: "Поверьте, да, это нелегко, но мы делаем все возможное, чтобы приехать и сыграть в Майами, и у нас все получится". Дэвид (Бекхэм) сосредоточен на этом. Это произойдет не в ближайшем будущем, но мы это сделаем. И это произошло быстрее, чем мы все ожидали. Лео провоцирует не только в футболе, но и в той любви, которую люди испытывают к нему и ко всему, что он порождает. Инстаграм-аккаунт "Интер Майами" вырос с 400 тыс. подписчиков до восьми с половиной миллионов, став самой популярной спортивной командой в истории США. США во всех видах спорта, больше чем в футболе, бейсболе, баскетболе, за три месяца превзошли их всех. И эта эйфория распространилась на все отрасли. Влияние его приезда на недвижимость довольно сложно измерить, но очевидно, что он вызывает новый интерес к городу". "Кроме того, Копа Америка и следующий чемпионат мира по футболу пройдут в США, так что в Южной Флориде будет много активности, а все это создает привлекательность. Возможный эффект от присутствия Месси в Майами невозможно оценить, да и рано это делать, но мир недвижимости также имеет дело с эмоциями. И все это помогает людям чувствовать себя более привлекательными для этого места". "Еще из области спорта: вы являетесь инвестиционным партнером регбийного клуба "Майами Шаркс" вместе с группой ведущих аргентинских бизнесменов, почему вы сделали ставку на этот бизнес?"- Мы - группа аргентинцев, которые купили франшизу Высшей лиги регби для команды Майами, "Майами Шаркс". Я был приглашен для участия вместе с Маркосом Гальперином (основателем и генеральным директором Mercado Libre), который принимает самое активное участие, Рональдо Страццолини (президентом финансовой компании Magna Capital), Алехандро Макфарлейном (владельцем Camuzzi Gas), которые являются тремя основателями и имеют большое влияние. Мы - люди, думающие о Майами, о деятельности и привлечении большего числа аргентинцев и латиноамериканцев". "Хотя я больше люблю футбол, чем регби, мне понравилась эта группа людей. Это вид спорта, который очень сильно развивается в США, и я думаю, что мы должны развивать не только образовательную часть в детях, но и спортивную, особенно после пандемии, когда стало ясно, что есть много молодых людей с эмоциональными проблемами. Помимо того, что это очень хорошее решение с экономической точки зрения, как инвестиция, это также очень хорошее решение быть частью этой группы предпринимателей и сделать что-то положительное для Майами и для молодежи". "- Ваша компания несколько лет назад приземлилась в Аргентине в альянсе с Soldati, является ли эта связь только транзакционной или Вы планируете создать проект в этой стране?" - Мы работаем с братьями Soldati уже много лет, потому что мы хотели, чтобы люди чувствовали себя комфортно и что информация о наших проектах в Майами исходит непосредственно от нас. У нас есть убеждение, что в какой-то момент Аргентина изменится, и мы хотели бы участвовать в некоторых предприятиях. Я живу в Майами уже 40 лет, но чувствую себя аргентинцем, и Аргентина тянет меня к себе. Я бы с удовольствием развивал проекты здесь, если бы условия были более благоприятными и правила более четкими, потому что я считаю, что мы повышаем ценность любого проекта за счет американского менталитета в строительстве, удобствах и стиле жизни. Этот альянс как бы ставит ногу в дверь, обменивается идеями и изучает возможности совместного бизнеса. Р.: В беседе с LA NACION Максимилиан Дюпюи, международный директор Soldati Fortune International Realty, сказал, что "мы работаем с Fortune уже более 10 лет и продали в Майами недвижимости более чем на 100 млн. долл. Для того чтобы усилить свои позиции на аргентинском рынке, компания Fortune решила заключить соглашение с Soldati, а Soldati в то время переживала процесс расширения офиса, поэтому этот альянс идеально подходил для обеих сторон. У нас есть команда в США. США. и мы занимаемся не только покупкой и продажей недвижимости, но и долевыми операциями с прямым участием в некоторых проектах Эдгардо, мы удовлетворяем спрос коммерческих групп, желающих обосноваться в Майами, ищем для них помещения и консультируем их. Всю эту работу мы проводим с Fortune самым непосредственным образом."- Есть ли новые районы Майами, проекты, цены, возможности, которые Вы можете порекомендовать аргентинским инвесторам?"- Задать мне этот вопрос - все равно что спросить, кого из своих детей я люблю больше всего. Потому что прожекторов действительно много. Это зависит от потребностей, стиля жизни и того, что вы ищете, чтобы сказать вам: посмотрите на Wynwood, потому что если вы ищете гастрономию, развлечения и молодых людей, там есть захватывающие возможности для инвестиций, если вы хотите недвижимость на воде, в Edgewater есть здания, которые по сравнительной стоимости с видом на воду являются лучшими, если вы хотите пляж и не хотите платить за Майами-Бич, посмотрите на Sunny Isles, Pompano или даже Hollywood. Майами в целом хорош тем, что он растет и предоставляет покупателю множество альтернатив."- Как Вы считаете, происходит ли в США смена цикла?"- Во время пандемии казалось, что наступил конец света: все закрылись, никакой активности, казалось, что встать на ноги будет очень трудно. Но та же пандемия заставила людей понять, что жить надо на природе, иметь большие дома, а не сидеть взаперти в своей золотой коробке на 45-м этаже в Нью-Йорке, потому что можно быть в Майами и наслаждаться жизнью по-другому. То, что начиналось как временное, стало постоянным, люди, которые пришли, остались. Из всех продаж Fortune за последний год 63% были куплены гражданами США, тогда как раньше большинство составляли европейцы или латиноамериканцы. Люди из Нью-Йорка, из Чикаго, из Лос-Анджелеса, из Сан-Франциско поняли, что Майами предлагает им впечатляющий образ жизни с более низкими ценами, чем они привыкли, и они могут работать из любого места. Кроме того, у них есть аэропорты, искусство, культура, спорт, хорошая погода, прямой поезд-пуля в Орландо приведет еще больше людей и изменит динамику туризма."- Каков профиль аргентинского покупателя, его средний билет, сколько времени ему требуется для совершения покупки? "Стереотипов нет, потому что аргентинский покупатель открыл Майами не сейчас и не год назад, он уже давно покупает, инвестирует и диверсифицирует в США, но в целом он достаточно аналитичен, умен и разумен при инвестировании своих средств, очевидно, что в связи с экономической ситуацией в стране он заботится как об общей стоимости, так и о квадратных метрах. Латиноамериканец вообще, когда он едет в Майами с решением о диверсификации, собирается искать и выбирать, но он достаточно активен в принятии решения. Иногда люди сильно колеблются и спрашивают меня: "Пора ли покупать или лучше подождать". И мой ответ всегда таков: "Покупайте, а потом ждите", потому что если вы покупаете и у вас есть возможность ждать, то удорожание товара почти гарантировано."-Какой ключ к пониманию идеального времени?"-Трудно иметь идеальное время, и когда вы пытаетесь это сделать, то обычно не получаете нужную единицу или в итоге выбираете продукт, который вам не подходит, потому что, когда вы много анализируете, решение иногда оказывается неверным. Лучше всего обратиться за советом к профессионалам, так как вы наверняка сэкономите время и деньги. Очень важно изучить все альтернативы, но при этом нужно быть эффективным в принятии оптимального решения."- Какие проекты наиболее подходят аргентинским инвесторам в Майами?"- У нас есть проекты самого разного расположения и цены, но есть и такие, которые в большей степени отвечают потребностям, вкусу и желанию аргентинской публики. Есть несколько проектов, предназначенных для инвесторов, которые хотят использовать свою квартиру во время отпуска, но также имеют возможность сдавать ее в аренду на временной основе и получать доход от аренды, а мы берем на себя управление этой арендой. "Casa Tua в Майами - очень важная гастрономическая и гостиничная компания, мы взяли их название и их концепцию для проекта недвижимости в центре финансового и коммерческого района Майами. Ora by Casa Tua - это здание на 540 резиденций в Брикелле. В этом проекте есть частные общие зоны для владельцев, и мы также подумали о том, чтобы сделать удобства для города: лобби полностью открыто для публики 24 часа с гастрономической зоной, кафетерием и рынком с очень изысканными вещами. Рядом с ним будет располагаться винная зона не только для продажи вин, но и для проведения счастливых часов. Мы хотим, чтобы вокруг нашего здания ходили люди, чтобы оно было полюсом притяжения". На 12-м уровне будет расположен ресторан Casa Tua под названием Foco (в переводе с итальянского - огонь), предлагающий здоровую и органическую пищу, приготовленную только на дровах. На 44-м этаже, который составляет более или менее половину здания, поскольку в нем 80 этажей, мы планируем выделить четыре этажа под зону, которую мы называем Bosco, с садами и пространствами для прогулок, для йоги, для медитации. А на крыше будет частный клуб, потому что сегодня люди хотят к чему-то принадлежать, и в этом пространстве можно будет проводить беседы или слушать живую музыку. Более 450 м² занимает крытая и еще 400 м² открытая терраса с бассейном, на которую будут выходить владельцы и лучшие люди Майами. В Брикелле такого нет. Цены начинаются от 1 000 000 до 5 000 000 долларов США. "Также в Брикелле у нас есть более роскошный продукт - Cipriani Residence Miami, и мы знаем, что его название идеально подходит для Аргентины, потому что здесь Джузеппе известен своим стилем жизни и качеством всего, что он предлагает. Кроме того, он очень удачно расположен в самом центре финансового центра, он больше предназначен для конечных пользователей, поскольку это очень крупные объекты. В здании, девелопером которого является компания Mast Capital, расположен ресторан Cipriani, предназначенный исключительно для владельцев. У нас было много покупателей с северо-запада США, из Калифорнии или Чикаго, которые из-за пандемии или из-за налоговых проблем переехали в Майами, и этот продукт отвечает их потребностям. Цены также начинаются от 1 000 000 долл. и заканчиваются в районе 4 000 000 или 5 000 000 долл. "В Северном Майами у нас есть проект под названием Nexo с продуктами, которые могут быть включены в рынок временной аренды. Стоимость билета начинается от 400 000 долл. до примерно 1 000 000 долл. Он примыкает к торговому центру Aventura Mall и находится недалеко от университетов, модных ресторанов, офисов и развлекательных центров. Билет не только привлекателен, но покупателю также доступна виза B5, которая позволяет стать резидентом США в течение 90 дней. Таким образом, это инвестирование в квартиру, которую вы можете оставить на всю жизнь и в которой, например, ваши дети смогут учиться или работать в США. США. Этот проект был очень хорошо принят из-за его цены, мы уже продали 180 единиц из 260."- Каким было Ваше детство в Кордове, что Вы помните о годах жизни в Аргентине?"- Я родился в Буэнос-Айресе, а когда мне было три года, мы переехали в Кордову, потому что мой отец купил небольшую компанию, и я должен был там работать. Так что все мои воспоминания связаны с Кордовой, но мы часто приезжали в Буэнос-Айрес. Мой отец был болельщиком "Ривер", и в субботу вечером мы садились на поезд, который назывался "El rayo de sol", приезжали в Буэнос-Айрес утром, смотрели матч на стадионе и возвращались в Кордову ночью. Мы жили в районе Серро-де-лас-Росас, я учился в Liceo Militar, и у меня остались очень хорошие друзья (сегодня я собираюсь поужинать с теми, кто живет в Буэнос-Айресе). В 22 года, когда я закончил инженерный факультет, моя сестра убедила меня изучать английский язык в США и... Они все еще ждут, когда я вернусь! Мы остались в Майами, а затем за нами последовала и остальная семья: отец продал компанию и приехал с матерью и двумя другими братьями и сестрами. Однажды, когда мне нужно было возвращаться, я позвонил отцу и сказал: "Лучше я буду жить здесь с 1 000 долларов, чем в Кордове с 10 000 долларов". Я почувствовал, что здесь много возможностей, получил степень магистра в Университете Майами и понял, что рынок недвижимости не предоставляет тех услуг, которые нужны латиноамериканцам, и решил специализироваться на этом, так как увидел, что здесь есть интересная ниша, которую можно использовать."- И он остался, создал компанию, семью..."- Да, я женат на Ане Кристине уже 28 лет, она перуанка, и мне понадобилось четыре года, чтобы убедить ее согласиться на свидание со мной. У нас трое мальчиков 20, 18 и 16 лет, которые с раннего возраста сопровождают нас на стройках, и они очень любят этот рынок. Мой старший сын не захотел поступать ни в один университет за пределами Майами, чтобы продолжать работать в офисе. Мы очень дружная семья, стараемся проводить время вместе, много общаемся, и они вносят свои идеи и мнения, что очень интересно, потому что они будут покупателями в будущем"."- Хотя им не нужно будет покупать квартиру, имея отца-застройщика..."- Приятно стать независимыми, но мы стараемся соблюдать баланс, давать им то, что им нужно, но не давать им слишком много и не заваливать их вещами, потому что мы хотим, чтобы они знали, что такое усилия, ценность денег и труда. Вы знаете, что мы с женой вкладываем в наш бизнес много часов работы, а также то, что если заниматься любимым делом, то это никогда не бывает слишком много. И мы увлечены этим.