От Пунта-дель-Эсте до улицы Флорида: что такое «уругвайский H&M», который появился в Буэнос-Айресе?

Без лишнего шума и с очень «восточным» низким профилем уругвайская сеть быстрого модного ритейла Indian начала свое продвижение в Аргентине с амбициозным планом, который предусматривает открытие как минимум девяти магазинов до конца года, и предложением, сочетающим агрессивные цены таких брендов, как HM, с постоянным обновлением коллекций, вдохновленным той же коммерческой моделью, которая объясняет успех Zara. Indian вышла на местный рынок в конце 2024 года, открыв первый магазин во Флориде и Тукумане, к которому несколько недель назад добавилось открытие филиала в столице Кордобы. Однако ее наиболее важная ставка будет реализована через две недели, когда состоится официальное открытие магазина Indian Market, предлагающего одежду (с акцентом на женскую одежду, но также включая линии для мужчин и детей), а также предметы дизайна и декора для дома. Выбор места для открытия этого универсального магазина не является незначительным. Уругвайцы только что приобрели знаковый угол улиц Флорида и Перон, где когда-то находился магазин Gath Chaves, а до трех лет назад — Falabella. Бренд Indian принадлежит группе Chic Parisien, которая была основана 60 лет назад в Монтевидео и сегодня представлена собственными магазинами в Уругвае и Парагвае, а также продает свою одежду в Колумбии, Перу, Коста-Рике и Мексике. Компания, контролируемая уругвайской семьей Манхард, не имеет собственных заводов и закупает продукцию у поставщиков со всего мира, но в большинстве случаев ее производственные мощности расположены в Юго-Восточной Азии. «Из нашего логистического центра на трассе 5, площадью 11 000 м2, мы поставляем продукцию на все рынки, где мы работаем. И наше большое преимущество заключается в том, что у нас есть собственный дизайнер, который отвечает за создание коллекций, которые затем производятся на различных заводах по всему миру», — пояснила LA NACION Сесилия Паолино, менеджер по маркетингу Chic Parisien. «Одним из активов, на который уругвайцы делают ставку, чтобы привлечь местную публику, является то, что многие аргентинские потребители знают о бренде благодаря отпускам на другом берегу. «Мы давно анализировали возможность выхода на аргентинский рынок, потому что хотели воспользоваться хорошим приемом бренда среди туристов, посещающих Пунта-дель-Эсте или Колонию», — уточнила Паолино. Второй козырь уругвайской сети — цена. В лучших традициях таких глобальных брендов, как HM или Shein, предложение Indian очень агрессивно с экономической точки зрения: свитера и джинсы от 9900 песо, футболки от 4900 песо и куртки от 19 900 песо. «Предложение бренда включает динамичные коллекции, которые постоянно обновляются, ориентированные на массовую аудиторию и с очень конкурентоспособным соотношением цены и качества», — объясняют в компании. «Следующие открытия Indian подтверждены в Мендосе, с магазином в центре города и еще одним в торговом центре Palmares, Баия-Бланка, Санта-Фе, Мар-дель-Плата и Росарио. Кроме того, бренд уже предлагает возможность совершать покупки онлайн из любой точки страны через свой канал электронной коммерции».