« content="width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=0.5,maximum-scale=5.0,user-scalable=yes" >Торговля зерном: когда передача контракта может способствовать расширению бизнеса — LA NACION{ »pagetype«: »nota«, „valor“: »abierta", «subtype»: «1», «nota_id»: «YZZ3EWGDWRCQZC6YPGMZQXEHEM», «isListenable»: «да», «palabras»: 1000, „lectura“: «5» } @font-face {font-family:„Prumo“; src:url(„ pf resources fonts prumo Prumo-LNVF.woff2?d=2047“) format(„woff2-variations“); font-weight: 90; font-display: swap;} @font-face {font-family:„Prumo Italic“; src:url(„ pf resources fonts prumo Prumo-ItalicLNVF.woff2?d=2047“) format(„woff2-variations“); font-weight: 90; font-display: swap;} .--prumo{font-family:Prumo,georgia,serif}.- -font-primary{font-family:Prumo,georgia,serif}.row{display:flex;flex-wrap:wrap;width:100%}[class*=col-]{width:100%;position:relative}.col{flex-basis:0%;flex-grow:1;max-width:100%}.col-1 {flex:0 0 8,3333333333%;max-width:8,3333333333%}.col-2{flex:0 0 16,6666666667%;max-width:16,6666666667%}.col-3{flex:0 0 25%; max-width: 25%}.col-4{flex: 0 0 33,3333333333%; max-width: 33,3333333333%}.col-5{flex: 0 0 41,6666666667%; max-width:41,6666666667%}.col-6{flex:0 0 50%;max-width:50%}.col-7{flex:0 0 58,3333333333%;max-width:58,3333333333%}.col-8 {flex: 0 0 66,6666666667%; max-width: 66,6666666667%}.col-9{flex: 0 0 75%; max-width: 75%}.col-10{flex: 0 0 83,3333333333%; max-width:83.3333333333%}.col-11{flex:0 0 91.6666666667%;max-width:91.6666666667%}.col-12{flex:0 0 100%;max-width:100%}@media(m

Бартер уже много лет является частью повседневного лексикона аргентинской сельской местности. Удобрения, семена, фитосанитарные препараты, техника и различные услуги можно оплачивать, обязуясь поставить зерно. Для производителя это привычный инструмент: он превращает продукцию в покупательную способность и позволяет ему довольно естественным образом увязать свои будущие доходы с инвестиционными потребностями. Но у этой системы есть практическое ограничение. Не каждый, кто хочет продавать товары сельскохозяйственному производителю, готов принимать сою, кукурузу или пшеницу. «Застройщик может уметь строить и продавать квартиры, но, скорее всего, не захочет заниматься организацией грузоперевозок, контролем влажности и качества, соблюдением квот на разгрузку, оформлением накладных или расчетами по зерну. То же самое может произойти с производителем средств производства, поставщиком услуг для сельского хозяйства или любой компанией, заинтересованной в расширении продаж в агропромышленном секторе». «Означает ли это, что они должны остаться за бортом бартерных сделок? Не обязательно. Особенно интересной альтернативой является уступка контракта. Отправная точка остается прежней. Производитель покупает товар и в качестве встречного обязательства обязуется предоставить определенное количество зерна». Если, например, квадратный метр недвижимости стоит 3000 долларов США, а соя продается по 350 долларов за тонну, то один квадратный метр соответствует примерно 8,57 тонны. «До этого момента мы имеем дело с традиционной экономической логикой бартера: вещи в обмен на вещи, без необходимости сначала превращать зерно в деньги, чтобы затем совершить покупку. Нововведение проявляется на следующем этапе. Тот, кто продал недвижимость, технику или иное имущество, может уступить свою позицию по зерновому контракту компании, которая действительно ежедневно работает на этом рынке: экспортеру, заводу или специализированному оператору. «С этого момента производителю не нужно менять свою логику. Он продолжает поставлять зерно, как и было оговорено. Но теперь его получает тот, кому оно действительно нужно в качестве сырья или экспортного товара. И первоначальному продавцу тоже не нужно случайно превращаться в зернотрейдера. В этом, вероятно, заключается главное преимущество данной схемы. Застройщик может сосредоточиться на строительстве и продаже. Производитель — на производстве. Фермер — на выращивании. А экспортер или промышленное предприятие — на закупке, приёме и переработке зерна». «Естественно, такое удобство имеет свою цену. Если стоимость зернового контракта составляет 100 долларов США, вполне возможно, что покупатель заплатит 95 долларов США». Эти 5 % станут затратами для стороны, уступающей контракт, но могут оказаться оправданными, если сравнить их с коммерческой выгодой от привлечения новых клиентов без необходимости создавать административную и логистическую структуру, не имеющую никакого отношения к основной деятельности. «Для экспортера или завода также существует очевидное преимущество: уступка контракта становится инструментом привлечения клиентов». Вместо того чтобы искать товар после сбора урожая, он использует уже заключённые контракты с производителями, которые обязались осуществить поставку в будущем. Он получает предсказуемость в отношении объёма, происхождения и сроков получения товара. На рынке, где поиск источников поставок является центральной частью бизнеса, такая возможность имеет собственную экономическую ценность. «Производитель, тем временем, сохраняет самое привлекательное в бартерной сделке: использование продукции, производимой его предприятием, в качестве экономической валюты для приобретения других товаров. Кроме того, есть налоговый аспект, который заслуживает объяснения без преувеличений. При обмене, осуществляемом полностью в натуральной форме, отсутствуют денежные средства, из которых можно было бы материально удержать налог. Налоговое законодательство в сфере зерна признает эту реальность для различных случаев обмена и устанавливает специальные механизмы для решения проблемы невозможности удержания налога. Это не означает, что налоги исчезают: НДС по-прежнему уплачивается, а в отношении налога на прибыль у самого производителя могут возникнуть обязательства в зависимости от его налогового статуса. «Это также не означает, что любой договор, в котором используется слово «обмен», автоматически приводит к определенным налоговым последствиям. Экономическая реальность должна соответствовать содержанию документа. Товары должны быть правильно оценены, объемы зерна — четко определены или поддающиеся определению, передача должна осуществляться в надлежащий момент, а документальный оборот должен точно отражать произошедшее. «Кроме того, есть вопрос, требующий осторожности. Налоговое законодательство перечисляет определенные традиционные формы бартерных сделок и не описывает прямо всех коммерческих вариантов, которые можно себе представить сегодня, таких как приобретение определённой недвижимости путём передачи зерна. Поэтому каждая схема должна анализироваться индивидуально, и было бы неверно представлять этот инструмент как автоматическое или не вызывающее споров решение. Однако такая осторожность не должна мешать увидеть открывающиеся возможности». Аргентина производит миллионы тонн зерна и насчитывает тысячи производителей, у которых основной ликвидный актив представлен именно в виде сои, кукурузы, пшеницы или других сельскохозяйственных продуктов. С другой стороны, есть компании, которые хотят продавать им продукцию, но зачастую отказываются от бартерных сделок, поскольку не желают вовлекаться в сложный торговый цикл зерновых. «Переуступка договора может объединить эти два мира. Она не устраняет логистику: просто передает её в руки тех, кто умеет её организовывать. Она не устраняет управление зерновыми запасами: она передаёт его тому, кто уже располагает системами и оборудованием для его осуществления. И она не превращает продавца недвижимости или техники в зернового оператора: она позволяет ему монетизировать договор до того, как ему придётся принимать товар. В конечном счёте, это не столько сложная налоговая схема, сколько инструмент специализации». «Производитель совершает покупку, используя то, что он производит. Поставщик расширяет свои возможности сбыта. А экспортер или промышленность получают доступ к новым источникам сырья. Когда хорошо разработанный контракт позволяет всем трем сторонам извлечь конкретную выгоду, бартер перестает быть просто альтернативной формой оплаты и превращается в настоящий коммерческий инструмент». Автор является партнером компании «Тристан и партнеры»