"Маяк знаний": два эксперта рассказали о будущем агрономии и о том, чем она должна заниматься

В условиях, когда цифровизация сельскохозяйственного сектора не за горами, перед дистрибьюторами сельскохозяйственных материалов стоит огромная задача: те, кто сумеет переосмыслить себя и присоединиться к этой цифровой трансформации, получат шанс выделиться и, несомненно, с удовлетворением клиентов в основе, окажутся победителями. "По мнению Густаво Капретто, президента Федерации дистрибьюторов сельскохозяйственных страховок (Fedia) и Агропромышленного центра Modelo, этому звену цепи придется перестраиваться в соответствии с грядущими временами, чтобы оставаться прибыльным и выжить. Прежде всего, по мнению Капретто, в условиях рыночных закупок необходимо подчеркивать ценность услуг, которые агрономия предоставляла и предоставляет в настоящее время. "Предоставляемые услуги - это доставка продукции, наличие запасов, передача цены и условий, а также консультации. Сегодня агрономы играют в игру с обвязкой, когда в случае непредвиденных обстоятельств появляется преимущество, и они им пользуются. Сельхозпроизводитель должен понимать, что хранение приобретенного продукта в течение года и доставка его на поле в нужный момент - это важная услуга. Реальность такова, что мы портим производителя, мы портим его и ничего за это не берем", - сказал он, выступая на дискуссии в рамках 4-й выставки AgroPro "Цифровая трансформация сельского хозяйства". Заглядывая в будущее, он подчеркнул, что появятся другие возможности и будет предложено гораздо больше услуг, и в той степени, в какой производитель получит результаты и экономическую выгоду от их использования, он будет платить за эту дифференцированную услугу. "В ближайшем будущем можно будет предлагать бесконечное количество услуг, таких как сертификация и прослеживаемость, когда вместо того, чтобы продавать производственные ресурсы, они будут представлять собой закрытый пакет, который нужно будет продавать. Тот, кто находится в контакте с производителем и обучен этому, - дистрибьютор. Для этого нужно быть эффективным и управлять хорошими ценностями, но главное - это прямой контакт с производителем", - сказал он. Роландо Менинато, бывший глобальный вице-президент Dow AgroSciences, подтвердил, что аргентинское сельское хозяйство очень специфично, чего не скажешь о других частях мира, и в этом смысле его нужно интерпретировать с другой точки зрения. "В основном это связано с экономической обстановкой в Аргентине, где мы должны быть более креативными, адаптивными и стремиться к производительности во всем, что мы делаем, потому что те, кто этого не делает, к сожалению, оказываются на обочине, - сказал он. Если вы посмотрите на модели распределения в мире, аргентинская модель совершенно уникальна, потому что это одноступенчатая модель, очень эффективная: 80% ресурсов поступает от транснациональной компании прямо к агрономам. В других странах такого нет. В то же время агрономы работают с очень высокой эффективностью с точки зрения низкой маржи, которая регулируется в маркетинге. Сегодня, за исключением гибридов, подавляющее большинство используемых средств производства (агрохимикаты, удобрения, топливо) являются сырьевыми товарами, а у них по определению много поставщиков, что означает низкую маржу", - добавил он. Таким образом, вопрос заключается в том, как фермы смогут выжить в условиях новых вызовов. Для Менинато главное - быть эффективным, во-вторых, внедрять инновации, повышающие ценность продукции для производителя, и, в-третьих, предоставлять более качественные услуги: "Дистрибьюторы постоянно озабочены маржой, и при таком раскладе нужно всегда быть впереди и двигаться к центру логистики, услуг и знаний. Концепция дистрибуции меняется. Логистика является основополагающим фактором, поскольку распространяемая продукция в целом имеет большой объем, который невозможно транспортировать вместе с другими. Но сейчас в сельском хозяйстве также существуют мгновенные справочные цены, когда каждый может узнать стоимость через Интернет. Это дорога без возврата, поэтому придется сказать, что это будет мой потолок цен: если мне нужно что-то продать, а в цифровом виде это стоит 10 песо, я не могу брать 15 песо, может быть, я могу взять 10,25 песо, потому что я предоставляю местную услугу, но не больше. Выход - быть маяком знаний о том, что нужно производителю и что добавит ему ценности в условиях цифровизации", - подчеркнул он. По мнению Капретто, такая прозрачность цен - это не хорошо и не плохо, это то, что происходит сегодня. Вы можете выделиться, только добавив ценность к тому, что вы продаете каждому производителю". Он рассказал, что во Франции существует закон, согласно которому все производственные ресурсы, что также относится к сельскому хозяйству и животноводству, должны иметь одинаковую цену для всех. Сегодня, при существующем доступе к информации, нет смысла пытаться скрыть цену. Фермер будет ценить того, кто предоставляет ему больше услуг, кто дает ему больше возможностей. Частью успеха агрономии станет возможность упростить агрономическую информацию в облаке, которая будет полезна именно производителю. Именно это упрощение сделает дистрибьютора более конкурентоспособным, и это будет результатом", - сказал он.