Менеджмент 2030: Могут ли компании перестать конкурировать и начать сотрудничать друг с другом?

Сотрудничество, совместное творчество, синергия, смелость ломать форму и даже внедрять инновации наравне с «конкурентами». Таков лейтмотив четвертой главы «Менеджмента 2030», мероприятия, организованного LA NACION и Accenture, в котором приняли участие лидеры бизнеса, чтобы рассказать о том, какое значение их компании придают стратегическим альянсам. В круглом столе также приняла участие Елена, агент искусственного интеллекта, которая обменялась мнениями и даже была призвана резюмировать основные тезисы дня: "В настоящем, которое характеризуется появлением разрушительных предприятий, реальность требует компаний и лидеров, способных развивать системы совместной работы. "Согласно новой парадигме, которой придерживается все больше компаний, совместное строительство - единственный путь вперед. Именно поэтому бывшие конкуренты сегодня становятся союзниками, когда речь заходит об инновациях«. В главе, посвященной значению партнерства в Management 2030, под руководством главного секретаря редакции LA NACION Хосе Дель Рио приняли участие Пабло Тамбуро (генеральный директор Argensun Foods), Мария Хулия Беарци (исполнительный директор Endeavor Foundation), Густаво »Пако" Манрикес (генеральный директор Banco Supervielle), Рафаэль Сото (генеральный директор Modo) и Мартин Берарди (исполнительный президент Ternium Argentina). "В нынешних условиях ассоциативность имеет ключевое значение, поскольку сегодня необходимо выделить три элемента: технологическую революцию, изменения в международной торговле и смену эпохи в Аргентине. Все эти элементы быстро подталкивают нас к конкурентоспособности, а для этого мы должны работать со всей цепочкой создания стоимости", - представил тему Берарди. В этом сценарии схема сотрудничества и открытости имеет много преимуществ. Мария Джулия Беарци сравнила ее с «агентами природы». «Предпринимательская экосистема в своем генезисе является коллаборативной, потому что она отражает агентов природы, единственный способ развития которых - это сотрудничество», - сказала она. В мире финтеха эта новая парадигма прослеживается как нигде более четко". "В Modo мы стремимся предоставить банкам и ритейлерам технологическую платформу для партнерства и тем самым улучшить ценностное предложение для пользователя. Например, с помощью нашей платформы они могут разделить усилия по предоставлению скидки", - говорит Сото. А Манрикес добавил: "То, что мы делаем хорошо, мы должны продолжать делать хорошо; а то, что мы не делаем, - это и есть схема совместной работы. Иногда вы не можете внедрять инновации в одиночку, поэтому предприниматели и финтех-компании помогают вам. Мы ушли от закрытых схем, поняв преимущества полностью открытых моделей сотрудничества, - резюмировал он, - Этот новый способ ведения бизнеса проникает и в малый и средний бизнес". "Как предприниматель МСП, вы должны признать те вещи, которые, возможно, вы решаете неэффективно, и увидеть в других, что вам удалось это сделать. И в то же время вы должны внести свой вклад в то, что вы решили хорошо, а что не удалось другому человеку". Цель та же, поэтому мы не можем воспринимать конкурента как врага", - говорит Тамбуро. Чтобы проиллюстрировать эту новую парадигму, Дель Рио показал любопытную рекламную кампанию Burger King, в которой, не называя конкурента McDonald's, продавцы говорили покупателям, что в этот день они не продают классический «Воппер», и приглашали их перейти на другую сторону улицы, чтобы купить у конкурента. «У нас есть метафора: мы делаем торт больше, а потом боремся за лучший кусок», - сказал Сото, увидев рекламу. Манрикес также сообщил, что «официальный магазин Supervielle - это Marcado Libre», и добавил: «Третий клик в нашем приложении - это Mercado Libre, что означает, что возникла потребность, и мы предлагаем клиенту другой опыт». Чтобы понять, как мы перешли от сверхзакрытой системы конкуренции к более открытой, Беарзи сказал, что «парадигма нулевой суммы больше не действует: все предприниматели в Аргентине понимают, что ценность умножается, когда ею делятся и когда она создается совместно». «В том же духе высказался и Берарди: »Это не игра с нулевой суммой. Сотрудничество, которое было успешным на протяжении многих лет, имеет свою ценность. У нас есть область, посвященная исключительно этому: развитию цепочки создания стоимости", - подчеркнул он. "Из Кремниевой долины корреспондент LA NACION Ребека Хванг рассказала о ценности альянсов в мекке цифровых инноваций. «Сегодня существует множество совместных инвестиций, потому что искусственный интеллект создает новые пространства», - сказал он. "Сегодня самое дефицитное - это клиенты. Ежемесячно появляется около 20 000 новых стартапов. В этом контексте существуют интеграторы, особенно поставщики услуг, которые могут сопровождать процесс продаж и привлечения клиентов, когда гораздо разумнее объединить усилия нескольких партнеров, чтобы предложить комплексное решение, чем 20 000 стартапов по отдельности стучаться в двери потенциальных клиентов", - сказал основатель Kalei Ventures. Также из-за рубежа свое видение темы высказал Пол Гилберт, клинический психолог и создатель Compassion-Centred Therapy. "Сострадание и партнерские отношения важны, потому что они помогают нам осознавать потребности наших партнеров, а не причинять им вред или боль. Мы не эксплуатируем наших партнеров. Мы хотим развиваться вместе. Это означает сочувствие к проблемам других людей в компании, понимание потребностей других людей в компании и того, как мы можем помочь их решить. У нас общие проблемы. Мы растем вместе, мы процветаем вместе. Мы заботимся о процветании друг друга", - сказал он. Николас Пиментел, основатель Becoming Mode, призвал гостей задуматься о рисках, которые несут в себе компании, являющиеся одновременно «друзьями» и „врагами“, или «френдами». "Для Беарзи предел - это отсутствие доверия. «Когда вы не можете построить отношения, основанные на доверии и прозрачности», - ответил он. Сото пошел немного глубже и сослался на отношения между Modo и Mercado Libre. "Например, ходят разговоры о борьбе между Modo и Mercado Libre. Например, люди говорят о борьбе Modo и Mercado Pago, но они не знают, что мы проводим еженедельные круглые столы, чтобы сократить мошенничество, что интересует нас обоих, в то время как в других аспектах мы можем быть не в состоянии сделать это«, - сказал он. Манрикес добавил: »По моему опыту, нас отличало то, что у нас были разные цели, а не согласие в отношении общего блага обеих компаний". По мнению Берарди, «есть области конкурентоспособности и сотрудничества, а есть области конкуренции, в которые нам не следует вмешиваться», и эту мысль разделяет и Тамбуро. "Наконец, Фернандо Сторчи, генеральный директор и основатель компании Megatlon, а также предприниматель Endeavor, привел в качестве примера совместную работу, проводимую YPF и другими энергетическими компаниями в Вака Муэрта. «»