Местная рекламная индустрия объединяется, чтобы покорить другие регионы

Аргентинская реклама закрыла 2023 год, полный успехов. С одной стороны, лучшее агентство в мире по версии Каннского фестиваля находится в нашей стране (это GUT, недавно приобретенное Globant), а с другой - Agencias Argentinas, палата, объединяющая основные коммуникационные компании страны, объявила о создании Argentine Advertising. "У этой инициативы есть отличная отправная точка: наша страна обладает привлекательными творческими талантами, а также возможностью предложить высококонкурентные цены для тех, кто нанимает сотрудников из-за рубежа. Поэтому для представителей отрасли "Аргентинская реклама" - это беспрецедентный проект, особенно потому, что он знаменует собой объединение сектора, чтобы предоставить другим рынкам конкурентоспособный вариант маркетинговых услуг, контента и рекламы, с надежными и эффективными аргентинскими талантами, международными стандартами качества процессов и эффективными методологиями работы". "В стране 85% агентств являются независимыми, отсюда важность Agencias Argentinas для продвижения бизнеса на других рынках, поскольку приземление на других направлениях иногда может быть болезненным", - говорит Хорхе Варела, президент Agencias Argentinas. "Идея проста и в то же время инновационна: "Мы хотим воспользоваться признанием и талантом местной индустрии и таким образом помочь организациям любого размера выйти на другие страны", - добавляет Варела. "Для этого внешнеторговая группа Agencias Argentinas "разработала план, который действует уже третий год и целью которого является пятикратный рост индустрии идей в течение следующего десятилетия", - утверждает президент. Для этого руководителя аргентинская реклама находится в полном развитии и на пути к совершенствованию". Стратегия, состоящая из креативных агентств, агентств печати, агентств цифрового контента и производственных компаний, направлена на то, чтобы предоставить тем, кто заинтересован в найме местных талантов, собеседника, который сможет предоставить им лучшее предложение для их нужд. "Главная цель - выйти на испаноязычный рынок США, который в культурном отношении наиболее близок к нам. Исторически сложилось так, что доходы от экспорта невелики и составляют около 29 %, согласно данным Обсерватории индустрии связи. Получается, что у предприятий за пределами Аргентины высокий потенциал, но в той же пропорции и риск. И не во всех агентствах есть специалисты по внешней торговле, потому что очень важно понимать кодексы и законы других рынков", - объясняет Варела. Правда в том, что сектор экспортирует 200 миллионов долларов в год, но у него есть большой запас для роста. В нынешних условиях реклама является движущей силой почти 8 пунктов ВВП страны, поскольку она мобилизует потребление. По этой причине идея создания "Аргентинской рекламы" была поддержана всеми фирмами, входящими в Agencias Argentinas, и когда она была представлена в Мексике, то вызвала большой интерес, который вылился в запросы на котировки. "Для реализации этих проектов у нас есть процесс оценки, прозрачный и открытый, так что сотрудничество, которого мы добиваемся, всегда защищено", - говорит Варела. Глобальная нехватка талантов достигла самого высокого уровня за последние 17 лет. Поэтому спрос со стороны рекламодателей и агентств растет. Аргентинские таланты высоко ценятся и востребованы во всем мире, и очень важно иметь возможность удовлетворить этот спрос. Мы в Cuatro Coronas верим, что инициатива Agencias Argentinas даст нам возможность увеличить и спрогнозировать значительный рост в ближайшие годы", - говорит Родриго Скандура, генеральный директор Cuatro Coronas. "Возможность экспорта для многих агентств - это способ выжить на аргентинском рынке". "Проекты за рубежом на 15 % выгоднее, чем местные. Более того, если мы подумаем об условиях оплаты, предлагаемых в стране большинством компаний, которые платят в течение 60 или 90 дней, то влияние обесценивания валюты очень велико". Особенно для малых и средних компаний, у которых не так много финансовых возможностей", - говорит Розалия Гуардатти, соучредитель и директор по стратегии компании Veo Branding Company, которая в настоящее время экспортирует 70% своих услуг. "Достижение такого процента экспорта, как у Veo Branding Company, означает наличие специальной команды, ориентированной исключительно на международный рынок". "В этом году мы решили присоединиться к Argentine Advertising, инновационной инициативе, которая объединяет все аргентинские таланты в отрасли и стремится предложить услуги за рубежом на основе сотрудничества. Таким образом, мы можем создавать команды, адаптированные к потребностям наших клиентов, и это позволяет нам достичь немедленного масштабирования, обеспечивая высочайшее качество и экспертизу во всех областях коммуникации и рекламы по конкурентоспособным ценам", - добавляет Гуардатти. Скандура соглашается, что "обменный курс и стабильность валюты в других странах, а также размер бюджетов сильно отличаются. Часто инвестиции в рекламу или маркетинг на других рынках оцениваются дороже, что выходит за рамки обменного курса. В Америке есть рынки, которые действительно сильны и велики, например Мексика, где рекламный рынок вырос на 14 % в 2022 году и, по прогнозам, вырастет примерно на 9 % в этом году и достигнет 5,9 млрд долларов". Еще одно агентство, ориентированное на экспорт, - Isla. "Латинская Америка - один из наших основных клиентов. Мы работаем над бесчисленными проектами под руководством региональных команд, которые затем появляются на свет в большинстве стран региона. В свою очередь, Мексика сегодня является отличным источником работы, из Аргентины, в тесном сотрудничестве с нашими местными командами, мы работаем для крупных брендов с очень хорошими результатами. Глобальный рынок, как рынок, является еще одной отличной вертикалью, с такими брендами, как 7up или Gatorade, с которыми мы начинаем работать на Ближнем Востоке", - описывают Родриго Грау и Ариэль Серкин, партнеры компании. "Рентабельность значительно увеличивается, когда мы работаем на зарубежных рынках. Различия в структуре затрат и благоприятный обменный курс часто приводят к более высокой марже прибыли по сравнению с местными проектами. Это, в сочетании с признанием аргентинской креативности и стратегии за рубежом, позволяет нам иметь очень выгодную конкурентную позицию", - говорят Николас Зарленга и Федерико Пласа Монтеро, генеральный директор и партнеры The Juju Argentina. "Как правило, - говорит Лусиана Ребоирас, директор по развитию A-Train Lab, - рентабельность при работе за рубежом меняется на 100 % из-за ряда факторов как в стране, где находится агентство, так и в стране, куда экспортируются услуги. Положительным моментом в работе с международными клиентами является то, что это позволяет выйти на новые рынки и расширить возможности для бизнеса". Однако "важно помнить, что работа с международными клиентами может быть сопряжена с дополнительными трудностями, такими как культурные и языковые различия, а также различные нормы и коммерческие законы. Поэтому важно, чтобы агентства были готовы решать эти проблемы и предлагать индивидуальные решения, учитывающие специфические потребности каждого клиента", - добавляет Федерико Мартино, главный креативный директор A-Train Lab. "Кроме того, для улучшения рыночных условий Валид Хамед, глава арт-партнера Humo Rojo, призывает к действиям, первым из которых "должно быть иное регулирование, чем Закон об экономике знаний, в котором агентства наказываются". И он подчеркивает, что "рынки многочисленны. Но наибольшим потенциалом обладают те, где меньше языковых и культурных барьеров, а также те, где часовой пояс более доступен для Аргентины". Наконец, как уже говорилось, для экспорта необходимо обладать знаниями о рынках, но также необходимо пройти обучение. Именно поэтому в Cuatro Coronas "с 2022 года мы включили в программу занятия по английскому языку для всей команды, чтобы сбалансировать наше предложение, а также обучаем искусственному интеллекту (ИИ), инвестируя в инструменты и платформы генеративного ИИ, чтобы они были доступны для всех команд. Мы также продолжаем уделять внимание автоматизации с помощью различного программного обеспечения для управления проектами", - говорит Скандура.