Мобильные телефоны и не только: план Mirgor по превращению в мультилатинскую компанию

Жизнь (и бизнес) есть и за пределами Огненной Земли. Группа Mirgor, которая в прошлом году отметила четыре десятилетия с момента открытия своего первого завода в Рио-Гранде в рамках режима стимулирования промышленности, стремится стать мультилатиновым предприятием с операциями на основных рынках региона и фокусом на электронике и мобильных телефонах, не забывая при этом анализировать новые области, от сельского хозяйства до производства стали. Дебют за рубежом состоялся в 2021 году с открытием первого коммерческого офиса в Уругвае по просьбе Samsung, одного из стратегических партнеров в Аргентине. И вот три года спустя группа, контролируемая семьей Капуто, уже представлена в 14 странах региона - включая США, несколько стран Центральной Америки и большинство южноамериканских рынков - а оборот международного подразделения в этом году достигнет 250 миллионов долларов США.""Первые шаги за границу были сделаны в сопровождении Samsung, который предложил нам открыть офисы сначала в Уругвае, а затем в Парагвае. Замысел бренда заключался в том, чтобы обеспечить поддержку в странах, где он уже работал с другими партнерами, но у них не было 360º сервиса, который мы предоставляем в Аргентине", - объясняет генеральный директор Mirgor Хосе Луис Алонсо, инженер-нефтяник, который до прихода в Mirgor в 2016 году работал в YPF и Perez Companc, а также в таких международных компаниях, как Haldor Topsoe, крупнейшая инженерная компания в Дании, и чилийская строительная компания Salfacorp. "Тот факт, что международный дебют компании состоялся благодаря сотрудничеству с Samsung, не является чем-то незначительным, поскольку Mirgor без колебаний определяет корейский бренд как нечто большее, чем просто клиент, с которым у компании заключен контракт на производство мобильных телефонов на юге страны. "Мы являемся стратегическими партнерами Samsung в Аргентине уже одиннадцать лет и практически стали частью семьи. Сегодня у нас есть соглашение о поставке услуг на 360 градусов. Мы занимаемся всем: от логистики закупки комплектов до технического обслуживания проданных мобильных телефонов, включая производство, оптовую продажу и розничные операции в различных торговых точках бренда. Мы занимаемся всеми коммерческими каналами бренда в Аргентине, включая онлайн-продажи. Кроме того, многие руководители, которые сейчас работают на других рынках, прошли через филиал Samsung, и когда они приезжают в другие южноамериканские страны, то видят, что развитие розничной торговли отстает на 15 лет от того, как это происходит в Аргентине, и поэтому они звонят нам", - объясняет Алонсо. "В Mirgor также отмечают, что в Аргентине доля Samsung на рынке мобильных телефонов составляет от 47 до 49%, что примерно на десять пунктов больше, чем в других странах региона, хотя и с оговоркой, что Apple не конкурирует на местном рынке напрямую (каждый год на аргентинском рынке активируется 750 000 iPhone). Сегодня у нас почти 90 точек продаж Samsung в Аргентине, которым нечем позавидовать магазинам бренда на таких рынках, как Соединенные Штаты. Именно поэтому компания попросила нас поддержать ее на других рынках. Первым рынком, на котором мы начали оказывать всестороннюю поддержку, стала Доминиканская Республика в начале 2023 года. И сегодня мы работаем в этой стране, которая очень похожа на Аргентину, только без производства. Мы занимаемся всем, начиная от оптовой дистрибуции и заканчивая работой каналов продаж, в том числе онлайн, а оборот в этой стране достигает 70 миллионов долларов США в год. Хорошие результаты, достигнутые при сопровождении Samsung сначала в Уругвае и Парагвае, а затем в Доминиканской Республике, привели компанию к созданию международного бизнес-подразделения. "Мы начали участвовать в тендерах на новые контракты за рубежом. Таким образом, мы добавили операции, которые в логистике называются 4 PL-контрактами (комплексное обслуживание, от хранения и транспортировки до консалтинга), в рамках которых мы заботимся обо всем, от планирования до доставки мобильных телефонов, включая покупку и логистику оборудования, в десятке стран региона для различных операторов", - объясняет Алонсо. "Чтобы продвинуться в региональной экспансии, Mirgor создала первый логистический хаб в Майами и из штата Флорида в США сегодня обслуживает дюжину рынков (в список входят Уругвай, Парагвай, Чили, Колумбия, Боливия, Никарагуа, Сальвадор, Панама, Гондурас и Доминиканская Республика), Сегодня они обслуживают десяток рынков (в список входят Уругвай, Парагвай, Чили, Колумбия, Боливия, Никарагуа, Сальвадор, Панама, Гондурас и Доминиканская Республика), где занимаются логистикой мобильных телефонов для различных брендов. "На каждом рынке существуют свои соглашения. Например, на одних рынках нас просят поддерживать всю операционную деятельность и комплексное управление, а на других - только дистрибуцию или управление каналами продаж", - пояснил Алонсо. В 2023 году Mirgor отметила свое 40-летие. Компания была основана в 1983 году как предприятие по производству автозапчастей, выпускающее кондиционеры для автомобилей, точнее для модели Peugeot 504. Вскоре она стала поставщиком для всей отрасли, сначала через Sevel - автопроизводителя, принадлежащего семье Макри, которая, в свою очередь, была акционером Mirgor, - хотя позже в число клиентов компании вошли и другие автопроизводители. Сегодня семья Макри больше не входит в число партнеров компании, а контроль над Mirgor разделен между Николасом Капуто (12,5% акций) и другими членами его семьи, что составляет почти 50% пакета, в то время как у Anses 20% и еще 30% котируются на рынке капитала. Что не изменилось, так это адрес компании - улица Эйнштейна, 1111 в городе Рио-Гранде. "Мы были одними из первых, кто прибыл в Огненную Землю, и сегодня у нас все еще есть завод, хотя мы выросли с первоначальных 1000 м2 до почти 11 000 м2. Более того, он уже давно перестал быть нашим единственным заводом. Сегодня у нас есть еще семь промышленных предприятий, хотя о Mirgor вы многого не знаете. Мы являемся эксклюзивными дистрибьюторами многих международных компаний, помимо Samsung. Лучший пример - Harman Kardon, чей самый известный бренд - JBL. В этом случае мы занимаемся не только автомобильным бизнесом, поставляя автомобильные развлекательные системы бренда, но и всю линейку акустических систем и звукового оборудования, продаваемого в магазинах", - объясняет Алонсо. Вес, который имеет Огненная Земля, - не маловажный факт, когда речь заходит о бизнес-стратегии группы. Если быть честным на 100%, ни в одном из наших решений, ни в лучшую, ни в худшую сторону, Огненная Земля - это переменная, которую мы принимаем во внимание, когда думаем о новых предприятиях". Тьерра-дель-Фуэго - это режим продвижения, который действует до 2038 года, и для нас это незыблемо, хотя мы все меньше и меньше зависим от острова. Когда я пришел в компанию в 2016 году, 90% бизнеса шло через Огненную Землю, а сегодня - только 50%", - говорит Алонсо. Номер один в Mirgor говорит, что с тех пор, как он занял пост генерального директора компании, одной из его управленческих задач было продвижение в процессе поиска нового бизнеса. "С тех пор как я пришел в компанию, стратегия всегда заключалась в ведении бизнеса на региональном уровне, и единственное, что определяет этот выбор, - прибыльность бизнеса. И реальность такова, что мы одинаково или даже более конкурентоспособны за пределами Огненной Земли, чем на острове". Алонсо говорит, что только в 2023 году в Mirgor было проанализировано 117 новых инвестиционных проектов для бизнеса. "Во многих случаях проекты возникли по просьбе местных компаний или транснациональных корпораций, таких как Cargill, которые ищут нас в качестве партнеров. За пять лет мы добавили пять или шесть бизнесов, совершенно отличных от электроники и мобильных телефонов, таких как переработка стали, для которой мы купили завод Garín (принадлежавший финской компании Outokumpu) и смогли увеличить его оборот с 60 до 110 миллионов долларов США. Еще одна область, в которую инвестирует Mirgor, - это производство автозапчастей, для которого они начали выпускать пластиковые детали для Toyota. "Это проект, на 100% сделанный на континенте, который позволил нам заменить импортные детали, которые Toyota поставляла из Японии и Таиланда и которые теперь заменены деталями, произведенными в Аргентине", - сказал Алонсо. В список новых вертикалей Mirgor также входит сельское хозяйство. "В прошлом году мы вошли в число 60 компаний, экспортирующих наибольший объем продукции из Аргентины, и являемся одним из трех крупнейших экспортеров соевых бобов. Кроме того, мы реализуем проект по свиноводству с целью преобразования растительного белка в животный, а также продвигаем проект по производству солода, нацеленный на 100-процентный экспорт", "Когда дело доходит до объяснения того, что компании, желающие стать их партнерами, видят в Mirgor, они без колебаний говорят о более аргентинской модели ведения бизнеса. "Миргор производит продукцию с японской культурой, развивает бизнес с корейской культурой и открывает двери в аргентинском стиле. Мы ничего и никого не боимся и без проблем конкурируем с Apple на любом рынке, например, в Доминиканской Республике, где мы продаем мобильные телефоны вместе с Samsung, без какого-либо промышленного продвижения. То же самое происходит и с планшетным бизнесом в Аргентине, где мы участвуем в режиме открытой конкуренции. Сегодня единственный завод, производящий ноутбуки для Samsung за пределами Кореи, находится в Аргентине, и этот завод расположен в провинции Буэнос-Айрес".