Norton пересматривает бизнес с новым генеральным директором

Столкнувшись с сокращением рынка вина, винодельня Norton пересмотрела свою стратегию и вступает в новую эру. После ухода Майкла Хальстрика, наследника так называемой "хрустальной империи", компания, принадлежащая фонду Гернота Лангеса-Сваровски, избрала новым генеральным директором Рафаэля Гарсию, первого, кто не является членом семьи, и перевооружила свою структуру. Хальстрик родился в Дюссельдорфе, Германия, и приехал в Аргентину в возрасте 17 лет. Его мать, Майя, вышла замуж за магната Гернота Лангеса-Сваровски, и с 1980-х годов они отдыхали в Патагонии. В 1989 году глава ювелирной империи приобрел винодельню, основанную в 1895 году англичанином Эдмундом Джеймсом Палмером Нортоном, и Халстрик взял на себя управление бизнесом. Через два года, в возрасте 29 лет, молодой человек поселился в провинции Мендоса и вдохнул в винодельню новую жизнь. "К тому времени марка уже была известна на местном рынке, хотя еще не пересекла границы. Под руководством Халстрика винодельня вышла на новый уровень и активизировала экспорт. Более того, в 1997 году, приобретя поместье La Colonia, она расширила площадь виноградников в Лухан-де-Куйо с 200 до 1 265 гектаров. "Год спустя Нортон инвестировал значительные средства в производство, чтобы ускорить свой рост. Однако череда экономических кризисов в стране стала препятствием для дальнейшего вливания средств в ее бренды. "В разгар пандемии коммерческая часть винодельни перешла в руки Рафаэля Гарсии, который поставил перед собой четкую задачу: модернизировать и возродить компанию, которая "спала" в течение десятилетия. Он - руководитель, добившийся успеха во французской группе Pernod Ricard, в портфеле которой такие бренды, как Chivas Regal, Jameson Irish Whisky и Havana Club. В 2022 году мы инвестировали в технологии в производственном секторе, что позволило нам позиционировать себя на других рынках. И уже более года мы работаем над проектом нового завода по производству игристых вин, который предполагает инвестиции в размере 1,9 миллиарда долларов США и позволит удвоить наши производственные мощности", - сказал Гарсия. С тех пор, по словам руководителя, компания Norton переживает устойчивый рост, который даже позволил ей подняться выше среднего по рынку, с увеличением продаж на 16% к 2023 году. "В прошлом году компания продемонстрировала твердую приверженность инновациям и постоянному совершенствованию, выпустив пять новых продуктов и изменив дизайн более шести существующих. Это позволяет нам удовлетворять потребности и ожидания наших потребителей на все более требовательном рынке", - сказал Гарсия. Он добавил: "В среднесрочной перспективе мы стремимся укрепить наше лидерство и расширить свое присутствие на новых рынках. Для достижения этих целей мы планируем дальнейшие инвестиции в исследования и разработки, а также укрепление наших маркетинговых и дистрибьюторских стратегий". В настоящее время компания Norton представлена более чем в 72 странах, где реализует около 40% своей продукции, имеет производственную мощность 24 миллиона литров в год и планирует увеличить ее до 30 миллионов в следующем двухлетии. Эти цифры на столе и уход Майкла Холстрика ознаменовали новый цикл для Рафаэля Гарсии: исполнительный директор стал генеральным директором компании в декабре прошлого года. Семейное наследие, тем временем, представлял Хоакин Фернандес де Кордова Хоэнлоэ Лангес-Сваровски, внук Гернота Лангеса-Сваровски, который вошел в состав совета директоров. "В этих рамках, а также для того, чтобы сопровождать трансформацию глобальным подходом, Нортон произвел ряд изменений. Так было с разделением маркетингового и коммерческого направлений с целью ускорения роста и улучшения как продукции, так и опыта потребителей и деловых партнеров. "Дирекция по маркетингу была передана под крыло Катерины Попеску Андерсен. Она - руководитель, пришедший в компанию в 2021 году на должность глобального бренд-менеджера по молодым и концептуальным винам. Ранее эта выпускница Католического университета Аргентины, получившая степень в области делового администрирования и менеджмента, также работала в сфере маркетинга в компаниях Norton и Bacardi. Попеску был одним из тех, кто стоял за разработкой и позиционированием Sexy Fish как разрушительного бренда. "В такой атомизированной индустрии мы стремились создать иное предложение, которое бы выходило за рамки традиционных винных кодов. Одна из самых сложных задач, стоящих перед индустрией, - оставаться актуальными в условиях, когда возможности выбора безграничны", - сказал он. "Тем временем национальный директорат по продажам и торговому маркетингу возглавит Николас Клаппенбах, который с 2021 года является менеджером по продажам в национальных супермаркетах, оптовых компаниях и дистрибьюторах в Буэнос-Айресе. Выпускник факультета делового администрирования UBA, Клаппенбах пришел в Norton после 14-летней карьеры в Grupo Peñaflor, владельце таких брендов, как JB, Johnnie Walker и Smirnoff. "Моим главным достижением было руководство внедрением новой модели дистрибуции в AMBA, что привело к устойчивому росту как объема, так и доли рынка за последние два года". По словам Гарсии, аргентинский рынок вина остается стабильным, с тенденцией к снижению, поэтому ему необходимо выходить на рынок, чтобы привлечь новых потребителей. "У всех виноделен есть прекрасная возможность добиться этого. Мы становимся мировым эталоном не только благодаря нашему мальбеку, но у нас есть потенциал и в других сортах", - сказал он. Согласно данным Национального института вина, в 2023 году экспорт вина сократился на 23,3% по сравнению с предыдущим годом. Аргентинские компании экспортировали 197,2 млн литров в 2022 году до 151,2 млн литров в 2023 году, что составляет разницу в 46 млн литров. Из этого объема 76,8% приходится на вина в бутылках, а 23,2% - на вина наливом. На внутреннем рынке, по данным института, в 2023 году винодельческие предприятия продали 775,2 миллиона литров вина, что на 6,3% меньше, чем в предыдущем году".