Новый способ покупки вина, который может перевернуть представление об этом секторе

Некоторые люди ассоциируют технологию блокчейн с криптовалютами и финансовыми спекуляциями, причем почти линейно. Пабло и Николас Солано перенесли использование технологии блокчейн в сферу коммерции: они открыли в Интернете винный рынок и тем самым придали изюминку винодельческому бизнесу. "В течение многих лет братья Солано управляли компанией, занимающейся импортом материалов для графики и визуальной коммуникации. Но в конце 2022 года Пабло отправился в отпуск в Мендосу и вернулся с идеей: он понял, что, помимо крупных виноделен, существует множество малых предприятий, которые могут получить известность с помощью технологий. Исходя из этого, в начале 2023 года предприниматели создали мост с PALA Blockchain, компанией, соучредителями которой являются Родольфо и Паула Вильяно, и после 10 месяцев совместной работы вышли на рынок с интернет-магазином Matic Market. "В настоящее время на сайте представлен каталог, состоящий из около 100 наименований товаров, на которых стоят марки более чем 20 производителей. И хотя платформа изначально была ориентирована на продажу вин, она быстро включила в себя также пиво и деликатесы. "Потенциал огромен, причем не только на национальном, но и на международном уровне, ведь технология не имеет границ", - говорят они. В этом смысле они уже добавили ассортимент уругвайской винодельни Los Nadies, принадлежащей Мануэлю Фильгуэйре, и ведут переговоры с другими чилийскими винодельнями. Очень важно быть в курсе событий и понимать развивающиеся рынки, особенно те, которые превращают материальные активы в цифровые, что меняет представление о вине", - сказал Фильгуэйра. Он добавил: "Наше вино ориентировано на молодых, творческих потребителей, тех любителей вина и изысканных блюд, которые наслаждаются искусством приготовления и хотят участвовать в процессе производства. Это поколение, которое ценит качество и историю, стоящую за каждой бутылкой". По словам Фильгейры, винодельня также была пионером в интеграции технологии отслеживания вин с помощью блокчейна, что позволило ей органично развиваться и выйти на международные рынки, такие как Токио. "Эта технология не только гарантирует подлинность, но и готовит нас к будущим этапам, когда предварительная продажа бутылок будет еще больше вовлекать наших клиентов в путешествие по вину", - сказал он. Matic Market - это не традиционная электронная коммерция. На сайте пользователи покупают не физические продукты, а их NFT (non-fungible tokens), то есть цифровые сертификаты, которые уникально их представляют. Хотя на первый взгляд NFT может выглядеть как фотография, ее ценность выходит за рамки этого и заключается в ее атрибутах, в так называемых метаданных: информации о вине, урожае и сорте винограда, годе производства, данных о производителе и т. д. "Подобно появлению интернета, технология блокчейн начала вносить изменения в коммерцию: точно так же, как она позволяет конвертировать физические деньги в цифровую валюту, она позволяет сопоставлять товары и услуги с цифровыми элементами", - говорит Паула. В электронной коммерции представлены вина по цене от 5 до 400 долларов США за бутылку. На сегодняшний день платформа доступна только тем пользователям, у которых уже есть виртуальный кошелек с криптовалютами, хотя в ближайшие недели ожидается открытие игры для тех, кто предпочитает традиционную форму оплаты кредитной картой. "Matic Market станет кошельком для всех тех, кто еще не работает с криптовалютами. Таким образом, мы стремимся расширить использование этого средства и преодолеть цифровой разрыв", - говорит Родольфо. Мы хотим привлечь аудиторию, которая ценит уникальные предложения, как в отношении продукта, так и способа его приобретения", - говорит Лукас Лемос, винодел Flores de Fuego, бутиковой винодельни, расположенной в Валье-де-Уко, Мендоса, которая присоединилась к Matic Market. Инициатива интегрирована в каналы прямых продаж и торговую площадку Bios, частью которой она является. "В настоящее время на традиционную электронную коммерцию приходится 1,3% продаж вина в Аргентине, согласно отчету, подготовленному агентством Combinatoria, организатором CyberWine. В свою очередь, по данным Observatorio Vitivinícola Argentino, продажи вина на внутреннем рынке достигнут 8,2 млн гл в 2022 году. Страна входит в число ведущих мировых производителей: в ней зарегистрировано более 1200 виноделен, из которых около 870 являются виноделами и расположены в 18 провинциях: среди них Мендоса является главным полюсом, за ней следуют Сальта и Патагония. По словам Родольфо, преимущество, которое дает эта система, очевидно: ускорение рынка. Она позволяет покупателю приобретать эксклюзивные бутылки премиум-класса еще до того, как вино будет произведено и разлито по бутылкам. А это означает улучшение денежного потока для винодельческих предприятий, которые могут получать доход заранее и таким образом избегать банковского финансирования для покрытия инвестиций в следующий урожай. "Как только физический продукт доступен, у клиентов есть определенный период времени, чтобы запросить его, который устанавливается каждой компанией. Они также могут перепродать NFT на вторичном рынке, при этом роялти получают и рынок, и винодельня. Прямая связь между производителем и потребителем - еще один атрибут, на который обращают внимание братья Солано. "По словам Родольфо, торговые площадки на основе блокчейна уже существуют в других частях света, однако Matic Market имеет одну особенность, которая отличает его от других. "В отличие от большинства сайтов, где сертификаты чеканятся заранее, на нашем сайте они чеканятся в момент покупки", - сказал специалист. Он добавил: "Таким образом, винодельческие предприятия не подвергаются условностям и не обездвиживаются из-за токенизированного урожая. Мы позволяем им корректировать запасы в соответствии с фактическими, они могут продавать бутылки через другой канал". Проект дополняет еще одна отличительная особенность: динамический характер NFT. Свидетельства о праве собственности переписываются каждый раз, когда изменяется какой-либо атрибут продукта: например, когда клиент заказывает купленную бутылку и она покидает склад, когда он перепродает ее или когда потребляет ее. "Обычно, когда клиент заказывает товар, он передает в обмен NFT, который хранит в своем кошельке. Напротив, мы хотели, чтобы они могли хранить и коллекционировать их, как любители вина хранят пробки", - объясняет Пола.