Сколько Манаос заплатил за приобретение компании по производству газированных напитков, владеющей Cunnington и Neuss?

Компания Manaos, производитель безалкогольных напитков, завершила сделку по приобретению своего конкурента Prodea, владельца брендов Cunnington и Neuss. Сделка по покупке 100% акций компании стала первой крупной покупкой фирмы, основанной Орландо Канидо в 2004 году, и достигла миллионной суммы. Сделка была осуществлена за весь пакет акций Prodea, и была выплачена сумма в 74 миллиона долларов. Это приобретение укрепляет позиции Manaos как крупного игрока на рынке безалкогольных напитков Аргентины. Этот стратегический шаг является первой крупной покупкой, осуществленной компанией. Prodea была фирмой с национальным капиталом. Незначительная доля принадлежала владельцам бренда газированных напитков Secco, широко представленного на севере страны. Приобретение включает в себя все активы и бренды компании, в том числе Cunnington и Neuss. Источники, близкие к переговорам, объяснили намерения покупателей. Они не планируют слияние компаний. Напротив, они сохранят отдельные структуры с независимым управлением и не предусматривают кадровых изменений. «Коммерческая стратегия диверсифицируется. С Cunnington идея состоит в том, чтобы напрямую конкурировать с Coca-Cola и сохранить Manaos, ориентированную на более экономичный сегмент», — пояснили LA NACION. Таким образом, группа предпринимателей стремится охватить различные сегменты рынка и бороться за лидерство в премиум-сегменте с уже устоявшейся маркой. «Cunnington — одна из старейших марок Аргентины. Она была основана в 1920 году иммигрантом из Генуи Хуаном Висенте Сангиакомо. Компания оставалась в руках семьи основателей более шестидесяти лет. В 1980-х годах компания закрыла свои двери. В 1997 году бренд был приобретен и перезапущен компанией Prodea. «Соглашение было заключено напрямую. В отличие от других корпоративных сделок, не было поручения на поиск инвестиционного банка. Переговоры проходили в частном порядке между Орландо Канидо и владельцами Prodea, что подчеркивает индивидуальный стиль управления основателя Manaos. Орландо Канидо основал Manaos в 2004 году, но его опыт работы в секторе напитков превышает пятьдесят лет. До создания Refres Now, торгового наименования Manaos, он был дистрибьютором пива Bieckert и вина Crespi. Он также работал с двумя транснациональными компаниями, которые сегодня являются его основными конкурентами: Coca-Cola и Pepsi. Он обладает глубоким знанием рынка недорогих напитков. До Manaos он дистрибьютировал линейку Sao, производимую San Isidro Refrescos, бывшим розливщиком Coca-Cola. Этот опыт дал ему детальное понимание логистики и вкусов потребителей, на которых он ориентируется. Название флагманского бренда группы имеет особое происхождение. «Название Manaos появилось после того, как мы потеряли дистрибуцию газированных напитков Sao. Мы хотели продолжить бразильскую тенденцию, и как раз на аукционе появилась возможность зарегистрировать торговую марку Manaos», — объясняют в компании. «Знание популярного рынка со стороны Канидо также объясняет название его второй торговой марки. La Bichy Ahora в основном конкурирует по цене. В компании рассказывают свою историю. «У нас была дистрибуция газированного напитка Beach (пляж по-английски), но в китайских магазинах и супермаркетах его заказывали под названием La Bichy». Когда дистрибуция Beach закончилась, Канидо запустил свой собственный бренд. «Этот контент был создан командой LA NACION при помощи искусственного интеллекта».