Густаво Ортола, предприниматель в сфере недвижимости: «Пока мы здесь обсуждаем отмену регулирования, технологическая компания без офисов покупает RE MAX»

Пока мы в Аргентине продолжаем спорить о регулировании или дерегулировании, о франшизах — да или нет, о гонорарах, о профессиональных ассоциациях, о физических офисах… в мире игра идет на другом поле. В ту же неделю, когда министр по дерегулированию и трансформации государства Аргентины Федерико Стурценеггер объявил, что в июне начнутся обсуждения проекта по дерегулированию рынка недвижимости, что вызвало быструю реакцию со стороны самых консервативных и отсталых представителей местной риэлторской индустрии, The Real Brokerage (NASDAQ: REAX) — технологическая брокерская компания, основанная в 2014 году и работающая в США и Канаде, объявила о покупке RE MAX за 880 млн долларов, создав глобальную технологическую платформу в сфере недвижимости. «Это не просто еще одна новость. Это сигнал. Модернизация здесь отстает на 50 лет». Real — это не традиционная риэлторская компания. Это парадигма «уберизации» рынка недвижимости. Технологическая компания, рожденная в облаке (модель cloud based), без физических офисов, без территорий, без громоздких структур. Модель, призванная укрепить позиции агента как личного бренда, а не запереть его в системе, скованной территориальными барьерами и неэффективными, непродуктивными бюрократическими правилами. «Real — не единственная компания в этом сегменте: eXp Realty — еще более крупная компания, котирующаяся на NASDAQ, — уже много лет играет по тем же правилам: технологии, конкурентоспособные комиссионные, низкие затраты, фокус на производительности и глобальное сообщество из более чем 90 000 агентов по всему миру. Компания анализирует аргентинский рынок с целью расширения своего географического присутствия в регионе CALA (Центральная и Латинская Америка), которое уже охватывает Эквадор, Мексику, Перу, Чили, Колумбию, Доминиканскую Республику, Бразилию и Пуэрто-Рико». Небольшой рюкзак. Большой результат. Горизонтальная модель, ориентированная на агента, сосредоточенная на риэлторе как личности и как бренде под крылом платформы, которая предоставляет ему жизненно важную поддержку для оптимизации его результативности. Лучшие комиссионные, минимальные затраты, внедрение доли дохода (Revenue Share) в качестве пассивного и бессрочного дохода для партнера, что гарантирует ему доход, полученный от работы новых агентов, которых он привлекает. Виртуозная модель. «Между тем, более традиционные модели — те самые, которые доминировали на рынке на протяжении десятилетий — начинают поглощаться, трансформироваться или напрямую вытесняться этими новыми форматами». Потому что в Аргентине мы по-прежнему обсуждаем структуры 50-летней давности, в то время как мир уже изменил правила игры. «Дело не в том, хорошее это регулирование или плохое. Дело не в том, работают франшизы или нет. Дело в том, чтобы понять, какую проблему мы пытаемся решить». Клиент уже изменился. Риелтор уже изменился. «Темпы развития бизнеса изменились. «Тогда почему мы по-прежнему отстаиваем структуры, которые возникли в иных условиях?» Это не критика. Это призыв. Призыв поднять глаза. Выйти за рамки привычных дискуссий. И начать создавать модель рынка недвижимости будущего… пока она не обошла нас стороной». Автор является основателем компаний LIKE Propiedades и Go Real Estate.