Они были пионерами в производстве лакомств для домашних животных в Аргентине и экспортируют их в четыре страны

CÓRDOBA - Ежегодный оборот кормов для домашних животных в Аргентине составляет около 900 млн. долларов США, причем наибольшую долю рынка занимают корма для собак и кошек. Семейное предприятие, которое в конце 1980-х годов пыталось заняться производством сбалансированных кормов и потерпело неудачу, перестроилось и в 1994 году выпустило закуски для домашних животных. Компания выросла, чтобы удовлетворить местный спрос, и экспортирует продукцию в Уругвай, Парагвай, Перу и Эквадор, куда уходит восемь процентов ее продукции. Абель Сильвестре, инженер-механик, несколько лет проработавший в транснациональном агропромышленном комплексе, в конце 1980-х годов решил создать компанию по производству сбалансированных продуктов питания. Однако контакт с иностранным клиентом, которому они производили и продавали некоторые закуски, стал для Сильвестре отправной точкой для создания компании Golocan в 1994 году. В то время в Аргентине этой продукции не существовало, но был развитый рынок в США и Европе. Он воспользовался ноу-хау, оставленным покупателем, с которым он провел три операции". "Вместо того чтобы пытаться открыть новый завод по производству сбалансированных кормов, он выбрал закуски, которые требовали меньших инвестиций и, кроме того, эта идея ему больше нравилась", - объясняет LA NACION Агустин Сильвестре, сын основателя, который сейчас возглавляет компанию, добивающуюся успехов в создании стратегических альянсов. "Вначале, не имея капитала для размещения рекламы, было решено вести "уличную работу", посещая магазин за магазином, ветеринара за ветеринаром", - говорит руководитель компании и уверяет, что решающую роль в завоевании рынка сыграло "качество" продукции и "высокая степень ее принятия собаками и кошками благодаря ее вкусовым качествам". "Это здоровые и привлекательные продукты для собак и кошек, - рассказывает Агустин Сильвестре, -. Вначале мы продавали только полувлажные продукты, которые и сейчас составляют 75% продаж, хотя, конечно, вкусы отличаются от тех, что были вначале. Это по-прежнему наш "звездный продукт" - линия мягких закусок, напоминающих по консистенции мясо". Затем добавилась линия выпечки, состоящая из печенья для домашних животных различных форм, размеров, вкусов и цветов. Последняя из них - стоматологическая линия, предназначенная для гигиены полости рта собак: "Это съедобное развлечение, которое длится несколько минут и помогает очистить зубы за счет механического воздействия при жевании". В настоящее время компания производит 40 тонн в месяц на своем заводе в Лома Эрмоса, где работает 30 человек. Вначале весь процесс был "очень кустарным, все делалось абсолютно вручную, с помощью скалки и ситечек". В первые месяцы они производили 200 кг в месяц". "Мы продолжали расти; первый значительный скачок мы совершили в 2002-2003 годах, - говорит Агустин Сильвестре. В 1998 году мы инвестировали 60 тыс. долларов США, сейчас только в упаковочную машину мы вложили 120 тыс. долларов США, это уже другой масштаб". Помимо снеков, несколько месяцев назад компания начала производство сбалансированных кормов под маркой Benefit на заводе Agroindustria Baires, одном из крупнейших в Аргентине, хотя и под собственной торговой маркой, регистрацией и рецептурой. Они начали со 150 тонн и говорят, что в условиях очень конкурентного рынка их отличает контейнер с клапаном, через который выходит воздух, что, по их мнению, является "ключевым для торговцев", поскольку предотвращает попадание бактерий. Корм содержит 28% белка (73% животного происхождения, без сои) и является на 100% натуральным. Что касается экспорта, то Агустин Сильвестре отмечает, что первые поставки в Уругвай были осуществлены в 2018 году, что было вызвано интересом со стороны клиентов. Главное, что мы стабильно развиваемся, - добавляет он. Мы осваиваем рынки и выполняем все процедуры по получению разрешений, которые включают в себя медленный процесс, который мы продолжаем завершать в других странах, чтобы быть готовыми к моменту высадки". Бизнесмен отмечает, что в последние годы "экспортировать не выгодно", но они продолжают работать, поскольку это способ сделать ставку на будущее. Компания экспортирует около 150 тыс. долларов США, что составляет восемь процентов от общего оборота. "На всех зарубежных рынках, где присутствуют аргентинские закуски, существует "сильная" конкуренция. Например, в Уругвае много продукции из Бразилии, которая имеет "гигантскую" индустрию кормов для домашних животных, а в Эквадоре и Перу они поступают из разных стран из-за Тихоокеанского торгового соглашения между двумя странами. "Мы завоевываем место, потому что мы другие, потому что наши влажные снеки отличаются высоким качеством", - настаивает бизнесмен. Он подчеркивает, что в это время - с изменившейся местной макроэкономикой - они используют свои преимущества для налаживания связей с потенциальными клиентами в тех местах, где они находятся, и на новых рынках. "Получение регистрации и разрешения занимает до двух лет, поэтому полезно пройти все этапы", - резюмирует он. Сырье для производства кормов для домашних животных то же самое, что и для производства продуктов питания для людей, поэтому оно подвержено инфляционным колебаниям. В Аргентине большим рынком является высокий экономический сегмент - он составляет 60% от общего количества - и есть значительный процент, который покупает сыпучие продукты, хотя с точки зрения оборота он не составляет большинства".