Они экспортируют продукцию в несколько стран, но первым офисом был пляж.

КОРДОБА - Они начали свою деятельность 20 лет назад на аргентинском побережье. Они родились в Некочеа, учились в университете и решили продавать аксессуары на пляжах в летнее время. Гвидо Йоахим и Мария Елена Тапиа - основатели Rocas, дизайнерского бренда, который экспортируется в Центральную Америку и готовится к экспорту в Европу. Они производят около 50 000 единиц обуви и сумок в сезон, и 20 процентов из них отправляются за границу. Мы делали и продавали ожерелья. В 2007 году для своей дипломной работы она создала мобильную систему выкладки для продажи на пляже: "Тележка", - упрощает она. Это сработало "очень хорошо", и они начали продавать по франшизе товары для продажи и добавили кошельки. Поскольку работа ограничивалась летним сезоном, а остальные месяцы были "пустыми", они решили "преобразовать" компанию в "бизнес, рассчитанный на 12 месяцев", - говорит Йоахим. Уже будучи женатыми, ее родители внесли "половину 405", и на машине они начали путешествовать по маршруту в поисках мест для продажи. Они добрались до Баия-Бланки. "Несколько лет они совмещали побережье и дорогу, пока не пришло время продолжать делать ставки, и в 2012 году у них появилось собственное помещение в Некочеа, чтобы иметь "больше визуализации". Название компании - это отсылка к истокам, когда бижутерия, которую они делали, была с камнями из Атлантики. В 2015 году они добавили производство обуви. Тапиа вспоминает, что они начинали "очень молодыми; мы работали целыми днями. В двадцать с небольшим у нас уже были сотрудники, мы работали с оптовиками и поставщиками. Это всегда была страсть и убежденность. Мы отличались настойчивостью, верой в проект и в то, куда мы хотели прийти". Они вспоминают, что первый магазин имел "успех", потому что его дизайн отличался от того, что было доступно на побережье до этого момента. С тех пор они открывали магазины по франшизе (у них есть магазины в Баия-Бланке, Мар-дель-Плате, Пинамаре и Олаваррии) и продолжали распространять продукцию в сторонних магазинах. "В начале 2020 года они участвовали в выставке в CABA и уже распродали весь следующий сезон, но тут разразилась пандемия Covid-19 и заставила их углубить идею, которую они уже обдумывали: "Выйти в мир". Мы начали искать за границей, - говорит Йоахим. Мы искали новые, более стабильные рынки, которые не колебались бы так сильно, как аргентинский". Они получили запрос из Коста-Рики, где ограничения на Covid были менее жесткими; они отправили пробный груз, и он сработал. Теперь у них два франчайзинговых магазина в столице Сан-Хосе и один в Тамариндо, а также оптовые продажи. В течение двух лет они также экспортировали свою продукцию в Уругвай; поскольку контракт с франчайзером закончился, теперь они поставляют ее напрямую, пока у них не появится еще один магазин; таким же образом они добираются до Чили: "Из общего объема производства в сезон 70% составляет обувь, 25% - сумки, остальное - аксессуары". С девальвацией продавать за границу стало удобнее: "До недавнего времени мы выходили почти готовыми, теперь мы более конкурентоспособны. Мы делаем ставку на дизайн, основы не уходят". В Евросоюзе широко распространено все, что сделано в Китае, поэтому дифференциация идет через дизайн". Они работают с двумя фабриками и несколькими мастерскими, в которые передают производство на аутсорсинг. Основная команда состоит из 30 человек. Бренд является "устойчивым". Они повторно используют остатки продукции, доставляют ее в деревянных коробках из вторсырья и в пакетах, сделанных из остатков материалов. Все сделано вручную. Остатки эва-каучука они отдают в фонд, который строит дома для уязвимых слоев населения и использует его в качестве утеплителя для стен, а банки из-под клея идут на плиты. Тапиа признается, что поначалу отказ от использования кожи в экспорте был сложным вопросом, поскольку Аргентина ассоциируется с этим материалом: "Хорошее качество наших материалов и их долговечность решили эту проблему". Во время поездки для изучения европейского рынка их пригласили принять участие в международной выставке MICAM Milano (Milano International Calzaturiero), которая проводится с 1969 года. Пара оценивает как "очень положительную" оценку бренда, который родился летом 2003 года, когда они были "восторженными подростками", открывшими свой первый офис на пляже. "Сегодня мы являемся признанным брендом, свободным от жестокого обращения с животными, мы не используем шкуры животных для создания наших моделей; мы предлагаем оригинальные, функциональные и экологически чистые продукты", - подчеркивают они. Они убеждены, что заботятся о природе. "Мы всегда заботились, а теперь это ценится. Мы знаем, что работаем и в то же время делаем что-то хорошее для мира. Можно сочетать хорошую одежду, хорошее самочувствие и добрые дела. Конечно, нам еще предстоит пройти долгий путь, чтобы стать на 100 % "зеленой" компанией, но мы на этом пути", - говорят они.