Они познакомились как соперники по баскетболу и вместе создали бизнес, оборот которого составляет более 4 миллионов долларов США в год.

Когда они познакомились, Рамиро Фабрис и Маркос Галетто играли в баскетбол в Росарио, штат Санта-Фе, в соперничающих командах. Помимо спорта, оба уже занимались собственным бизнесом: Галетто работал в сфере здравоохранения, а Фабрис - в киберкафе, салонах сотовой связи и на футбольных полях (у него их 37). В последнем секторе он однажды заметил, что расходы на мячи очень высоки, и у него возникла идея создать компанию по их самостоятельному производству. "Доверившись Галетто, который присоединился к этой идее в качестве партнера, они вместе создали Europaris, проект, который начался с производства, импорта и распространения спортивных мячей - футбольных, баскетбольных, гандбольных, - хоккейных клюшек и перчаток для вратарей". "Маркос увидел мою мечту и создал ее так же, как и я. Мы вместе взялись за дело в самый тяжелый для страны момент, когда все вокруг говорили нам прекратить этот проект и безумие", - рассказывает LA NACION Фабрис, который, как и многие предприниматели, был удивлен пандемией Covid-19 в лучший для компании момент. В условиях жесткого карантина и приостановки занятий спортом они были вынуждены остановить весь бизнес. "Чтобы сохранить уровень ("10 или никаких продаж", - говорит Фабрис), они искали фабрики на Востоке, считающиеся лучшими в мире, с которыми стали партнерами. Они познакомились с их владельцами на торговых ярмарках и воспользовались возможностью представить им свой проект. Фабрис понимал, что выгода от запуска производства будет выгодной до тех пор, пока он владеет футбольными полями. Разница в качестве основана на современном оборудовании, компонентах и используемом сырье", - объясняет он. Для примера, он подсчитал, что обычный футбольный мяч может прослужить профессиональным командам два-три месяца, в то время как мячи премиум-класса, в сегменте которых они работают, могут продержаться весь сезон. То же самое касается и школьных мячей: экономичные имеют срок службы шесть месяцев, а премиальные могут прослужить два года. По словам Фабриса, на каждые 55 "обычных" мячей в стране продается один профессиональный. Его компания продает около 50 000 в год, а ее оборот составляет более 4 миллионов долларов в год. В 2023 году, по его словам, они выросли на 60 % благодаря тому, что им удалось представить свою продукцию в мультибрендовых магазинах в различных торговых центрах (Ferreira Sport, в Баия-Бланка; Alto Avellaneda; магазины в Кордове, Сан-Луисе и Сан-Хуане). Кроме того, они запустили свою электронную коммерцию, где они управляют всем маркетингом своей продукции. В этом году, кроме того, они открылись в Дот-де-Сааведра и планируют повторить предыдущий результат. В этом плане он объясняет, что расширение стало возможным после окончания действия SIRA, электронной системы, которая регулировала управление импортом во времена предыдущего правительства. "По словам основателя, благодаря тому, что он не делегирует и не передает на аутсорсинг части своего управления, то, что экономится на этих каналах, идет непосредственно на продукт. Таким образом, говорит он, он может предложить аргентинскому потребителю доступную цену: в зависимости от модели мяч может стоить от 75 000 до 99 000 песо". "За всем расширением и развитием бренда стоит глубокий анализ рынка, который сегодня возглавляет Маркос и который поддерживается ноу-хау компании", - добавляет он. Это расширение также не обошлось без двух предыдущих разочарований: в 2020 году они собирались стать лицензиатами Суперлиги, организации, управлявшей первым дивизионом аргентинского футбола, которая в итоге была распущена. Вскоре после этого бренду удалось стать лицензиатом Copa America 2020, который должен был пройти в Колумбии и Аргентине (Europaris собиралась отвечать за мерчендайзинг). Но и этот проект не удалось реализовать: из-за пандемии пришлось приостановить турнир, изменить дату и место проведения, и в итоге он прошел в 2021 году в Бразилии. Удача повернулась вспять в 2022 году, когда удалось получить мяч для Матча за мир, который был сыгран в Риме и отдал дань памяти Диего Марадоне. На протяжении многих лет они также сотрудничают с Аргентинской ассоциацией баскетболистов (AdJ) в рамках организуемых ими матчей и мероприятий. Сегодня компания вышла за пределы Аргентины. Помимо экспорта в Боливию, Чили, Колумбию и Перу, бренд добрался до Майами, где он находится на стадии разработки. Амбициозный план на этот год, по словам создателей, заключается в том, чтобы добраться до Японии и расширить ассортимент продукции за счет мячей для регби и аксессуаров".