Они познакомились на теннисном матче, купили обанкротившийся проект с выходом к реке и построили его за 20 миллионов долларов.

Великая дружба иногда рождается в результате самых удачных встреч. Так произошло с двумя игроками аргентинского делового мира, которые были выходцами из разных слоев общества, но теннисный матч перевернул их жизни. Текстильная и обувная промышленность всегда была в центре внимания Мартина Гандары. В детстве его семья владела брендом Marcel - компанией, которая у многих на слуху, поскольку она была известна продажей школьной обуви. Во время учебы в университете он изучал государственную бухгалтерию, а вскоре после этого решил последовать примеру своей семьи: он полностью посвятил себя текстильной промышленности. Он купил компанию Atomik, занимающуюся продажей одежды и спортивной обуви, которая теперь является дистрибьютором 14 других брендов. Кроме того, он стал владельцем Vizzano, Beira Rio, Moleca, Modare и других брендов и даже продавцом Montagne и 47 Street. В январе 2008 года, наблюдая за теннисным матчем ATP, он встретил Хуана Игнасио Абучдида, нынешнего президента IEB Group, известного многим как гуру финансов. «Он предложил мне инвестировать в одну из его компаний. Я ничего не инвестировал, но мы стали большими друзьями», - говорит Гандара и рассказывает, что вскоре они вместе отправились в Майами, чтобы купить недвижимость в разгар ипотечного кризиса 2008 года. «Мы знали, что есть возможности, и купили три или четыре объекта недвижимости, потратив на каждый от 1 000 000 до 2 500 000 долларов США, которые затем продали в четыре-пять раз дороже», - вспоминает он. »Дружба росла, доверие росло, и однажды, когда Абучдид еще работал в инвестиционном брокере Raymond James и решил заняться собственным проектом, он спросил у Гандары, будет ли он сопровождать его со своими средствами, и признался, что знает, что у него еще нет такой большой поддержки и он не путешествовал так далеко. Он ответил: «Начо, я буду сопровождать тебя, мне не нужно ничего для подкрепления, потому что для меня гарантия - это ты, твоя честность, твой подход к делу и твой опыт работы на фондовом рынке». Так Абучдид создал Grupo Invertir en Bolsa, более известную как IEB, - холдинг финансовых компаний, присутствующих на местном фондовом рынке и на международных рынках. Похожая динамика повторилась позже, когда Гандара захотел дебютировать в сфере недвижимости. Он хотел создать мегакомплекс недвижимости, подобный Nordelta, но на юге Буэнос-Айреса, и Абучдид присоединился к нему. «Мы вышли на рынок недвижимости, но не с кварталом, а с 540 гектарами», - вспоминает Гандара, все еще не веря своим глазам. Земля, на которую они положили глаз, имела особенность: она находилась в городе Хадсон, в нескольких километрах от дома, где прошло детство Гандары. «В детстве он всегда привлекал мое внимание, потому что это было место с выходом к Рио-де-Ла-Плата и возможностью строить дома с таким видом, посреди уникального природного ландшафта», - рассказывает девелопер. Но земля также представляла собой сложную проблему: она была частью предыдущего проекта недвижимости, который так и не был завершен, поэтому, когда Гандара и Абучдид захотели ее купить, она была на грани банкротства. Чтобы спасти его от банкротства, «за четыре года мы вложили в него около 20 миллионов долларов США, и наконец судья снял арест», - вспоминает облегченно Гандара, добавляя: «Это была земля с уникальным расположением, поэтому за нее стоило побороться. Кроме того, было много людей, купивших землю по предыдущему проекту и оставшихся ни с чем, но благодаря нашему проекту они смогли ее вернуть». „Наконец, в 2014 году они смогли продолжить реализацию своей цели и сегодня продвигаются вперед в развитии Пуэрто Низук, закрытого поселка в 20 минутах езды от Буэнос-Айреса, где живут 55 семей и строится 270 домов. “Проект потребовал дополнительных инвестиций в размере 45 миллионов долларов США (помимо первоначальных 20 миллионов долларов США), которые были профинансированы за счет продаж. Частично такой рост можно объяснить «формулой», которую вывели Гандара и Абучдид: «Мы решили развивать все удобства за пределами квартала, чтобы создать жизнь в районе и избежать, например, необходимости владельцу платить за тренажерный зал, если он им не пользуется», - объясняет он. Таким образом, они выделили 38 гектаров под общие зоны и, помимо прочего, создали гастрономический полюс на лагуне с 17 ресторанами, кафе и кафе-морожеными, для которых «мы взяли бренды из южной зоны, такие как Starbucks, Le Pain Quotidien и другие». Они также планируют оздоровительный центр, офисное здание площадью 5600 м², которое будет сдано через шесть месяцев, комнату для вечеринок, школу North Hills и спортивный зал для сети SportClub, под который они выделили 16 гектаров. «Люди часто смотрят на расходы, которые в некоторых странах этого региона достигают миллиона песо в месяц. Сотрудничая с другими сетями и создавая это сервисное пространство за пределами района, мы сократили расходы на 70 % (около 280 000 песо) и смогли сделать удобства, которые обновляются и не устаревают», - говорит Гандара. Комплекс расположен на 31,5 км шоссе Ла-Плата - Буэнос-Айрес. В нем 1950 участков площадью 1000 м², стоимость которых начинается от 110 000 долларов США и достигает 370 000 долларов США за самые дорогие участки. Проект, разделенный на четыре этапа, включает в себя 600 лотов в первой очереди, которые уже полностью проданы, и 650 лотов во второй очереди, которая продана на 80%. Кроме того, будет возведено восемь зданий по 50 единиц в каждом, три из которых запускаются сейчас и на строительство которых отводится 36 месяцев. Для их строительства был создан собственный инвестиционный фонд, в который любой желающий может вложить от 15 000 песо, получив при этом доступ к доле в здании. «Grupo Invertir en Bolsa» открывает новый период торгов для Закрытого инвестиционного фонда Пуэрто-Нисука на сумму 20 000 миллионов песо. Это расширение фонда позволит включить в него третий жилой дом в дополнение к офисному зданию. «При капитализации в 10 000 миллионов песо первый этап проекта включает в себя строительство двух жилых зданий на 102 функциональных единицы и 150 парковочных мест, с дифференцированными зонами для односемейного жилья и многосемейных комплексов. Общие зоны включают гастрономические заведения, игровые площадки, искусственные пруды и зеленые насаждения, способствующие единению с природой. «В этом втором проекте группа IEB фокусируется на расширении инфраструктуры с точки зрения инвестиционного предложения с ощутимой привлекательностью и валютным хеджированием. «Клиент покупает квадратные метры по цене застройщика и зарабатывает на цене продажи», - пояснили в IEB Group. »Условия вступления в ПИФ - от минимальной суммы в 1000 песо и без максимальной суммы, в соответствии с правилами дисперсии, установленными Национальной комиссией по ценным бумагам (CNV). Комиссионные и налоги на недвижимость не взимаются. После начала ликвидации фонда и погашения обязательств остаток средств, если таковой имеется, будет распределен между владельцами паев в виде амортизации или прибыли в соответствии с датой, установленной доверительным управляющим».