От Майами до Токио: план, который привел к резкому росту продаж говядины в США, теперь нацелен на завоевание рынков Китая и Японии

После того как в мае этого года Аргентина экспортировала на рынок США около 11 000 тонн говядины — столько же, сколько, например, было реализовано за первые восемь месяцев 2025 года, — страна стремится воспользоваться этим торговым импульсом. Опираясь на опыт проведения «Недели аргентинского мяса» в США, PromArgentina уже работает над организацией второго мероприятия, которое состоится в конце августа — начале сентября, а также готовит новую торговую кампанию в Азии, организуя «Неделю аргентинских креветок» в Китае и Японии. Эта инициатива является частью «Argentina B2B Week» — стратегии, продвигаемой PromArgentina с целью позиционирования национального экспортного предложения на рынках, считающихся стратегическими, посредством проведения деловых раундов, сбора торговой информации и прямых встреч между экспортерами и международными покупателями. «Пилотный проект был посвящён говядине и показал результаты, которые удивили даже самих организаторов. «Результат оказался очень успешным, поскольку только в мае, после завершения недели мероприятия, было продано 11 000 тонн говядины, что равно объёму продаж за восемь месяцев 2025 года», — отметил в интервью LA NACION Диего Сукалеска, исполнительный президент PromArgentina. По его словам, инициатива возникла в связи с увеличением квоты на поставку говядины на рынок США, которая в 2026 году была увеличена до 100 000 тонн с первоначальных 20 000 тонн. Упомянутая инициатива была организована совместно с посольством Аргентины в Вашингтоне и Институтом по продвижению аргентинской говядины (Ipcva). «Это была инициатива, которую мы обсудили с посольством в США, с Алеком Оксенфордом и всей его командой. Мы передали предложение в Ipcva, где его восприняли положительно. После этого мы организовали мероприятие, подобного которому еще никогда не было», — вспомнил он. Предложение сочетало в себе индивидуальные деловые встречи с мероприятиями по продвижению аргентинской продукции. «Никогда в истории агентства не проводилась подобная обратная миссия», — подчеркнул он. «Первый раунд мероприятий прошел в Филадельфии, Чикаго и Лос-Анджелесе и собрал представителей аргентинских мясоперерабатывающих предприятий с заранее отобранными американскими импортерами, дистрибьюторами и покупателями. «Главное — это индивидуальные деловые встречи. Благодаря аналитике рынка удалось определить, какие именно импортеры, дистрибьюторы и покупатели должны были сидеть по одну сторону стола, а также мясоперерабатывающие предприятия, приглашённые Ipcva», — пояснил он. «Активность была очень высокой. По словам Сукалески, 15 участвовавших мясоперерабатывающих предприятий установили более 200 деловых контактов всего за три дня. «Это был настоящий вихрь событий, очень впечатляющий», — утверждал он. «Результат побудил организовать новое мероприятие в США. «Сейчас мы уже запланировали вторую «Неделю аргентинского мяса» на конец августа — начало сентября», — сообщил он. На этот раз мероприятия пройдут в Майами, Атланте и Хьюстоне с теми же целями и по той же основной линии. «Интерес, вызванный этой инициативой, также изменил восприятие со стороны мясоперерабатывающей отрасли. «Многие представители мясоперерабатывающей отрасли скептически относились к этому и решили не участвовать, поскольку подобная миссия никогда ранее не проводилась, но теперь они хотят принять участие в этом новом мероприятии», — отметил он. Ожидается, что экспорт будет продолжать расти и позволит быстро заполнить доступную квоту на американском рынке. «Показатель в 100 000 тонн будет достигнут раньше, чем планировалось», — заверил он. «Но масштаб стратегии выходит далеко за рамки говядины. Основываясь на этом опыте, PromArgentina решила превратить эту модель в постоянный инструмент для различных экспортных секторов. «Неделя аргентинского мяса стала переломным моментом для агентства с точки зрения продвижения. Опираясь на этот успешный опыт, мы стандартизировали этот проект, чтобы он стал методологией работы», — отметил Сукалеска. «Следующий проект будет сосредоточен на рыбной промышленности. «Мы уже сотрудничаем с рыбопромышленным сектором, чтобы организовать «Неделю аргентинских креветок» в Китае и Японии», — сообщила она. «Выбор этих рынков обусловлен огромным объемом импорта, который регистрируется в обеих странах. Китай импортирует креветок на сумму 8200 миллионов долларов из разных стран. «Эквадор поставляет на сумму 3200 млн долларов США, а Аргентина — на сумму 372 млн долларов США, занимая пятое место среди поставщиков», — уточнил он. «Что касается Японии, то здесь потенциал также представляется значительным: объем импорта составляет 3600 млн долларов США. Стратегия предусматривает выявление конкретных возможностей и установление контактов между аргентинскими экспортерами и конкретными покупателями. «Мы разработали индивидуальную промо-программу, предназначенную не только для мясной отрасли, но и для других секторов и стратегических рынков», — пояснил он. «По словам Сукалески, отличие от традиционных промо-мероприятий заключается в предварительной подготовке каждой встречи. «Тот, кто примет участие в Argentina B2B Week, заключит сделки, потому что заранее проводится коммерческая разведка, позволяющая понять, кто будет сидеть за столом напротив», — отметил он. «Агентство также стремится изменить историческую схему работы. Раньше оно напоминало своего рода туристическое агентство, куда многие компании ехали не для того, чтобы продавать: «Это было агентство, которое субсидировало участие в международных выставках, не имея коммерческой направленности»». В этом контексте он отметил, что PromArgentina переориентировала свои приоритеты на действия, направленные на достижение конкретных результатов. «Мы стремимся придать агентству стратегическую роль, заключающуюся в продвижении торговли», — подчеркнул он. «По мнению руководителя, международная конъюнктура также играет на руку аргентинскому экспорту. «Сегодня Аргентина обладает очень высокой ценностью бренда, и компании поняли, что сейчас подходящий момент для экспорта», — отметил он. В этой связи он подчеркнул улучшение международного восприятия страны: ранее у Аргентины были проблемы с репутацией, но сейчас ситуация меняется. «То, что произошло в рамках Недели аргентинского мяса, является тому подтверждением. Аргентина продемонстрировала свою надёжность, не только в том, что правила не меняются, но и в том, что она способна соблюдать существующие», — заключил он».