От Аякучо до Парижа - предприятие, рожденное, чтобы встретиться с миром

CÓRDOBA - Когда Сильвина Волотин создавала свой бренд сумок, сапог, эспадрилий и шляп, она думала о всем мире. Она решила, что из своего родного Аякучо (город в центре-восточной части Буэнос-Айреса) она сможет экспортировать продукт, «представляющий аргентинскую сельскую местность», но с «современным, дизайнерским оттенком, высшего качества». Компания начала свою деятельность чуть более года назад и уже представлена в торговых точках в Мадриде и на Майорке (Испания), в Париже и на турнирах по поло в Европе. Создательница бренда - позже она объединилась с подругой, Марселой Серкейра, - около 30 лет проработала в международных парфюмерных компаниях, всегда в сегменте BtoB. «Год назад я решила, что пора уходить, посвятить себя чему-то другому, и так родился Grange». Бренд назван в честь «женщин» в семье: ее бабушки Эльвиры, которая была мельничихой, ее матери Эльвиры, также преподавателя изобразительного искусства и мастера по работе с кожей, и ее дочери Оливии. Буква isologo состоит из четырех букв G. «Она напоминает мне о моих предках, о том, что я унаследовал, об аргентинской сельской местности, - объясняет он LA NACION. С самого первого дня я думал о том, как передать Аргентину через дизайн. Не из типичной седельной мастерской Аякучо, но мне нравилось идти другим путем, всегда с хорошим качеством и включением. Мы не делаем продукцию для того или иного пола". Волотин подчеркивает, что его цель - „простая изысканность“ и „передача аргентинской работы“. На международном уровне аргентинская кожа, которую начали экспортировать в соленом виде в конце XVII века, признана за свое уникальное качество. «В Европе наши кожи высоко ценятся, но и рабочая сила должна была быть национальной. Изначальная идея заключалась в том, чтобы создать компанию, в которой мы все растем - и поставщики, и сотрудники«, - говорит он. Он отмечает, что дизайн „отличается от других“, сочетая инновационные формы, детали ручной работы, яркие или контрастные цвета и функциональность». Он уверяет, что для бренда не является определяющим следование модным тенденциям, а ставка делается на «качество, привлекательность и долговечность». Он закупает кожу на первоклассном кожевенном заводе: «Целая корова, чтобы гарантировать ее качество. Мы производим продукцию в аутсорсинговых мастерских. Мои эскизы превращаются в образцы, которые изготавливает формовщик. Потребовалось много усилий, чтобы найти каждое звено в цепочке, наладить работу с поставщиками. Намерение состоит в том, чтобы мы были командой и работали как команда, заключая союзы с теми, кто тоже хочет развиваться". Она убеждена, что для расширения продаж за рубежом главное - „сосредоточиться на качестве, на кустарном производстве и переоценить аргентинскую кожу“. В своей стратегии она делает акцент на «долговечности, мягкой текстуре и элегантности». Первая поставка за границу была осуществлена в Париж, где они продаются в магазинах Gusto Argentino, а также в Мадрид. Сумки и эспадрильи были отправлены в «небольших» количествах, которые обновлялись по мере продажи. Средняя цена сумок составляет от 150 до 200 евро. Волотин отмечает, что это «хорошие цены» по сравнению с другими брендами, «которые не являются самыми узнаваемыми». Они уже работают над новыми моделями эспадрилий и тапочек, в которых сочетаются кожа и ткань. «Она объясняет, что для того, чтобы начать продавать за границей, было „очень важно“ иметь сеть контактов и „сарафанное радио“. В силу своей предыдущей работы он много путешествовал и из разговоров с другими предпринимателями убедился, что существует рынок для «изысканных, простых, дизайнерских изделий». Начало было робким в Париже, затем мы добавили Мадрид, а на Майорке решили открыть собственное пространство, где мы будем сочетать изделия с искусством, - рассказывает он. Кроме того, мы участвуем со стендами в европейских турнирах по поло, потому что, хотя мы и не делаем специальных дизайнов для этого вида спорта, это очень помогает в продвижении, в заявлении о себе". Предприниматель уточняет, что „нет четкой формулы для выхода в мир; стуча в двери, показывая продукт, мы берем образцы и отправляем их курьерами“. Экспорт связан с большими логистическими затратами, нужно изучить правила, нормы, что требуется для въезда в каждую страну. Я бы сказал, что в основе лежат любопытство и желание; я пришел из многонациональной компании, и теперь мы делаем все сами. Нужно смотреть на все с вертолета, нужно пролетать мимо", и „нужно учитывать бюрократию, конкуренцию и экономические колебания“. Он подтверждает, что они начали с анализа рынка, поиска сегмента, в котором они увидели «возможность», и именно это они стремятся «максимизировать» все время работы компании. Очень мало поддержки в виде заказанной и собранной информации, необходимой для принятия решения, а в Аргентине производственные затраты высоки, - продолжает Волотин. Когда вы только начинаете, становится сложно определить, куда двигаться, потому что иногда даже эксперты не знают всех требований. А несоблюдение всех требований влечет за собой риски, а это деньги. Мы создавали нашу компанию в Аргентине и Испании, все делали по правилам, и даже в этом случае риск очень высок».