От улицы Авельянеда до Майами: аргентинский бренд спортивной одежды стремится покорить США.

Вопреки тому, что происходит в стране, готовящейся к новому нашествию импортных спортивных брендов - от Skechers до ON Running и Decathlon, - аргентинская текстильная компания решилась сыграть в игру с посетителями и начала свой десант в Майами. «Бренд Mom Sports, основанный четыре года назад текстильным предпринимателем Габриэлем Корильяно, история которого восходит к семейной швейной мастерской в буэнос-айресском районе Флореста, только что открыл свой четвертый магазин в штате Флорида и собирается продолжить рост на конкурентном американском рынке с открытием пятого магазина в знаковом торговом центре Sawgrass Mill. «С самого начала своего существования MOM Sports придерживается модели вертикальной интеграции. Сегодня у компании пять заводов, дистрибьюторы в Большом Буэнос-Айресе, Часкомусе и Сан-Луисе, где она производит от пряжи до готовой одежды, с собственным дизайном, разнообразием размеров - включая линию для будущих мам - и доступными ценами. «Мы - промышленники, мы верим в страну и предлагаем одежду высшего качества по ценам для всех. Я называю их «волшебными ценами», потому что мы продаем без посредников, и это дает нам большое преимущество», - говорит Габриэль Корильяно. Такой промышленный потенциал компании не является спонтанным. Основатель бренда унаследовал текстильное ремесло от своей матери, швеи, у которой была небольшая мастерская во Флоресте. Бренд также укрепился в этом районе и сделал свои первые шаги, продавая товары в собственном магазине на улице Авелланеда. «Мы начали продавать более простую одежду для печати в магазине на улице Бакакай, но у нас всегда была мечта вести бизнес в Соединенных Штатах, поэтому мы не колебались, когда появилась возможность открыть наш первый магазин в Dolphin Mall», - объясняет София Корильяно, менеджер Mom Sports и дочь основателя, которая работает в Майами и руководит американским подразделением. Выйти на такой конкурентный рынок, как американский, с одеждой, произведенной в Аргентине, нелегко, и требуется много работы, чтобы снизить затраты и стать конкурентоспособным по сравнению с брендами, поставляемыми из Китая». В Mom Sports, однако, говорят, что они получили поддержку с самого неожиданного фронта - с приходом к власти в Вашингтоне Дональда Трампа. «Применение американских тарифов в отношении Китая еще больше откроет игру. Для такого аргентинского бренда, как MOM Sports, который производит все - от пряжи до дизайнерской одежды - по конкурентоспособным ценам, это отличная возможность», - объясняет София Корильяно. Сегодня мы предлагаем футболку, топ или шорты по той же цене, что и гамбургер». Преимущество в том, что у нас уже есть магазины в главных торговых центрах Флориды». »Имея четкий профиль: спортивная одежда для всей семьи, MOM Sports удалось выделиться в Майами благодаря такой продукции, как бесшовная одежда, которая пользуется большим спросом у североамериканской публики. «В Аргентине мы являемся одним из немногих производителей, имеющих оборудование для изготовления такого типа одежды», - говорит София. «Сегодня наш главный продукт в США - именно такая одежда, а также линия спортивной одежды с защитой UB», - объясняет она. Хотя сначала бренд был ориентирован на латинскую публику, рост его популярности в США заставил их адаптировать свое предложение. «В Майами мы изначально ориентировались на латинскую публику, но мы все больше продвигаемся на север штата Флорида и очень хорошо работаем с традиционной североамериканской публикой. Единственное, что нам пришлось изменить, - это сделать большие размеры», - говорит Корильяно. «Чтобы расти в Соединенных Штатах, аргентинский бренд также стремится развивать новые коммерческие каналы за пределами физических магазинов. «Мы уже сотрудничаем с TikTok и запустили онлайн-сайт, который продает одежду из Майами по всем Соединенным Штатам. Мы считаем, что в такой большой стране есть возможность развивать цифровой канал». Планы Mom Sports по развитию ориентированы на экспорт: помимо США, бренд представлен собственными магазинами в Парагвае, Колумбии и Бразилии, а следующим направлением станет Мексика. «Мы инвестируем в новые технологии, чтобы производить новую пряжу и иметь возможность расти. Наша мечта - стать «Китаем» Америки, экспортируя продукцию из Аргентины во все новые и новые страны», - говорит София Корильяно. «Однако стремление к интернационализации бизнеса не означает пренебрежения внутренним рынком, на котором в настоящее время работают 13 магазинов, представленных в таких торговых центрах, как Unicenter, Tortugas Open Mall и Plaza Oeste. «Мы по-прежнему аргентинский семейный бизнес, и нас интересуют футбол и автомобили. В течение двух лет мы одеваем Chacarita, а также являемся спонсорами All Boys и поддерживаем гонщика Франко Стьера и картингиста Педро Аларкона. У нас также есть столовая в Сан-Мартине перед нашей фабрикой, где мы кормим 300 человек».