Передовые технологии для рыбаков всего мира

В 1967 году Карлос Альберто Саумелл и его брат Хосе Сальвадор Саумелл, родившиеся в Мар-дель-Плата, решили следовать своей страсти к электронике. Они основали компанию Electrónica Naval, где изначально предлагали услуги связи для кораблей и рыболовецких судов в то время, когда технологии были ограничены. Учитывая скудность технологий в то время, они посвятили себя производству коммуникационного оборудования, особенно радиоприемников, чтобы обеспечить эффективную связь между рыболовецкими судами. Благодаря накопленному опыту они смогли разработать собственный производственный процесс, который позволял им преобразовывать и ремонтировать радиоприемники, многие из которых были выпущены еще во время Второй мировой войны. Этот технологический прогресс облегчил связь между судами и консервными компаниями, которые приобретали ежедневный улов для производства консервов. В 1990-х годах компания расширила свою деятельность, начав производство эхолотов для оснащения различных рыболовных судов, от крупных заводских траулеров до небольших кустарных кошельковых сейнеров. В 2015 году дети Карлоса Саумелла (Фернандо, Лорена и Карлос) официально получили контроль над компанией, приобретя часть компании, принадлежавшую их дяде Хосе Сальвадору. "Сегодня Seaman Electronics заняла видное место в отрасли, конкурируя на мировом уровне с тремя компаниями: двумя японскими и одной норвежской. "В Аргентине компания является единственным производителем эхолотов и автопилотов для судов, - делится Карлос Саумелл, один из нынешних партнеров компании. Видя, что перед нами открывается путь на международный рынок с большим потенциалом, мы решили в 2008 году посетить специализированную выставку в США под названием Pacific Marine Expo. Я говорю "посетить", потому что сначала мы хотели понять, каково это - выйти в мир и соответствует ли наш продукт уровню того, что продавалось в то время. Мы уехали с отличным представлением о продукции и увидели, что нам нужно кое-что улучшить", - объясняет Саумелл. Он добавляет, что "шесть лет спустя, в 2014 году, мы смогли добиться нашего первого экспорта в Перу, а в 2016 году мы смогли вернуться на выставку с собственным стендом и продуктом международного уровня". Все продукты, которые мы экспортируем, содержат иностранные компоненты". Чтобы найти больше клиентов, они посетили несколько международных выставок, таких как Navalia в Испании, Nor-Fishing в Норвегии и другие. "Открытие новых рынков всегда является серьезным вызовом для любой компании, и для нас это было связано с принятием решения и продвижением вперед с учетом имеющихся ресурсов. Это было очень сложно, поскольку мы конкурировали с технологиями первого мира". Во время первого выхода на экспорт они столкнулись с довольно сложным, а временами и трудным процессом. "Необходимо было зарегистрировать нас как экспортеров и импортеров, нанять таможенного брокера и подготовить документацию, которая отличалась от той, с которой мы привыкли работать. Сложность увеличивалась из-за технологичности нашей продукции, но, к счастью, при правильной поддержке консультантов нам удалось преодолеть препятствия и успешно начать экспортные операции", - добавляет Саумелл. Сегодня Seaman Electronics не только экспортирует свою продукцию в Европу, Южную Америку, Мексику, Азию, Россию и США, а также на другие рынки, но и открыла филиал в Виго, Испания, и продолжает осваивать технологии, микро- и спутниковую связь. "Мы пережили несколько лет со значительными ограничениями из-за нехватки долларов, что было постоянной проблемой. В период с 2023 по январь 2024 года мы были лишены возможности импортировать сырье, что вынудило нас управлять операциями с помощью имеющихся запасов. В это время мы также столкнулись с периодом простоя из-за пандемии Covid-19. В ответ на эту ситуацию мы занялись разработкой и усовершенствованием нового эхолота - проект, рассчитанный на три года, с 2019 по 2022 год", - продолжает он. "Говоря о текущих делах, он считает, что "как предприниматель малого и среднего бизнеса, я полагаю, что ограничения - это краткосрочные меры, которые необходимо быстро и эффективно решить путем устранения основных проблем, приводящих к нехватке доллара. Очень важно понимать, что без возможности импорта страдает и возможность экспорта. Все товары, которые мы экспортируем, содержат иностранное сырье. Нам нужна государственная политика, которая позволит нам работать над получением реальных долларовых доходов. Мы сохраняем уверенность в стране и привержены ей, поэтому мы строим завод, чтобы расширить наши производственные мощности", - заключает он.