Планы украинской компании, которая нашла нишу для экспансии в Аргентине

"Аргентина - это рынок с огромным потенциалом, не только благодаря таланту людей, но и благодаря восприимчивости к новым технологиям в управлении бизнесом". Об этом в интервью LA NACION рассказал Эндрю Цетинич, основатель и генеральный директор PeopleForce. Руководитель австралийского происхождения, проживший в Украине почти десять лет, в 2019 году создал компанию, ориентированную на разработку программного обеспечения для комплексного управления человеческими ресурсами, и приземлился в Аргентине в феврале 2023 года. "Спустя чуть больше года после начала работы, сегодня она объединяет команду из почти 10 профессионалов и портфель с более чем 50 клиентами в стране. Прогнозы также позитивны: в начале этого года PeopleForce привлекла 2 миллиона долларов США в рамках инвестиционного раунда от Pracuj Ventures, первого предпринимательского инновационного фонда в Польше. Благодаря этим вливаниям компания намерена закрепить свое присутствие в Аргентине, а затем распространить его на остальные страны региона. По всему миру у PeopleForce более 1000 клиентов в 25 странах и более 80 000 пользователей, включая такие бренды, как автомобильная компания BMW и консалтинговая фирма Deloitte. Имея диплом инженера по информатике и более чем 15-летний опыт работы в ИТ-индустрии с такими гигантами, как Amazon и IBM, Сетинич обратил свое внимание на этот бизнес, когда возглавил аутсорсинговую компанию и обнаружил, что многие рутинные HR-процессы были неэффективными и отнимали много времени. "Существует огромное количество инструментов, которые решают различные HR-проблемы. Однако интеграция этих решений, создание единой системы работы с сотрудниками и взаимодействие с многочисленными поставщиками - дело хлопотное даже для профессионала. Именно поэтому мы начали разрабатывать наш продукт и поняли, что он может помочь другим компаниям, сталкивающимся с теми же проблемами", - говорит он. "- Почему вы покинули корпоративный мир и остановили свой выбор на стартапах?" - На протяжении своей карьеры я приобрел опыт и понимание того, как управлять процессами и людьми в крупных компаниях. Однако я считаю, что стартапы - это ключ к быстрому воплощению идей в жизнь: за ними стоят люди, которые понимают, какую нишу они хотят заполнить, и представляют себе, как это сделать с помощью всего нескольких квалифицированных специалистов. Я считаю, что развитие культуры инноваций и предпринимательства, в частности поддержка стартапов, имеет важнейшее значение для индивидуального успеха, общего экономического роста и развития общества."- С какими трудностями сталкивается тот, кто хочет стать предпринимателем?"- Главное - найти свою нишу. Для начинающих предпринимателей задача состоит в том, чтобы определить конкретную проблему и понять, как внести свой вклад в ее решение. Если решение уникально или предлагает значительные улучшения существующих продуктов или услуг, оно привлечет внимание. Кроме того, инвесторы, скорее всего, обратят на него внимание и будут заинтересованы в предоставлении финансирования. В случае с PeopleForce, например, мы определили, что сегмент HRM-технологий не является новым, но быстро развивается. Она получает широкое признание, пользуется большим спросом и привлекает все большее число специалистов из разных отраслей."- С какими основными HR-задачами сталкиваются компании?"- В условиях все более взаимосвязанного и динамичного мира компании сталкиваются с рядом HR-задач, общих для всего мира, таких как привлечение и удержание талантов, адаптация к технологиям и цифровизации, обеспечение благополучия сотрудников, оценка эффективности и обратная связь. Одним словом, компаниям необходимо сосредоточиться на привлечении, удержании и развитии сотрудников, чтобы расти и масштабироваться. Эти задачи являются частью функции HR. Проблема в том, что многие компании до сих пор не понимают их важности и не развивают и не оптимизируют свои процессы; как только они поймут этот момент и включат его в свою бизнес-стратегию, их ресурсы и прибыль резко возрастут."- Почему вы решили сосредоточиться на Латинской Америке?"- Латинская Америка - это рынок с уникальными характеристиками и показателями на глобальном уровне. По сравнению с регионами EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) и Азии, Латинская Америка стабильно растет и предлагает стабильную и превосходную рентабельность. Для нас этот регион представляет собой рынок, полный возможностей и потенциала, поскольку здесь растет спрос на передовые технологические решения для оптимизации управления человеческими ресурсами. Более того, разнообразие и экономический динамизм делают его идеальной средой для наших решений, которые адаптируются к широкому спектру деловых и культурных потребностей, характерных для каждой страны: "- Что побудило вас выбрать Аргентину в качестве следующего направления для глобального расширения? "- Аргентина - это рынок с огромным потенциалом, не только благодаря человеческим талантам, но и благодаря восприимчивости к технологиям в области управления бизнесом. В этом смысле наши ожидания высоки, поскольку мы уверены, что наши решения по управлению человеческими ресурсами будут хорошо приняты и станут ключевыми инструментами для компаний. Более того, хотя на первом этапе мы сосредоточимся на Аргентине - чтобы предоставлять оттуда услуги в Колумбии и Уругвае, - наша цель - позиционировать себя в остальных странах региона. Такие страны, как Мексика, Чили, Перу и Бразилия, находятся в поле нашего зрения, учитывая их быстрый экономический рост и открытость к технологическим решениям в сфере бизнеса."- Каковы ваши планы на основе полученных инвестиций?"- Этот капитал позволит нам продвинуться по нескольким стратегическим направлениям, ускорить наш рост и укрепить наши позиции на латиноамериканском рынке. Кроме того, эти инвестиции будут направлены на внедрение инноваций. Наши клиенты высоко оценивают частоту появления новых функций в платформе и поддержку нашей команды Customer Success. Мы также открыты к дальнейшим раундам финансирования в будущем, что будет зависеть от потребностей бизнеса и рыночных возможностей, которые мы выявим. Мы считаем, что, продемонстрировав результативность и эффективность наших решений, а также устойчивый рост, мы сможем привлечь дополнительные инвестиции для поддержки нашего долгосрочного видения.