Платформа, определяющая лучший район для открытия заведения

Кандела Хига (25 лет) родилась и всегда жила в районе Палермо в Буэнос-Айресе. Однако она считает себя "на 75 % японкой": все ее бабушки и дедушки - кроме бабушки по отцовской линии, которая родилась в Испании, - родом с Окинавы, острова в Восточно-Китайском море, известного своим спокойным ритмом жизни и долгожителями. Это было время, когда наблюдался довольно большой отток населения, и распространялась информация о том, что здесь можно вырасти", - рассказал Хига в интервью LA NACION. И добавил: "Мой дед был частью команды камикадзе [пилотов-смертников], и для нас его жизнь всегда была примером преодоления. Он пережил войну и вырос в своей стране, но оставил все и начал здесь с нуля". В Кордове он открыл свой бизнес по пошиву одежды, но после его смерти он остался в руках семьи и, учитывая непредвиденные обстоятельства 2001 года, потерял все. Сейчас все с большим уважением относятся к предпринимательству и предпочитают работать по найму", - говорит он. У Хиги есть шесть тетушек по материнской линии, одна из которых вернулась на родину и сейчас живет в Токио. В то же время ее мать познакомилась с отцом, который жил в Бурзако, через японскую общину, и они вместе переехали в Буэнос-Айрес. Привязанность к семье и ценности целеустремленности и трудолюбия сочетались в Хиге с японской культурой, которую она называла "экстравертным, рискованным духом". В начальных классах Хига посещал Детскую школу, частную двуязычную школу с двумя классами. А когда он перешел в шестой класс, то начал рассматривать альтернативные варианты средней школы, среди которых оказался Карлос Пеллегрини. "У моих родителей было не так много рекомендаций по поводу школ, и они узнали о ней только благодаря забастовкам учителей. Кроме того, когда я пошла туда в первый раз, меня шокировало отсутствие ремонта здания, но мне понравилась математика, я увидела предметы и сказала "это то, что нужно"", - говорит она. Хига училась весь этот путь вместе со своей лучшей подругой и была знаменосцем. "Я очень выросла как личность и стала независимой. Простое получение учебного материала и изготовление ксерокопий зависело от меня, и это сильно изменило мое сознание", - сказала она. Он добавил: "Это была совсем другая реальность и контекст, чем в государственной школе. Я многое узнал об Аргентине и вырвался из пузыря". Он подал документы в некоторые из самых значимых университетов США, такие как Гарвард и Стэнфорд, и набрал необходимые баллы, но затем предпочел остаться в Аргентине. Параллельно он получил стипендии от двух университетов страны и поступил в Университет Ди Телла, чтобы изучать экономику бизнеса - гибрид между экономикой и деловым администрированием. Для Хиги это стало еще одним испытанием реальностью. А за год до окончания университета обмен в канадском Университете Макгилла стал для нее поворотным моментом. "Именно тогда я решила, что хочу стать предпринимателем. Я участвовала в факультативном предмете "Предпринимательство", где каждую пятницу к нам приходил предприниматель и рассказывал свою историю, будь то успех или неудача", - вспоминает она. После обмена Хига отправилась в отпуск в Японию, хотя ей пришлось перенести свое возвращение в Аргентину из-за начала пандемии Ковид-19. Она начала последний год обучения в университете и через неделю перешла в виртуальный режим. Несмотря на то, что все шло по сценарию, для нее это стало возможностью: "У меня не было официального опыта работы, потому что расписание занятий не обеспечивало мне необходимой гибкости. Однако, обучаясь дома, я могла лучше организовать себя", - говорит она. "Когда она начала поиск работы, Хига получила предложения от гиганта электронной коммерции Mercado Libre и финтех-компании Ualá, а также от стартапа Adtomic, специализирующегося на цифровом маркетинге, в области бизнес-аналитики (BI). "Я прошла несколько курсов программирования, потому что в Канаде меня заинтересовала возможность сочетания данных и технологий, чтобы сделать процессы более эффективными. Я была уверена в себе и предложила принять вызов, но дала понять компании, что у меня нет опыта в этой области", - сказала она. Она также рассказала, что, когда она рассматривала три варианта, ей позвонил начальник и сказал нужные слова, чтобы убедить ее: "В отделе кадров мне сказали, что вы анализируете другие предложения. Я была рада познакомиться с вами и хочу работать с вами, обещаю, что нам будет хорошо здесь". Всего за один семестр я уже сильно выросла, меня отметили за успехи, и постепенно я стала руководить отделом BI. Мне был 21 год, но я уже составляла собственную дорожную карту, выступала с докладами перед командой и чувствовала себя за маленьким столом компании", - подчеркнула Хига. И она уточнила, что в условиях такого роста она почувствовала необходимость совершить новый скачок. Следующий шаг привел ее в консалтинговую фирму ZS, где она приняла участие в работе для лаборатории, которая занималась разработкой прогнозов продаж вакцин Covid-19. "Я подчинялась своему боссу в США и руководила командой, расположенной в Индии, но именно тогда я поняла, что мне не нравятся большие структуры. В стартапе я всегда был очень свободен, и ты возвращаешься туда, где тебе было хорошо", - говорит он. "Перевернуть страницу мне помогло предложение друга из Higa: вместе с владельцем автосалона я разработал проект по выходу на рынок и конкуренции с Kavak. Под названием Auta бизнес рос, и Хига взял на себя область данных. Для меня это было предпринимательство без предпринимательства, потому что у меня было место в процессе принятия решений, и я был глубоко вовлечен в операционные вопросы, но без собственных средств. Это был хороший опыт, но я решил отойти от дел. Мне было очень тяжело покидать проект, и я много раз разговаривал с генеральным директором, но я чувствовал, что это уже не мое место", - сказал он. Однако перед Хигой встала другая проблема: с таким опытом к какой роли стремиться? "В 2023 году она добавила новую строчку в свое резюме и присоединилась к команде Mofiler, платформы, основанной Брайаном и Лионелем Тафелем и Норберто Герцем и специализирующейся на решениях, сочетающих искусственный интеллект и локационную разведку (LI) для разработки бизнес-инсайтов. "Они были ориентированы на сегмент b2b. Они понимали, что у них есть возможность сделать продукт массовым, но не знали, как это сделать, - объясняет Хига. Я не знал ни о LI, ни о продукте, ни о рынке, ни о конкурентах. Но у меня были 1,30-часовые переговоры с каждым из партнеров, и я присоединился в качестве партнера для запуска нового продукта". По словам предпринимателя, решение под названием Piquel работает "как Google Analytics, но в реальной жизни". Платформа собирает анонимную информацию, предоставляемую мобильными приложениями, и преобразует ее в данные, которые показывают, что происходит в определенное время и в определенном пространстве: каков уровень трафика в районе, сколько людей проходит мимо и каковы их социально-демографические характеристики, например. Piquel ориентирована на предпринимателей и малые и средние предприятия. "Для Higa крупные компании используют LI на ежедневной основе, чтобы анализировать конкурентов и свою аудиторию, расширяться и принимать любые решения, а эта технология скоро станет стандартом. Поэтому мы стремимся к тому, чтобы любой человек, не обладающий знаниями о данных, смог понять метрики и воспользоваться ими", - сказал он. Как это может оказать конкретное влияние? Предприниматель может определить, в каком районе лучше всего открыть магазин или разместить рекламу; киоск может определить, соответствуют ли его продажи прогнозам; а строительная компания, например, может определить, какую категорию квартир нужно строить в каждом районе. "У меня никогда не было компании, созданной полностью с нуля, но я знаю, что у меня она будет", - сказал Хига. И он считает: "В каждом опыте я понял, что предпринимательство - это дух человека, независимо от отрасли. Мне всегда не терпится сделать следующий шаг".