Почему постановка дома - ключ к быстрой продаже или аренде недвижимости

Количество объектов, сдаваемых в аренду, или выставленных на продажу на Zonaprop и других платформах, остается высоким, а вместе с ними и необходимость выделиться из обилия предложений. Использование хороших фотографий недвижимости является ключевым моментом при составлении предложений, а также для обеспечения хорошей презентации недвижимости на время визитов. "Хоумстейджинг уже несколько лет применяется в других странах; "он зародился в 70-х годах в США и долгое время не приживался в Европе, но в последние 10-15 лет он работает очень хорошо", - говорит Марибель Ривас, декоратор и дизайнер, которая занимается хоумстейджингом уже шесть лет и уже некоторое время сотрудничает с командой Interwin, предоставляя свои услуги. По данным испанской компании Lumina, предлагающей услуги и обучение в области домашней постановки, продажа недвижимости с помощью этой техники осуществляется за 35 дней вместо 130. Этот инструмент можно использовать для продажи, традиционной или туристической аренды, а также для лодок, передвижных домов и других видов недвижимости". "После того как мы применили хоумстейджинг, люди стали покупать недвижимость, даже не посетив ее", - говорит Серджио Катини, основатель и директор Estudio 3R, многопрофильной студии, которая занимается имиджем и коммуникацией проектов недвижимости: "Был один объект, который долгое время, около шести месяцев, был выставлен на продажу. После нашей постановки за один уик-энд они успели сделать 15 визитов и в итоге забронировали его". Говорят, что нет ничего лучше запаха свежеиспеченного пудинга или пирога, чтобы почувствовать себя как дома. Это классическая практика, используемая некоторыми агентами по недвижимости при показе недвижимости потенциальным арендаторам или покупателям. Эта тактика является частью других тактик, включенных в домашний стейджинг. "Главная задача при маркетинге недвижимости - очистить, нейтрализовать и сделать пространство пригодным для любой публики", - говорит Катини. Ривас считает, что "хоумстейджинг - это инструмент, который создает ценность недвижимости и ускоряет темпы работы". В январе предложение арендной недвижимости увеличилось на 62 % по сравнению с декабрем прошлого года, согласно последнему отчету Zonaprop. Увеличение количества предложений приводит к необходимости выделиться из толпы, и постановка дома может стать ключевым инструментом, который приведет к заключению контрактов и продаже. "Для того чтобы обставить дом вовремя, до визита агентов по недвижимости, очень важно иметь мебель, которую легко передвигать. "Одна из современных тенденций - использование мебели из перерабатываемого картона, - говорит Дарио Дурбан, партнер-основатель компании Durban Keiller. Такая мебель экологична и экономична, а также имеет то преимущество, что ее можно легко перемещать с одного объекта на другой, чтобы украсить дом и показать его с лучшей стороны". На заре становления хоумстейджинга использовалась настоящая мебель, позже - подержанная, а сегодня, как правило, все используемые коробки сделаны из переработанного картона, хотя декоративные элементы - настоящие. Это было сделано для того, чтобы сэкономить на транспортировке или времени на сборку, - говорит Ривас, - поверх этой картонной мебели размещается настоящий текстиль, предпочтительно уютных, нейтральных цветов, чтобы создать теплую атмосферу. Кроме того, рекомендуется не использовать много декоративных предметов, чтобы обезличить дом, чтобы любой посетитель чувствовал себя идентифицированным или представлял себя живущим в этом месте". В любом случае хорошо представить дом так, как будто в нем живут, "позаботившись о таких деталях, как ароматы, расставив ароматические свечи, приготовив кофе или представив комнату для завтрака так, как будто там находится человек, который приступает к еде", - добавляет Дурбан. "Home staging можно проводить физически, посещая объект, заботясь о деталях оформления и меблировки, чтобы он был хорошо представлен, но можно и виртуально, с помощью изображений, которые показывают с высокой реалистичностью, как будет выглядеть квартира или дом с возможной отделкой и определенной мебелью. Проблема при продаже квартиры заключается в том, что часто люди не представляют, как она может выглядеть с мебелью или если ее переделать", - говорит Катини и добавляет, что эта техника широко используется в коммерческих помещениях или офисных квартирах. Estudio 3R также предлагает эту услугу в случае пустующих квартир: они приезжают на место, фотографируют объект, а затем декорируют его виртуально, с фотореалистичным качеством (используя HDR, высокий динамический диапазон). Таким образом, цена услуги значительно снижается, а изображения того, как можно использовать преимущества помещений, которые в настоящее время не оснащены никаким оборудованием, достигаются. Ривас также предлагает услуги фотографа с виртуальным декорированием, хотя он также посещает физическое место, чтобы украсить его, а затем сделать реальные фотографии. Мы предлагаем услугу только цифрового декорирования, но мы рекомендуем, чтобы домашняя инсталляция была физической, а не виртуальной, потому что самое главное, чтобы при посещении недвижимости она была оборудована". По оценкам Катини, количество визуализаций объявлений с домашней инсталляцией увеличивается в пять раз по сравнению с объявлениями без нее: "Мы измеряем это внешними показателями - посещениями платформ, на которых демонстрируется предложение. При этом необходимо учитывать, что при совершении продажи в игру вступают и другие элементы: переговоры, цена, то, что было продано или обменено". Он добавляет, что они постоянно анализируют, что было отклонено, чтобы понять, что можно улучшить в следующей публикации. Катини объясняет, что фотографии сильно различаются в зависимости от назначения недвижимости. В случае с традиционной арендой очень важно знать пространственность и размеры объекта, поэтому необходимо показать это на снимках. В случае с фотографиями для AirBNB важно показать детали и ощущения: "Это больше похоже на дух праздника, арендатора не так интересует размер балкона, но ему интересно знать, что там есть кресло и маленький столик, где он может выпить пива", - добавляет основатель и директор Estudio 3R. Ривас говорит, что, помимо хоумстейджинга, который отвечает за улучшение имиджа недвижимости, необходимо учитывать еще три компонента маркетинга недвижимости: цену, соответствующую рынку, маркетинговые усилия и позиционирование в Интернете. В этом смысле она объясняет, что для достижения хорошего менеджмента с помощью хоумстейджинга важно иметь опыт в маркетинге недвижимости и исследовании рынка. В этом смысле вместе со своим мужем, который имеет степень по маркетингу, они провели мотивационные группы в камере Gessel, чтобы изучить и узнать интересы и мотивы различных социально-экономических групп в отношении жилья. Марибель, в свою очередь, изучала дизайн продукции, была дизайнером мебели и аксессуаров, агентом по недвижимости, владела сетью магазинов декора и прошла обучение в качестве хоумстейджера в Барселоне. "Секрет в том, что домашняя инсценировка - это не просто украшение, а инструмент маркетинга недвижимости, основанный на многолетних мотивационных исследованиях для достижения желаемого эффекта", - говорит основатель Home Staging MotivacionalR. Ривас утверждает, что все это приводит к уменьшению количества споров о цене, поскольку снижает возможные встречные предложения. Более того, согласно статистике Ассоциации хоумстейджинга Испании (AHSE), эта техника повышает стоимость недвижимости: "В 52 % случаев она увеличивает цену продажи на 25 %". В этом смысле Ривас перечисляет преимущества применения хоумстейджинга в недвижимости:"