Предприниматель: изготавливает седла для лошадей и экспортирует их по цене 3 000 евро за штуку

"Я профессиональный гонщик". Так представился Сантьяго Салерно, выпятив грудь. В детстве любовь к лошадям и конным соревнованиям была у него в крови. Сегодня, став взрослым, он, не отрываясь от своей сути, превратился в успешного предпринимателя, который производит и экспортирует седла аргентинского производства в более чем 16 стран. Отец - военный, он начал посещать военную школу верховой езды с раннего возраста и даже стал национальным инструктором в возрасте 21 года. До прошлого года он входил в состав национальной команды по конному спорту, но за все это время много воды утекло под мостом: "Однажды, когда он занимался верховой ездой, к нему подошел владелец мастерской из Лома Эрмоса и предложил седло, которое он сделал сам, чтобы узнать, не хочет ли он его купить, и он купил его. В то время Салерно делил свое время между изучением ветеринарии и тренировками для участия в соревнованиях, которые были очень дорогим видом спорта". "Я ездил на 10 лошадях в день, чтобы оплатить колледж, но я всегда был очень стеснен в средствах. Седло мне было не нужно, но я все равно купил его, чтобы перепродать и заработать несколько баксов. Они взяли его у меня из рук и спросили, нет ли у меня других на продажу, но у меня даже не было телефона поставщика, чтобы заказать другие, - рассказывает он LA NACION, - пока однажды днем мужчина не вернулся в поместье с еще двумя седлами, и молодой человек купил их для него. Тогда Салерно, видя, что продукт востребован в его кругу, отдал ему все свои сбережения и попросил сделать для него четыре седла. Наступило первое разочарование: производитель взял деньги и больше не появлялся. "Я нашел другого владельца мастерской, который хотел уйти с фабрики. И вот тринадцать лет назад, почти без ничего, но с огромным желанием, я начал делать свои первые седла в гараже в задней части дома двоюродного дедушки в Белла Виста. У меня не было ни гроша, и мне нужна была швейная машинка. Именно там моя мама взяла банковский кредит, который позволил мне купить ту первую машинку, стоившую 25 000 песо. Забавно, что когда я выходил из банка с этими деньгами, я уронил купюры на тротуар, и они разлетелись по всей округе", - вспоминает он. И началось. Чтобы съездить за продуктами, он попросил машину у матери, которая всегда "поддерживала его в таких проектах, как этот", который потихоньку начинал разворачиваться. "Я отправился на международный рынок, чтобы продавать. Однажды со мной связался немецкий импортер, и появилась возможность начать делать для него что-то очень маленькое. Но он попросил меня поехать в Германию, чтобы показать свой товар. У меня не было денег даже на билет, но они сказали, что оплатят его", - говорит он. И вот он отправился со 100 евро в кармане и двумя седлами на плече на встречу со своим первым возможным международным клиентом. "Через пять лет этот клиент стал крупнейшим продавцом в Германии, на самом большом рынке в мире, продавая до 300 седел в месяц", - говорит он. 38 лет и 38 поездок в Германию за плечами, сейчас он владеет заводом в Вилла Мартелли, где работают 30 человек, а его бренд HBC (Horse Brand Company) экспортируется в Европу, Чили, Мексику, Эквадор, Бразилию и другие страны. В среднем каждое седло продается за границу по цене около 3 000 евро. Что касается его профессиональной карьеры, то он довольно долго продолжал заниматься верховой ездой. Он был в аргентинской команде полного теста - дисциплины, состоящей из трех этапов: первый день - тест на мастерство и подготовку, где всадник и лошадь должны выполнить ряд определенных упражнений; второй день - тест на выносливость и скорость, а третий - конкуры. "При годовом объеме продаж около 5 000 седел он сейчас стремится получить сертификат экологически чистой компании. "Мы работаем над проектом по созданию экологически чистой фабрики. Кожи, которые мы используем, растительного дубления, мы не используем хром, который больше всего загрязняет окружающую среду и реки. Мы на пути к получению этой сертификации, мы уже очень близки к этому, как и ISO 2001", - подчеркивает он и добавляет, что в этом году они добавят другие линии продуктов и аксессуаров, которые он также планирует экспортировать. "Хотя в прошлом году он был немного расстроен, когда остался за бортом Панамериканских игр, потому что по причинам бизнеса не мог участвовать в соревнованиях, он счастлив, когда оглядывается назад и видит, чего он добился". "Моя жизнь разделена между лошадьми и моим бизнесом. Чтобы добиться и того, и другого, всегда требовалось много усилий и самоотдачи. Если смотреть на это со стороны, то можно сказать, что это здорово, но для меня это было очень тяжело. Я начинал с самого низа, с кучей долгов и делал абсолютно все. Я закупал материалы, платил поставщикам, кроил кожу, шил и собирал седла, а потом пытался продать товар. И на этом пути было много разочарований, пока все не перевернулось и не пошло на лад", - заключает он.