Предприниматель: у нее разбилось лобовое стекло, и она открыла для себя новые возможности в сфере отделки и строительства

В детстве Хульета Фигероа собирала мусор на пляже в Рада-Тилли, Чубуте, городе, где она родилась. Позже она начала заниматься переработкой отходов, когда это еще не было такой популярной в обществе культурой, как сегодня. И вот теперь, в возрасте 35 лет, она направила свою устойчивую ДНК на создание компании Bóer Good Hope, которая перерабатывает битое стекло от автомобилей для изготовления терраццо для украшения, базара и напольных покрытий. Замужняя жизнь заставила ее четыре года работать в компании, которая занималась скупкой и продажей металлолома, - опыт, который сформировал ее "зеленый след" в ее деловом духе. После развода и пандемии Джульета оказалась одна дома в 2021 году, без детей и без работы, которая бы занимала все ее внимание. С небес пришел зов о проекте, который - спойлер: он не увенчался успехом - но проложил путь к ее предпринимательству. Друг знал компанию, которая производила теплые полы, и, учитывая его опыт в этой области и знания, полученные во время обучения по специальности "управление бизнесом", он решил, что это может быть хорошим местом для инвестиций Джульеты. Через несколько месяцев этот план сорвался, но процесс пересекся с тем, что стало ее звездным проектом". "Я провела несколько исследований и поняла, что терраццо набирает обороты, поэтому я пошла на курсы, чтобы научиться его делать. Вначале все было ужасно, я очень расстроилась, и мне потребовался год, чтобы разработать продукт, который я хотела", - признается она и признает, что начала свое предприятие не из-за страсти к материалу, а потому что "это был первый поезд, который проехал передо мной, и я вскочила на него". "Моей целью было создать компанию, неважно, будет ли это терраццо, цемент или что-то еще". Для нее терраццо означало зеленые или розовые мозаичные полы, которые она видела, когда входила в старые здания. Но, как и любая мода, несколько лет назад она вернулась и снова стала популярной. Проанализировав рынок, она обнаружила, что ей больше всего нравится вариант с вкраплениями стекла, и решила сделать его сама. Однако путь к нужному стеклу оказался неблизким. Другой друг, работавший с сырьем, предложил ей заводской лом, но после бесчисленных попыток она так и не смогла заставить его разбиться как следует. Возможность найти свой дифференциал пришла в виде кризиса. "Однажды во время отпуска на юге у моей машины разбилось лобовое стекло. Когда я отнес его в ремонт и спросил, что они делают с материалом, мне сказали, что раз в день приезжает самосвал и увозит его на свалку", - рассказывает он. Следующим шагом, несомненно, стало соглашение между сторонами: она попросила, и они доставили. "В первый раз они опустошили пылесос, и я сказала: "Я беру настоящий мусор, даже с волосами и пылью"", - рассказывает предпринимательница о том, как она нашла часть сырья бесплатно. Она со смехом признается, что никто в мастерской не знает, что именно она делает со стеклом, которое собирает, и что его количество таково, что скоро ей придется ездить за ним на самосвалах. На каждый квадратный метр пола уходит от 700 граммов до одного килограмма стекла "Чтобы запустить двигатель предпринимательства, как и любого другого бизнеса, нужны деньги. В его случае он использовал 1500 долларов США, которые ему одолжила мать, и финансирование от всех банков, которые - в рекламных призывах, которые большинство людей обычно игнорируют - предлагали ему кредитные карты. Я до сих пор плачу проценты по картам, и они одолжили мне мастерскую, где я занимаюсь производством", - говорит он, но, по его словам, это был хороший вариант, чтобы дать проекту толчок: "На разработку идеального продукта ушло год и месяц, исходя из инвестиций в мастерскую и материалы в размере 297 000 песо в период с сентября 2021 по февраль 2022 года (когда синий доллар торговался между 287 и 376 песо)". Однако в середине процесса его внимание было отвлечено: "Еще одним чудесным звонком стал тот, который впоследствии превратился в его первую продажу. В апреле 2022 года знакомый, переехавший в Чили и владеющий интернет-магазином декоративных изделий, попросил его предложить заказ на подносы из терраццо. Объекты были небольшого размера, и после нескольких попыток она нашла подходящую отделку. Цена, которую предлагала Хульета, была более доступной по сравнению с другими предприятиями в Аргентине, и именно это сочетание факторов привело к ее первой продаже. Неожиданностью, по ее признанию, стало то, что ее первая сделка была экспортной и принесла в ее карман 400 долларов США. "С той первой продажи до сегодняшнего дня прошел всего год, но бизнес значительно вырос в объеме". Вместе со своей командой из трех человек и финансированием своего парня как инвестора проекта с сентября прошлого года она продала более 2200 единиц оптом в магазины декора, сувенирные лавки и базары в 2022 году. "У меня нет конкурентов в мире декора, которые производят в больших количествах, которые делают тысячу единиц за неделю. С другой стороны, я делаю, потому что это гранит", - говорит он. Одним из толчков к достижению такого объема стало участие в Expo Cafira в августе 2022 года, известной международной выставке производителей и импортеров декоративных изделий, подарков и сопутствующих товаров. Друзья помогли ей установить стенд, и она отправилась попытать счастья на выставке, имея продукт, в котором была уверена, но все еще барахтаясь в одолженной мастерской. Там, как и на других выставках, в которых она принимала участие до сих пор, она привлекла новых клиентов, таких как декораторские дома, и даже важные фигуры в индустрии декорирования подошли к ней, заинтересованные в ведении бизнеса. Например, она получила заказы от таких брендов, как Wanama и знаменитый отель Savoy, а сегодня готовит сметы для проектов на ипподроме Сан-Исидро и различных объектов недвижимости. Именно скудное предложение на рынке и создает условия для таких предпринимателей, как Фигероа. "Я получаю предложения от строителей и архитекторов на установку продукта на кухонные столешницы в домах, квартирах и офисах, потому что крупные компании не успевают, у них более двух месяцев задержки, и они должны успеть сдать объект", - говорит он. Эта публика, как он анализирует, наиболее склонна к белому цементу со стеклом: "У бизнесменов, застройщиков и молодых людей установлен устойчивый чип, и они просят меня о таком варианте", - говорит он. С другой стороны, сектор декорирования, ищущий аксессуары для ванных комнат, более традиционен и просит сочетать светлый цемент с коричневыми камнями или черный цемент с белыми камнями: "Цемент, песок, вода и камень - вот ингредиенты, необходимые для изготовления терраццо. Тысячелетняя техника, родившаяся в XV веке, возникает при соединении этих элементов в жидкую массу, которая затем в течение суток выдерживается в форме. К этому процессу Фигероа добавляет еще один, с одной стороны, утомительный, а с другой - честный: "Чтобы очистить стекло от автомобилей, мы пропускаем его через различные сита, через воду, проводим над магнитом, чтобы удалить металлы, а затем вручную рассыпаем его и удаляем волосы, пластик и грязь, которая смешалась с отходами". "На очистку 40 килограммов отходов уходит примерно два-три дня", - говорит он, добавляя, что это не экономия: за то же время можно купить камни, которые заменяют стекло, но он настаивает, что повторное использование стекла, которое иначе было бы выброшено, стоит того, чтобы внести вклад в защиту окружающей среды. Помимо использования восстановленного стекла, его предприятие отличается разнообразием форм изделий. "Одна из проблем, с которой я столкнулся, - это формовка, потому что производители используют то, что у них есть, и не идут дальше этого. Я понял, что мне нужно купить термоформовочную машину или искать альтернативы. Например, нет форм для стаканов, поэтому мне пришлось отправиться на фабрику, чтобы найти такую форму, и в итоге для модели, которую я сейчас продаю, я использовал кухонные мерки", - говорит он. Он ожидает, что скоро на рынке появятся новые формы терраццо, такие как паркет, а то, что чаще всего можно увидеть снаружи, - это терраццо с искусственно окрашенными камнями.