Предприниматели: с ним связались через LinkedIn, чтобы инвестировать в его стартап из Германии, и он является партнером Ману Джинобили

Стартап, возникший несколько лет назад в Аргентине из рук нескольких предпринимателей и имеющий таких инвесторов, как бывший игрок НБА Ману Джинобили, соучредитель Auth0 Матиас Волоски и Серджио Кауфман из Accenture, получил фонд в размере 750 000 долларов США от немецкой компании Foundamental. "Гастон Реми, генеральный директор стартапа Nuqlea, считает получение этого фонда поворотным моментом в проекте и сравнивает его с восхождением на Аконкагуа и облегчением бремени: "Мы все еще находимся на этапе, когда каждое решение - это жизнь или выживание компании, поэтому это имеет большое значение, и я думаю, что это станет источником вдохновения для других предпринимателей". Благодаря этой сумме в 750 000 долларов США Nuqlea собрала 4 миллиона песо, а ее оборот за последний год составил 2 миллиона долларов США в месяц. "Родившись как первая экосистема строительной индустрии в Аргентине, Nuqlea работает уже почти три года, и постепенно ее работа становится все более известной и находит отклик у различных инвесторов, пока не достигла земель Германии. Компания Foundamental, глобальный инвестор в строительные технологии, связалась с Гастоном Реми через LinkedIn, и после нескольких встреч и поездок в Германию ему вместе с командой удалось получить средства, которые помогут еще больше укрепить компанию и ускорить трансформацию строительного рынка B2B. "По словам Реми, "когда они приехали представить проект, мы увидели, как изменились их лица, потому что все, что мы представили, полностью совпадало с их видением того, что эта отрасль может быть преобразована только благодаря появлению такого рода экосистемы, где технологии необходимы, но самое главное - это создание общей цели преобразований". Мир предпринимательства - это американские горки, пространство, где вы делаете ставку на большие проекты, но которые часто связаны с риском. Если к этому добавить компонент развития в Аргентине, стране, полной политических и экономических взлетов и падений, уравнение становится еще более интересным. "Инвестиционный фонд Foundamental, один из самых важных венчурных фондов в мире, специализирующихся на строительных технологиях, дал нам очень большое подтверждение, потому что это означает, что на международном уровне, в сложный для нашей страны момент, они доверяют нашему ценностному предложению", - уверяет Реми в интервью LA NACION и отмечает, что они стали не только инвесторами, но и стратегическими союзниками. "Реми уверяет, что в 2023 году сложилась комбинация, которая оказалась смертельно опасной: "Мир венчурного капитала для стартапов выровнялся по всему миру, так как процентные ставки выросли и фонды начали мигрировать в менее рискованные инвестиции; кроме того, Аргентина была вовлечена в сложный контекст. Казалось, что все карты сложены против нас, но такие новости показывают, что есть пути к спасению". "Nuqlea, цифровая платформа B2B, преобразующая строительство, стремится соединить все этапы цепочки создания стоимости с помощью интеллектуальных данных. Объединяя строителей, производителей, финансовые институты, логистические компании и других, компания может управлять строительными проектами от начала до конца с помощью своего инструмента. Финансирование, полученное от Foundamental, - это "толчок", по словам Реми, который поможет стартапу инвестировать в технологии, укрепить и позиционировать свой бренд, расширить команду и начать экспансию в Бразилию и Мексику во второй половине 2024 года. "Несмотря на то, что строительство - это рынок объемом 12 триллионов долларов, на котором занят каждый 14-й работник во всем мире, оно все еще страдает от устаревших систем и процессов. Производительность труда в отрасли хуже, чем 30 лет назад, а малый и средний бизнес страдает от завышенных цен, нехватки материалов и пагубного отсутствия прозрачности и отслеживания, что приводит к задержкам и перерасходу средств", - утверждает стартап. "Чтобы построить дом или любое другое сооружение, вам нужны такие материалы, как железо, листовой металл или напольное покрытие, которые поставляются разными поставщиками. И как раз суть бизнеса, созданного предпринимателями, заключается в том, чтобы объединить всех участников сектора в экосистему, начиная с производителей и заканчивая строителями, финансовыми учреждениями, логистическими компаниями, НПО и другими. "Исторически сложилось так, что малым и средним строителям было очень сложно напрямую связаться с производителем, и наоборот, производителю было очень сложно напрямую связаться с малыми и средними строителями, предлагая им свою продукцию. Сегодня мы предоставляем такую возможность с помощью цифровой платформы, - говорит Франсиско Браньяс, еще один из основателей Nuqlea. Сегодня Nuqlea позволяет нам идентифицировать различных клиентов, как это делает Netflix, чтобы понять их покупательское поведение, вкусы и потребности. Она работает как отличная платформа для сегментации и познания пользователя, что уже происходило в других отраслях, но в строительстве "гораздо более затянулось". "Зная рабочий проект, его материалы и прочее, мы стремимся воплотить это в план закупок с помощью платформы. Мы понимаем клиента, его поведение и предоставляем в распоряжение всю нашу сеть производителей и продавцов, чтобы предложить ему лучшее предложение и соотнести его потребности с лучшими продуктами и ценами", - добавляет Браньяс. "С момента своего запуска в 2021 году Nuqlea осуществила сделки на сумму более 172 миллионов песо и приняла участие в более чем 6000 проектов социального жилья. Кроме того, в ее состав вошли более 40 строительных компаний и кооперативов". "Мы сосредоточены на тех 70 % работ, которые можно спланировать заранее. Для оставшихся 30 % гораздо эффективнее покупать у верфи или местного дистрибьютора. Таким образом, мы дополняем цепочку распределения", - говорит Реми. Благодаря платформе, ее клиентам и инвесторам, в прошлом году они повлияли на эффективность и улучшение затрат и технологий более чем 8500 единиц социального жилья. Это дома, которые были построены в рамках провинциального или национального плана жилищного строительства, и которые использовали технологию Nuqlea в поисках большей прозрачности, эффективности, улучшения затрат и технических консультаций". "Обычно компании, которые строят социальное жилье, - это кооперативы или очень маленькие строительные компании из внутренних районов Аргентины, у которых нет доступа к крупным компаниям, производящим материалы. В Nuqlea они нашли связующее звено, которое позволило им получить доступ к продукции лучшего качества, чем они могли бы найти там, где производили дома", - говорят представители стартапа."