Продвинутые малые и средние предприятия: местные бренды завоевывают полки магазинов

Одна из категорий пробивается вперед и завоевывает место на полках супермаркетов, в то время как внимание публики приковано к пока еще немногочисленным новым импортным товарам. Это продукция местных малых и средних фирм, которая начинает занимать место рядом с ведущими брендами на рынке: "На полках магазинов стали появляться такие бренды, как Rianitos, Risky Dit, Bella Vista, La Perla и другие, от свежих и непортящихся продуктов до чистящих средств". Представители сектора утверждают, что эта тенденция не является результатом какой-то определенной стратегии или политики. Категория набирает обороты, потому что мы всегда стремимся расширить ассортимент продукции, пока производители могут гарантировать полную и постоянную поставку, а зачастую они не могут этого сделать", - говорит одна из основных сетей. В то же время Carrefour заявил: "Учитывая, что крупные компании уже являются частью нашей сети поставщиков, наши усилия направлены на то, чтобы продолжать привлекать малые и средние предприятия к нашему портфелю, чтобы разнообразить ассортимент и предоставить покупателям разнообразные и доступные варианты". Поэтому можно сказать, что большинство компаний, которые из года в год присоединяются в качестве поставщиков, - это малые и средние предприятия". "В конце 2021 года компания запустила национальный конкурс заявок, в рамках которого малые и средние предприятия со всей страны могли зарегистрироваться в качестве поставщиков и добавить свои ссылки в магазины. В этом выпуске зарегистрировались 600 малых и средних предприятий, из которых более 100 были включены в портфель. "Другим игроком, который недавно продвинулся вперед, проведя конкурс, чтобы добавить местных предпринимателей в свое предложение, стало приложение доставки Rappi, которое имеет свой собственный онлайн-супермаркет под названием Turbo и поддерживается темными магазинами - магазинами, закрытыми для публики и доступными только для операторов для сбора заказов. "Мы привлекаем производителей, чтобы сделать их бренды известными, в основном в категориях готовой еды, здорового питания, закусок и напитков", - пояснили в компании. Принятие этого предложения также не случайно. В условиях все более насыщенного ассортимента, накопленной за год инфляции, которая достигла 71,9%, и ограниченной покупательской способности наиболее экономичные бренды становятся привлекательными для потребителей. Согласно исследованию консалтинговой компании ShopApp, по состоянию на май восемь из 10 потребителей изменили свои модели потребления за последние три месяца, а семь из 10 перестали покупать привычные бренды. "Столкнувшись с таким сценарием, мы предположили, что потребители сейчас корректируют свои кошельки, но когда ситуация изменится, они вернутся к покупке ведущих брендов. Однако 75 % сказали, что, хотя им и понравился альтернативный продукт, они не приняли его как окончательный", - объяснила Хуана Мерло, основатель и генеральный директор ShopApp. И проиллюстрировала свидетельство, полученное в ходе исследования: "Я не выхожу замуж ни за один бренд". По мнению Мерло, лояльность к брендам снижается, и все чаще люди готовы пробовать новые альтернативы, будь то собственные бренды супермаркетов, новые малые и средние предприятия или импортные бренды. "Это говорит нам о том, что снижается как лояльность, так и импульсивные покупки. В течение некоторого времени это наблюдалось среди низших социально-экономических слоев населения, но в прошлом году дошло и до среднего, а теперь и до высшего, потребителя ABC1, который составляет 5 % населения страны", - говорит он. Согласно данным консалтинговой компании Scentia, потеря веса ведущих брендов очевидна. Согласно их исследованию, доля премиальных брендов в покупательских чеках супермаркетов упала с 59,9 % в первом квартале 2023 года до примерно 55 % в первом квартале этого года, в то время как их доля в покупках в местных магазинах снизилась с 57,4 % до 52 %. Как следствие этого сценария, частные торговые марки супермаркетов также набирают популярность. "83 % опрошенных заявили, что покупают продукты под собственными торговыми марками в супермаркетах. Это очень высокий показатель, если учесть, что в Аргентине - в отличие от Чили, где потребитель придает большое значение современным каналам сбыта - магазины самообслуживания, китайские супермаркеты и магазины по соседству играют очень важную роль. Даже 60% потребителей, которые не покупают эти товары, признались, что рассмотрели бы такую возможность", - отметил Мерло. В этой связи Carrefour отметил увеличение доли товаров под собственными торговыми марками в объеме, которая достигла 30% в качестве максимального пика с апреля, когда была запущена кампания "Precios Corajudos". "Кроме того, мы зафиксировали 15-процентный рост оценки покупателями продукции собственной торговой марки с точки зрения цены и качества. Продукты питания, которые чаще всего выбирают наши потребители, - это тунец, печенье, чипсы, ваниль, безалкогольные напитки, молоко, томатная пюрешка, туалетная бумага и кухонные рулоны", - подчеркнули они. "На сегодняшний день сеть насчитывает 1500 наименований и работает с более чем 100 производителями, 98% из которых - малые и средние компании из разных регионов страны". "Для супермаркетов Dia стратегия ясна. "Мы стремимся разрабатывать продукты, которые отличаются от других, но по цене, которую наши покупатели могут или хотят заплатить", - говорят они. В соответствии с этой концепцией в первые месяцы года бренд Dia увеличил свою долю в потребительской корзине примерно до 35 %. В настоящее время компания опирается на более чем 200 поставщиков из различных категорий, таких как сладкие и соленые продукты, напитки, охлажденные и замороженные продукты, гигиена, чистка и парфюмерия, которые разрабатывают более 1 000 наименований. Кроме того, в период с марта по май этого года компания запустила первый национальный конкурс поставщиков для развития собственного бренда, с которым она намерена расширить базу соглашений".