Против зерна: студия, которая осмелилась расти, пока экономика стагнировала

Независимо от того, растет экономика или нет, возникновение новых юридических фирм в результате выхода партнеров из крупных фирм - явление, которое обычно происходит более или менее большими волнами, никогда не успокаивающимися. Десять лет назад Лисандро Альенде, тогдашний партнер Brons Salas - одной из самых важных юридических фирм в Буэнос-Айресе, тесно связанной с консультированием транснациональных компаний, - почувствовал, что настало время предоставить другой тип услуг, более бутиковый, в котором вовлеченность в работу с клиентами ближе к той, что характерна для крупных структур. Он обратился к своему партнеру Густаво Ферранте, с которым всегда был очень близок в работе, и вместе они открыли собственную фирму Allende Ferrante. Нам было интересно использовать тот же подход, что и в больших студиях, но придать ему особый оттенок. Как в деликатесах, которые предлагают продукты, отличные от супермаркетов. Главным отличием было личное отношение. Мы заметили, что в больших студиях уже не было того ежедневного диалога с клиентом", - говорит Альенде, который проработал в предыдущей фирме 27 лет, когда решил уйти в отставку. Его партнеру, Ферранте, было уже за 30. "Область практики Альенде - корпоративное право и общие корпоративные консультации (слияния и поглощения, контракты), а Ферранте специализируется на трудовом праве. Взяв за основу эти две специализации, они начали с трех младших юристов и одного человека в администрации. Сегодня в фирме семь партнеров: Эмилио Фонтана, Мариана Миглино, Федерико Павлов, Каролина Пьятти и Игнасио Нантильо, помимо основателей, и 18 юристов, включая помощников". "Когда мы начинали, мы не думали, что станем теми, кем являемся сейчас, мы стремились к чему-то гораздо меньшему. Нам повезло, что клиенты, с которыми у нас были личные и повседневные отношения, пошли за нами", - вспоминает Ферранте. Уровень лояльности превзошел все наши ожидания". Arcos Dorados (владелец франшизы McDonald's в регионе), Profértil, Cammesa, Freddo, Grupo Jones (недвижимость и сельское хозяйство), ADP Payroll (расчет заработной платы и технологические услуги), химическая компания Arkema и фирма по разработке программного обеспечения Kainos Group - вот некоторые из компаний, которые последовали за ними и присоединились к ним в течение последнего десятилетия, говорят юристы. Период, когда стагнация и кризисы были общим знаменателем в экономических вопросах: "Фирма с самого начала определила некоторые стратегические линии, такие как отказ от массовых судебных разбирательств и приоритет давних клиентов над разовыми сделками (такими как, например, сделка с компанией), не отказываясь от них, конечно, в случае их возникновения. В свете полученных результатов партнеры-основатели сегодня отмечают, что выбрали именно этот путь: "Мы решили не заниматься массовыми судебными разбирательствами, ни по договорным искам, ни по трудовым вопросам. Это приводит к тому, что вам приходится привлекать целые штаты юристов, чтобы справиться с этой работой, и мы решили этого не делать. Когда мы выросли, нам потребовалось больше партнеров, - говорит Альенде. Это было, несомненно, правильное решение, потому что массовые судебные процессы требуют много ресурсов, а также заставляют диверсифицировать работу с клиентами, что может повлиять на качество услуг. Это другой вид бизнеса, и это хорошо, но это не то, чем мы хотели заниматься". К выбору такого вида услуг их подтолкнул еще один фактор: уверенность в том, что юридические консультации для компаний будут требовать все большего взаимодействия между партнерами и различных мнений, поскольку вопросы имеют сложную структуру и затрагивают разные специальности. По словам партнеров, первоначальный, неразработанный ответ на запрос уже есть у фирм; от юридической фирмы они ждут экспертных знаний, которые повышают их ценность. Клиенты ищут разницу с тем, что говорит искусственный интеллект", - говорит Альенде, имея в виду развитие технологий и их использование для стандартизированной работы в юридическом мире, такой как составление договоров или ответы на судебные иски. "Что касается профиля клиентов, то они подчеркивают, что ориентируются на тех, кому требуются постоянные консультации по повседневным вопросам, в том числе по корпоративным, валютным, налоговым, трудовым и внешнеторговым аспектам, с определенной степенью сложности. "Все большее значение в консультациях приобретают критерии устойчивого развития и ESG [экологические, социальные и управленческие]", - добавляет Альенде. На этом пути, добавляет Ферранте, они не поддались искушению расти быстрее, занимаясь вопросами, которые отвлекли бы их от основной деятельности: "Чтобы быть в курсе дел своих клиентов, они участвуют в отраслевых бизнес-палатах и занимают должности директоров в некоторых компаниях". "В трудовых вопросах, помимо консультаций по нормативным актам и коллективным переговорам, они специализируются на вопросах миграции и экспатриации, как для иностранных компаний, привозящих руководителей в Аргентину, так и для местных компаний, отправляющих сотрудников в другие страны", - говорит Альенде. Они также занимаются важными судебными процессами и помогают руководителям высшего звена в процессе ухода из компаний. "Партнеры отмечают, что "консультирование по вопросам экспатриации - это важная область, в которой мы представлены, а также в вопросах энергетики, связанных с Vaca Muerta и возобновляемыми источниками энергии". Энергетика - это область, которая вызывает интерес у многих юридических фирм, и Allende Ferrante не является исключением. "Позитивные ожидания (со стороны клиентов) налицо. Инвесторы требуют, чтобы рынок открылся еще больше. Это то, чего все ждут", - говорит Альенде, добавляя: "Запросов гораздо больше, чем в прошлом году, в основном в сфере энергетики, добычи полезных ископаемых и программного обеспечения". В связи с программным обеспечением еще одним направлением деятельности фирмы является финтех - область, возглавляемая партнером Игнасио Нантильо, клиентами которого являются Cobro Inmediato (Coin), Mi Activo (компания, занимающаяся токенизацией недвижимости) и PayThink. Фирма консультировала по вопросам регистрации в Национальной комиссии по ценным бумагам (CNV) первой в Буэнос-Айресе компании, занимающейся фиговым обменом, под названием Bcrypto".