Мнение: битва за победу с «брендом Аргентина»

На одной из многочисленных выставок, в которых я участвовал в последние годы, итальянский экспортер рассказал мне историю, которая запомнилась мне. Он сказал: «После Второй мировой войны наша фабрика отправила двух продавцов в Северную Африку. Первый вернулся с поражением: «Здесь никто не носит обувь, нет рынка». Второй вернулся в восторге: «Здесь никто не носит обувь! Если мы научим их, для чего она нужна, мы сможем продать тысячи пар». Разница была не в рынке. Разница была в восприятии продавцов и в их взгляде. Каждый раз, когда аргентинская малая или средняя компания сомневается, я вспоминаю эту историю. Урок всегда один и тот же: рынки создаются, а не находятся. Возможности нужно искать, а не ждать. Сегодня Аргентина находится именно в этой точке. И на поле игры видны два гигантских игрока: Китай и Индия, рынки, которые будут определять мировую торговлю до 2050 года. 1. Китай 2030 и Индия 2035: ось, которая будет доминировать в этом столетии Китай и 15-й пятилетний план на 2026–2030 годы. Китай только что представил основы своего нового пятилетнего плана, и все в нем подчиняется трем идеям: а. Стабильная продовольственная безопасность в долгосрочной перспективе: Китай хочет иметь надежных поставщиков мяса, курицы, свинины, рыбы, фруктов, молочных продуктов, вин, обработанных продуктов питания и напитков премиум-класса. б. Энергетическая безопасность и реальный переход к «зеленой» экономике: устойчивый спрос на газ, нефть, СПГ, горнодобывающую промышленность, сырье для производства батарей, медь и литий. в. Стратегическая диверсификация партнеров: Китай хочет уменьшить геополитическую зависимость и привлечь страны, которые могут обеспечить стабильные поставки. «Все, что Китай будет потреблять в период с 2025 по 2035 год, Аргентина уже производит. Индия: другой гигант, который не конкурирует, а дополняет. Индия уже превзошла Китай по численности населения, растет быстрее и к 2035 году добавит около 800 миллионов потребителей среднего класса. Устойчивый спрос: продукты питания, сельскохозяйственная продукция: масла, овощи, фрукты, вино. Промышленные секторы: сельскохозяйственная техника, энергетика, горнодобывающая промышленность, технологии. Услуги: туризм. Для Аргентины осью является не Китай или Индия, а Китай и Индия. Никогда раньше страна не имела двух гигантов, требующих именно то, что она производит. 2. Ожидаемый объем экспорта на 2025 год. При минимальных правилах и профессионализме: Китай: 7–8 млрд долларов США. Индия: 3–4 млрд долларов США. Общий объем оси Китай–Индия в 2025 году: 10–12 млрд долларов США. Общий объем Китая и Индии в 2030 году: 15–20 млрд долларов США. «У Аргентины нет производственной проблемы; у нее культурная проблема, которую, я не сомневаюсь, мы будем преодолевать по мере того, как будем видеть свет в конце туннеля. Нынешняя администрация сняла многие ограничения, что подтверждает это утверждение. Аргентина производит продукты питания, энергию, добывает полезные ископаемые, развивает технологии и конкурентоспособный туризм. Ограничение не является производственным, оно стратегическое: стране необходимо принять экспортную ментальность малых и средних предприятий, современную и территориальную. Экспортный скачок не будут делать гиганты: его сделают малые и средние предприятия. 4. Провинция за провинцией: полное предложение плюс интегрированный потенциал на 2030 год. Ниже приведена полная матрица, которую мы составили на основе общедоступных данных, унифицированная и согласованная, с подробным описанием всех секторов и теперь с оценкой экспортного потенциала, гарантируя, что ничто не уступает тому, что уже экспортируется. «Производство: зерно, мука, масло, говядина и птица, молочные продукты, хлебобулочные изделия, консервы, напитки, переработанная рыба, готовые к употреблению продукты. Рынки: объем, отслеживаемость, стратегическая портовая логистика. Консолидированный потенциал на 2030 год: 3300–4000 млн долларов США. «Производство: программное обеспечение, финансовые технологии, дизайн, консалтинг, профессиональные услуги, премиальный входящий туризм. Рынки: глобализированные китайские и индийские компании. Консолидированный потенциал на 2030 год: 700–1100 млн долларов США. «Производство: переработанная соя, мука, масло, лецитины, сельскохозяйственная техника, логистика Росарио–Азия. Консолидированный потенциал на 2030 год: 2500–3200 млн долларов США. Производство: арахис премиум-класса, зерно, автозапчасти, техника, агропромышленные технологии, IoT для сельского хозяйства. Консолидированный потенциал на 2030 год: 1500–2000 млн долларов США. Производство: вино премиум-класса, бутилированное вино, вино на разлив, чеснок, сухофрукты, сушеные сливы, винный туризм. Консолидированный потенциал на 2030 год: 650–900 млн долларов США. Производство: золото, серебро, медь, высокогорные вина, фрукты из засушливых зон. Консолидированный потенциал на 2030 год: 1100–1500 млн долларов США. Сан-Луис. Производство: сельское хозяйство, животноводство, промышленные парки, гибкое производство. Консолидированный потенциал на 2030 год: 300–430 млн долларов США. Производство: оливковое масло премиум-класса, оливки, изюм, бутиковые вина. Консолидированный потенциал на 2030 год: 320–500 млн долларов США. Производство: литий, гидроксид, карбонат, ореховые деревья, сухофрукты. Консолидированный потенциал в 2030 году: 2300–3200 млн долларов США. Производство: литий, солнечная энергия, органические продукты, природно-культурный туризм. Консолидированный потенциал в 2030 году: 1800–2400 млн долларов США. Производство: литий, золото, медь, бобовые, фасоль, высокогорные вина. Консолидированный потенциал на 2030 год: 2100–3000 млн долларов США. Производство: лимоны, цитрусовые, соки, эссенции, сахар, биоэтанол. Консолидированный потенциал на 2030 год: 650–850 млн долларов США. Производство: хлопок, древесина, лесные продукты, зерно, животноводство. Консолидированный потенциал на 2030 год: 530–700 млн долларов США. Производство: хлопок, соя, подсолнечник, дубильные вещества, древесина. Консолидированный потенциал на 2030 год: 520–700 млн долларов США. Производство: рис, древесина, животный белок. Консолидированный потенциал в 2030 году: 280–400 млн долларов США. Производство: рис, цитрусовые, древесина, доски, животноводство. Консолидированный потенциал в 2030 году: 350–500 млн долларов США. Производство: мате, чай, древесина, органические продукты. Консолидированный потенциал в 2030 году: 320–450 млн долларов США. Производство: курица, яйца, молочные продукты, сладкие цитрусовые. Консолидированный потенциал в 2030 году: 650–900 млн долларов США. Производство: говядина и баранина, зерновые. Консолидированный потенциал на 2030 год: 400–550 млн долларов США. Производство: груши, яблоки, соки, патагонские вина. Консолидированный потенциал на 2030 год: 350–490 млн долларов США. Производство: газ, нефть, СПГ, зимний туризм. Консолидированный потенциал на 2030 год: 1,7–2,5 млрд долларов США. Производство: креветки, хек, ветровая энергия, зеленый водород. Консолидированный потенциал в 2030 году: 1–1,3 млрд долларов США. Производство: рыболовство, горнодобывающая промышленность, экстремальный туризм. Консолидированный потенциал в 2030 году: 750–1000 млн долларов США. Производство: электроника, сборка, туризм. Консолидированный потенциал в 2030 году: 280–400 млн долларов США. 5. Общий потенциал страны: окончательные вычисления. Суммируя весь потенциал провинций: Аргентина 2030 — консолидированный экспортный потенциал в Китай + Индию. 15–20 млрд долларов США в год. «Это не добровольность. Это не теория. Это логичная, прямая и реалистичная сумма производственного потенциала страны с самым большим спросом на планете». 6. МСП: те, кто изменит историю. «Скачок в экспорте Аргентины не будет сделан пятью крупными компаниями. Его сделают более 40 000 экспортных МСП из 800 000, которые в настоящее время существуют в Аргентине. Экспорт — это: подтверждение качества продукта, регистрация торговой марки, создание упаковки, проведение выставок, установление связей с дистрибьюторами, соблюдение сроков и поддержание отношений. МСП, которые экспортируют, существуют дольше, зарабатывают больше и платят лучше». Китай и Индия насчитывают 2,8 миллиарда человек. Спрос есть. Продукты есть. Таланты есть. Единственный шаг, который остается сделать, — это принять решение о серьезном экспорте. И в конце концов, вопрос всегда возвращается: кто чемпион мира по футболу? И почему бы нам не стать чемпионами мира, экспортируя то, что Аргентина делает лучше всех? Аргентинские продукты питания, бренд Аргентина».