После споров по поводу импорта компания Lumilagro объявила об открытии 15 новых филиалов и найме более 100 сотрудников

После нескольких недель, проведённых в центре общественного внимания из-за решения импортировать часть новой продукции, компания Lumilagro выступила с заявлением, чтобы подчеркнуть свой курс: традиционный аргентинский бренд термосов объявил об открытии 15 собственных магазинов в стране и о плане найма, который предусматривает прием на работу более 100 человек. «Отправной точкой являются 60 уже подтверждённых вакансий, которые относятся к первому этапу. Речь идет о должностях в сфере обслуживания клиентов, работы с кассой и управления запасами, связанных с магазином, который откроется в ближайшие недели в торговом центре OH! в районе Реколета, а также с открытиями, которые последуют в течение года. «Эти первые 60 наймов — лишь начало. В общей сложности мы намерены принять на работу более 100 человек. Это часть плана расширения, который ускорился благодаря запуску термоса Pampa», — заявил LA NACION Мартин Надлер, исполнительный директор компании. «По словам Надлера, рост объясняется конкретным явлением: термосом Pampa. Запущенный в начале этого года и продвигаемый как единственный на рынке, специально разработанный для мате, продукт стал крупнейшим коммерческим успехом бренда за последние десятилетия. «Это первый продукт компании, дизайн и разработка которого на 100 % аргентинские, но изготовленный полностью в Китае. Этот процесс занял четыре года и позволил сделать качественный скачок при стоимости на 35 % ниже, чем если бы его пришлось производить в Аргентине». «Мы утроили продажи». «Что касается стальных термосов, мы достигли абсолютного рекорда. Никогда в нашей истории мы не продавали столько стальных термосов, как сейчас», — пояснил Надлер. По словам руководителя, рост также объясняется стратегией диверсификации, которую бренд реализовал в последние месяцы. «Мы предлагаем не только термосы для мате, но и термобутылки; кроме того, мы разрабатываем термосумки, стаканы и электрический чайник собственного дизайна», — пояснил он. Этот скачок не только оживил доходы, но и полностью перестроил стратегию компании. «У нас было два варианта: закрыться или переосмыслить себя. Мы выбрали переосмысление», — резюмировал руководитель, говоря о внутреннем повороте, который предприняла компания после многих лет трудностей. «Чтобы дать отпор термосам иностранных брендов и тем, что поступают контрабандой, Lumilagro пришлось развалиться и собраться заново. Этот процесс включал сокращение производственных мощностей, переход к смешанной модели, основанной на местном и импортном производстве, а также агрессивную маркетинговую и позиционирующую кампанию, предусматривающую партнерские отношения и открытие первых собственных магазинов. В интервью газете LA NACION Надлер объяснил, что в связи с падением спроса на стеклянные термосы поддержание печи в рабочем состоянии перестало быть рентабельным. Компания закрыла более 50% своего завода, расположенного в Тортугитас, прекратила производство стеклянных колб в стране, чтобы импортировать их из Индии, Вьетнама и Китая, а также сократила штат с 350 до 100 сотрудников, включая прямых и косвенных работников. «Параллельно с этим он также отметил, что на своем заводе компания продолжает производить одну из линеек стальных термосов; осуществляет сборку пластикового корпуса — изготовленного сторонними производителями — с внутренней стеклянной колбой, а также процесс персонализации продукции — включая гравировку и трафаретную печать — и 100-процентный контроль качества всей продукции». По мнению Надлера, диверсификация ассортимента стала одним из факторов, позволивших открыть первые магазины. «Одним термосом было невозможно содержать магазин. Но сегодня у нас очень широкая диверсификация: термочашки для мате, бутылки для воды, пивные и кофейные стаканы, специальные серии, и мы разрабатываем электрический чайник», — пояснил он. «План предусматривает постепенное открытие магазинов «так быстро, как удастся заключить контракты». Первые подтвержденные магазины расположены в Буэнос-Айресе (Shopping OH!), Росарио, Кордове и Мар-дель-Плата. Кроме того, компания ведет переговоры о новых площадях в Сальте, Неукене и других регионах страны, опираясь на сеть представителей. Для Lumilagro экспансия не заканчивается на местных прилавках. По словам Надлера, впервые в своей истории аргентинский термос начал завоевывать позиции на рынках, где Lumilagro раньше не могла конкурировать. «Мы экспортируем в Новую Зеландию, Испанию, США и другие страны». «Термос Lumilagro стал пользоваться спросом за рубежом», — отметил он, подчеркнув при этом, что рост бизнеса требует увеличения числа административных сотрудников: «К нам каждый день обращаются новые клиенты; мы не успеваем справляться». «Компания Lumilagro была основана в 1941 году семьями Любич, Мительбах, Лапако и Гроссман и специализировалась на производстве термостаканов. В том же десятилетии компания объединилась с предприятием, созданным Эухенио Сураньи — прадедом Мартина, — который бежал из Венгрии во время Второй мировой войны и занялся производством стеклянных термосов на заводе в буэнос-айресском районе Вилья-Уркиса».